【林凱旋】房地產(chǎn)行銷術(shù)-客戶特征分析及銷售實戰(zhàn)技巧

 臺灣著名實戰(zhàn)派營銷大師，“快速成交學(xué)”創(chuàng)始人，專家型的企業(yè)家，榮獲2003年中國企業(yè)十大策劃專家的殊榮，22年房地產(chǎn)營銷團隊實戰(zhàn)經(jīng)驗，前臺灣亞洲電臺《營銷天地》call、in節(jié)目主持人，4321營銷戰(zhàn)術(shù)馳名海外，屢創(chuàng)營銷神話，臺灣多家知名公司資深行銷顧問，湖南信保集團總裁、信保國際人訓(xùn)練基地首席講師；上海慧泉培訓(xùn)機構(gòu)、深圳清大華晟培訓(xùn)機構(gòu)資深外籍講師。曾服務(wù)的客戶主要有：臺灣太平洋建設(shè)集團、永慶房屋集團、臺灣聯(lián)合報報業(yè)集團、新金鴻開發(fā)集團、湖南廣宇建設(shè)、嘉樂家居、深圳南山房地產(chǎn)開發(fā)集團、中國中企動力集團、北京寶利南方開發(fā)集團、四川置信開發(fā)集團等。

適宜學(xué)習(xí)對象：銷售總監(jiān)；銷售經(jīng)理、主管；廣告經(jīng)理人；銷售人員

《房地產(chǎn)行銷術(shù)--客戶特征分析及銷售實戰(zhàn)技巧》各講主要內(nèi)容： 
第一講 消費者十大心理分析（上） 
1、優(yōu)柔寡斷型顧客　2、患得患失型顧客 
3、討價還價型顧客　4、自負自傲型顧客 
5、暴躁型顧客　　　6、冷漠型顧客

第二講 消費者十大心理分析（下） 
1、理智型顧客　2、直爽型顧客 
3、隨性型顧客　4、復(fù)合型顧客

第三講 STAR法則 
1、情景（SCENE） 
2、目標（TARGET） 
3、行動（ACTION） 
4、結(jié)果（RESULT）

第四講 基本法則 
1、反：反向思考（反向法） 
2、比：矛盾比較（比較法） 
3、邏：邏輯推理（推理法） 
4、慣：慣性分析（習(xí)慣法）

第五講 修煉16個點破術(shù)之現(xiàn)象篇 
1、破塵法　2、破靜法 
3、破渴法　4、破歧法　5、破賞法

第六講 修煉16個點破術(shù)之對話篇 
1、破遠法和破易法 
2、破障法和破卑法 
3、破和法和破退法

第七講 修煉16個點破術(shù)之行為篇 
1、破動法　2、破輕法 
3、破利法　4、破訪法　5、破好法

第八講 形真術(shù) 
1、SPIN法則 
2、情境法和激將法 
3、側(cè)擊法和布哨法 
4、影射法和假癡法 
5、強取法和故縱法 
6、恫嚇法和用間法