【社群淘客孵化】淘客賣(mài)貨變現(xiàn)方式細(xì)講

【社群淘客孵化】淘客賣(mài)貨變現(xiàn)方式細(xì)講 講座課程簡(jiǎn)介：

擁抱變化，賣(mài)貨提升。

最近有些小伙伴的收入可能會(huì)遇到一些影響，這其實(shí)是在提醒你，要改變自己了。改革伴隨著機(jī)會(huì)出現(xiàn)。每一年行業(yè)里都會(huì)涌現(xiàn)出很多新的「百萬(wàn)大�！�，他們恰恰是抓住了時(shí)代的紅利和機(jī)遇，進(jìn)而創(chuàng)造成功。宏觀來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)、流量本身就在不斷變化，包括聯(lián)盟新政策，說(shuō)明阿里也在變化。而天天憂心忡忡的這批淘寶客，他們身上恰好有很?chē)?yán)重的「吃老本」問(wèn)題�！甘孢m區(qū)里呆久了，覺(jué)得以前賺錢(qián)很容易，現(xiàn)在變化太快了，跟不上了」。

很多人還在用2年前、甚至3年前的套路在做淘寶客，但整個(gè)行業(yè)在不斷進(jìn)步，所以在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，吃老本當(dāng)然會(huì)越做越辛苦，越做越?jīng)]有信心。要走出舒適區(qū)，改變自己的思維，挑戰(zhàn)自己的能力，擁抱時(shí)代的變化。不要總是低頭走路，還要抬頭看天。真的遇到瓶頸了，大家可以走出去，看看這個(gè)世界，看看做得好的淘寶客伙伴，他們最近在做什么，業(yè)務(wù)是怎么發(fā)展的。

2017年，我從國(guó)企出來(lái)，那時(shí)候一個(gè)月5、6萬(wàn)傭金。我跑到廣州去見(jiàn)一位淘寶客前輩，他跟我聊了聊，過(guò)去那么多年，他們?cè)鯓愚D(zhuǎn)型，遇到改革自己怎么做，機(jī)會(huì)來(lái)了，他是怎么帶團(tuán)隊(duì)一起打江山的。和3、5個(gè)前輩交流了以后，你就會(huì)有很多新的感悟，發(fā)展方向會(huì)更加明確。還有一次，我跟深圳理事會(huì)的會(huì)長(zhǎng)吃飯，他跟我說(shuō)：你要放眼看世界。”這句話很普通，但我深刻思考了一下——我在社群這一塊，可能有幾百萬(wàn)的月收入，但是僅限社群。

抖音也好，直播也好，現(xiàn)在都很火，外部的流量在發(fā)生變化，但我就守著自己社群的一畝三分地，增長(zhǎng)就比較慢。另外，外部的環(huán)境，行業(yè)的環(huán)境，現(xiàn)在也慢慢進(jìn)入了存量市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)然會(huì)越來(lái)越激烈。這個(gè)時(shí)候我們更要提高自己，積極轉(zhuǎn)型。我覺(jué)得大家可以往賣(mài)貨，打造品牌形象方面去轉(zhuǎn)型，可能會(huì)更好得建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，之后再充分挖掘自己有哪些長(zhǎng)處，并把它發(fā)揮到極致。

賣(mài)貨提升 賣(mài)貨是淘寶客最終極的變現(xiàn)方式，賣(mài)貨才是淘寶客永恒的話題。

首先，根據(jù)大數(shù)據(jù)選品。聯(lián)盟后臺(tái)大家可以去下載報(bào)表，看看你有哪些類(lèi)目賣(mài)得好，從訂單報(bào)表中去看。比如居家睡衣是屬于什么類(lèi)目的，拖鞋是屬于什么類(lèi)目的，牛排是屬于什么類(lèi)目的等等。要根據(jù)數(shù)據(jù)去調(diào)整自己的選品思路。

第二，調(diào)研用戶的需求，看看用戶想要什么，我們哪方面做得不足，通過(guò)用戶的調(diào)研讓我們從用戶的角度去觀察，會(huì)更客觀。很多人可能說(shuō)調(diào)查表也寫(xiě)好了，但往群里一發(fā)，沒(méi)人理我，或者參與的人很少。這個(gè)很正常。大家可以去找那些精準(zhǔn)的粉絲，經(jīng)常消費(fèi)的那批人，把調(diào)查表私下發(fā)給他，讓他來(lái)填一填，也可以送點(diǎn)小禮物。

第三，內(nèi)功提升。什么叫內(nèi)功提升？首先是圖片跟視頻的拍攝，文案的優(yōu)化。我們也常常把一些爆單的文案轉(zhuǎn)發(fā)到自己群里學(xué)習(xí)提高。真正賣(mài)貨賣(mài)的好的那批人，圖片、視頻都是自己拍的。

在文案方面，大部分人還僅限于復(fù)制粘貼，我覺(jué)得只有自己去用去寫(xiě)，才能帶來(lái)好的效果。比如今天推牛排，我們把牛排拍一拍，弄個(gè)鍋煎一煎；今天推衣服，我們把衣服穿上去，自己拍一拍，用自己的話表達(dá)出來(lái)衣服暖不暖和，舒不舒服，掉不掉毛，起不起球等等。用自己的話說(shuō)出來(lái)，那是真正有吸引力的。不然純是別人的東西，別人的口吻。

一、淘客現(xiàn)狀

淘客每年都很焦慮，那么今年絕對(duì)是最焦慮的一次，之前每次都是WX的打壓，這次后媽出手了，一個(gè)個(gè)大巴掌，扇過(guò)來(lái)，讓我們似乎迷失了方向。

我最近總看到大佬們提這樣的詞語(yǔ)：剩者為王，存量競(jìng)爭(zhēng)。

淘客似乎真的進(jìn)入了淘汰階段，沒(méi)想到來(lái)的是這么的快。但是我還是對(duì)整個(gè)淘客生態(tài)相對(duì)的樂(lè)觀。

現(xiàn)在大家無(wú)非糾結(jié)的就是：返利還能不能做？是不是應(yīng)該去做社群了？淘客還有哪些機(jī)會(huì)？大體上就是這三個(gè)問(wèn)題。

返利還能不能做，我現(xiàn)在沒(méi)辦法回答，一切看7.22新政。

淘客還有哪些機(jī)會(huì)？這個(gè)我后面單獨(dú)寫(xiě)文章回答。

今天我們重點(diǎn)聊應(yīng)不應(yīng)該去做社群的問(wèn)題。

二、社群淘客

說(shuō)起社群淘客其實(shí)這才是淘客最初的樣子，最早可以追溯到QQ群時(shí)期，低調(diào)是碰巧趕上了QQ淘客的尾巴，那是16年的時(shí)候，其實(shí)現(xiàn)在的很多玩法，很多是QQ淘客時(shí)代延續(xù)的玩法。

我們也不憶苦思甜，陳芝麻，爛谷子我也懶得去講，你們很少看低調(diào)講之前的淘客歷史，因?yàn)檫^(guò)去的終究過(guò)去，我們還是要往前看。

其實(shí)本來(lái)淘寶客的本質(zhì)也就是：把合適的產(chǎn)品，推薦給合適的人，社群只不過(guò)是載體罷了。

無(wú)論最早的QQ，還是現(xiàn)在的微信。都只不過(guò)是載體而已，換言之就是觸達(dá)存儲(chǔ)客戶的載體。

社群淘客：本質(zhì)上其實(shí)就是在微信群中集中進(jìn)行給客戶推薦淘寶上的產(chǎn)品，從而賺取用戶購(gòu)買(mǎi)所得傭金的模式。

關(guān)鍵要素：微信群，產(chǎn)品，用戶，活動(dòng)。

三、社群淘客分析

我前陣子做過(guò)一次分享，給社群淘客潑冷水，其實(shí)是想幫助沒(méi)去做社群淘客的人提個(gè)醒，社群這個(gè)事情沒(méi)有你想的那么簡(jiǎn)單，不要把他當(dāng)成返利一樣去看待。

①投產(chǎn)比

社群淘客我咨詢了一些朋友，回本周期是大體上在1-3個(gè)月。

群的活躍度會(huì)隨著創(chuàng)建時(shí)間的增長(zhǎng)而逐漸的降低，收入也會(huì)降低。一般一個(gè)群不認(rèn)真維護(hù)的存活周期在半年左右。

也就是和返利不同的是，返利的收益趨向于穩(wěn)定化，哪怕各個(gè)月份的收益會(huì)不同，但是整體上看趨向于固定值。但是社群隨著時(shí)間的積累會(huì)收益減少。

所以社群如果我們把生命周期當(dāng)成半年來(lái)看待，三個(gè)月回本，那么投產(chǎn)比，在半年內(nèi)可以趨近于1:1。也就是投入10萬(wàn)，半年后還可以賺10萬(wàn)。但是這個(gè)屬于理論上的參考值，不代表固定的真實(shí)數(shù)據(jù)，因?yàn)槊總�(gè)人的運(yùn)作方法不同，所產(chǎn)生的投產(chǎn)比不同。

②積累性

社群從積累的角度而言，和返利進(jìn)行對(duì)比相差會(huì)有很多，社群是以群為載體，返利是以個(gè)人號(hào)為載體。交互方式不同，同時(shí)隨著入行人員的增加，用戶手中的群會(huì)越來(lái)越多，那么必然會(huì)退出一些人認(rèn)為廣告的群。由于淘客業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)性，退群率會(huì)很高。

而且隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，群的活躍度和收益都會(huì)下滑，有很大的可能群會(huì)淪落為死群。會(huì)有一種不斷地持續(xù)打江山，但是沒(méi)有守好江山的情況，所看到的增長(zhǎng)，只是加粉，拉群看到的收益增加，但是只要是持續(xù)不進(jìn)粉，那么可能隨著時(shí)間的發(fā)展，收益會(huì)一路向下。

相對(duì)而言，社群的積累性，不如返利項(xiàng)目的持續(xù)性，因?yàn)檩d體不同，個(gè)人號(hào)是最好的用戶交互，一對(duì)一，而且行為習(xí)慣上，機(jī)器人是主動(dòng)查詢，社群是被動(dòng)推薦。用戶對(duì)你的依存度，并沒(méi)有那么高。

③復(fù)制性

其實(shí)擺在社群淘客面前最大的一個(gè)問(wèn)題是復(fù)制的問(wèn)題，返利之所以能出現(xiàn)千萬(wàn)大牛，出現(xiàn)一大批人進(jìn)入實(shí)現(xiàn)人生逆襲，歸根結(jié)底，是項(xiàng)目的可復(fù)制性所形成的。這也是這兩年資本持續(xù)進(jìn)場(chǎng)的原因。

但是在社群這個(gè)層面，復(fù)制似乎面臨了很多的問(wèn)題。

最主要的問(wèn)題在于：粗暴發(fā)單&精耕細(xì)作。

我很早提出過(guò)社群精耕細(xì)作的概念，但是隨著我對(duì)淘客理解的越來(lái)越深入發(fā)現(xiàn)，精耕細(xì)作真的很難很難。

為什么社群很難精耕細(xì)作？

社群很難標(biāo)準(zhǔn)化，流程化，相對(duì)返利之所以能標(biāo)準(zhǔn)化，流程化的根本原因在于出現(xiàn)了低價(jià)，高效的返利軟件。但是在社群這一塊，軟件市場(chǎng)極度匱乏。

社群的軟件目前僅僅是停留在，群管這個(gè)層面，而且如果WT這種軟件都封殺的話，社群真的很難進(jìn)行。與其說(shuō)缺乏軟件，其實(shí)真正缺乏的是懂社群運(yùn)營(yíng)的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。

（這里插一句，有獨(dú)立想法的軟件開(kāi)發(fā)商已經(jīng)很少了，大家現(xiàn)在都處于一種相互抄襲，相互借鑒的過(guò)程，同時(shí)軟件商自己不做淘客，那么很多功能無(wú)非是和淘客相互收集意見(jiàn)，從而決定功能的開(kāi)發(fā)。）目前來(lái)看，社群淘客的軟件市場(chǎng)還是一片大的空白，還有很多功能沒(méi)有被滿足，淘客現(xiàn)在需要的不只是一個(gè)發(fā)單軟件，而且社群活動(dòng)這快，提高社群產(chǎn)出和裂變的活動(dòng)玩法的軟件輔助。淘客軟件市場(chǎng)還是千萬(wàn)的量級(jí)，別小瞧這個(gè)細(xì)分的行業(yè)，大佬們對(duì)好軟件的鐘愛(ài)不亞于大保健。）

缺乏軟件那么只能依靠人力，那么找到靠譜的人員，又成了一個(gè)很大的問(wèn)題，而且找到了人員給員工制定薪資標(biāo)準(zhǔn)又成了老大難問(wèn)題。

如果設(shè)計(jì)成死工資，員工積極性不高，設(shè)計(jì)成績(jī)效工資，很多時(shí)候自己的利潤(rùn)又變得更少。

而且招募來(lái)了員工，很多社群大佬工作拆解也出現(xiàn)了問(wèn)題，總感覺(jué)處處都是核心，到處都是秘密。讓員工做什么總是畏首畏尾，而且自己還累得要死。

而且越是對(duì)人員要求越高的項(xiàng)目，越不容易復(fù)制。

還有一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題，做10個(gè)群可以精耕細(xì)作，做100個(gè)群，1000個(gè)群，這個(gè)時(shí)候去精耕細(xì)作，真的是難上加難。就做一次裂變活動(dòng)，都感覺(jué)身體被掏空。防止炸群，發(fā)放禮品。還心心念念的怕統(tǒng)計(jì)軟件崩潰。

而且一旦開(kāi)始做社群，就需要上晚班，而且起早貪黑，這份辛苦比返利要辛苦了很多。

所以現(xiàn)在制約社群實(shí)現(xiàn)復(fù)制化的根本原因就是無(wú)法流程化，無(wú)法實(shí)現(xiàn)高效管理，一切都是靠人工，一旦成了對(duì)人要求比較高的項(xiàng)目，那么就難以復(fù)制。而且一旦成為公司化，多人協(xié)作的項(xiàng)目，必然項(xiàng)目的門(mén)檻就會(huì)提升，比較淘客屌絲的居多，吹�？梢裕�管人不行。

④打法

目前社群的打法無(wú)非是免單，淘禮金，墊付AB，首單禮金，夾雜一些精推單。配合一些裂變活動(dòng)。

雖然所有人都清楚精推才是王道，但是能做起來(lái)精推的人，還是少數(shù)。有著精推的心，但是還是沒(méi)辦法改變用戶對(duì)免單的忠誠(chéng)。

個(gè)人建議還是，不要把社群當(dāng)成一個(gè)太長(zhǎng)期的生意，還是要短時(shí)間內(nèi)榨取客戶的價(jià)值，盡快回本，從而快速變現(xiàn)，你認(rèn)為你有耐心和客戶玩下去，但是客戶對(duì)你的忠誠(chéng)，不過(guò)是每天的紅包和免單，捎帶腳買(mǎi)一下自己認(rèn)為還可以的精推單。

打法這個(gè)層面，從進(jìn)粉拉群，到發(fā)單，活動(dòng)，自己設(shè)計(jì)好一切流程，然后制細(xì)節(jié)，一切按照流程走就行了。不要去追求很復(fù)雜，且很麻煩的活動(dòng)，用戶不愿意參與，你也沒(méi)那個(gè)精力。

四、代理社群淘客

隨著社群的發(fā)展，很多人感覺(jué)自營(yíng)的瓶頸難以逾越，又開(kāi)始嘗試另一條路徑，代理模式。

行業(yè)第一款代理模式的軟件是我朋友開(kāi)發(fā)出來(lái)的。也就是最早的多PID訂單統(tǒng)計(jì)和發(fā)單軟件。低調(diào)當(dāng)時(shí)還是個(gè)軟件販子，也參與其中最早接觸的這個(gè)模式，且?guī)椭�完善了一些功能�?/p>

代理模式從最早的多PID，到現(xiàn)在的渠道ID。從代理發(fā)單到現(xiàn)在的APP發(fā)展也有了3-4年的發(fā)展歷史。經(jīng)歷過(guò)的17年的暴力群發(fā)。經(jīng)歷過(guò)18.19APP的百家爭(zhēng)鳴。

首先要明白一個(gè)道理：自營(yíng)社群和代理社群是兩個(gè)玩法，甚至在往深層次說(shuō)，這可能是兩個(gè)生意，里面的玩法和操作可能會(huì)有延續(xù)性，但是整體上的差別很大很大。

①代理載體

大多數(shù)淘客去做代理模式，還是選擇APP，我之前可能建議是做第三方APP，但是隨著第三方APP的不斷炸雷。我現(xiàn)在感覺(jué)還是共享APP更加靠譜一些了。

共享APP出名的也就是美逛&福袋。大多數(shù)人無(wú)非是從這兩個(gè)中做出選擇，我這里不進(jìn)行推薦，自己去選擇，我發(fā)個(gè)投票吧，看大家用哪個(gè)的多一點(diǎn)。

APP的問(wèn)題我們先不糾結(jié)。無(wú)論是代理還是第三方的，你習(xí)慣用哪個(gè)就用哪個(gè)，想用哪個(gè)就用哪個(gè)。

②算賬

我再說(shuō)個(gè)扎心的話。做代理模式一個(gè)月利潤(rùn)10萬(wàn)以上的人，鳳毛麟角。別看行業(yè)大牛們出來(lái)分享，大牛也就那么多，APP的從業(yè)者，比返利的從業(yè)者要多得多。

還有就是大多數(shù)代理一個(gè)能給你貢獻(xiàn)的金額是300-500元。這個(gè)數(shù)值，我問(wèn)過(guò)一些做APP不錯(cuò)的人，得出的數(shù)據(jù)。

我們就按照一個(gè)代理一個(gè)月給你貢獻(xiàn)300元進(jìn)行計(jì)算，你要實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)的月利潤(rùn)，你要有這樣的代理300人。如果100萬(wàn)，就是3000人。

上次易懂做的分享說(shuō)這樣的一句話我很認(rèn)同，其實(shí)我們就是在不斷地找黑馬的過(guò)程。招募代理就是伯樂(lè)相馬。300只千里馬。沒(méi)那么好找的，別看數(shù)量不多，真正找起來(lái)，沒(méi)那么容易的。

③復(fù)制性

我都沒(méi)去說(shuō)投產(chǎn)比，不要去想代理模式會(huì)有很強(qiáng)的復(fù)制性，因?yàn)榇�理模式要做IP，你要成為一個(gè)好的老大，才有代理進(jìn)行追隨，難道你認(rèn)為老大是可以復(fù)制出來(lái)的。

代理模式不要講什么流程化，這個(gè)模式和情商有關(guān)系，更多的可能你沒(méi)去操作太多，你只是在給下面的人培訓(xùn)講課，但是每個(gè)人講出來(lái)的東西就是不一樣。

如果這個(gè)模式具有很強(qiáng)的復(fù)制性，那么就不會(huì)為什么收入高于10萬(wàn)的鳳毛麟角。

④心態(tài)

其實(shí)心態(tài)應(yīng)該放在第一個(gè)去講，做代理模式，你的心態(tài)很關(guān)鍵，這個(gè)項(xiàng)目不是一蹴而就的，而是滾雪球的項(xiàng)目，就是一點(diǎn)點(diǎn)的去推薦，從小雪球，變成大雪球的過(guò)程。前期的收入真的少得可憐，很多人是堅(jiān)持不下去的，哪怕堅(jiān)持下去了，其實(shí)收入也不會(huì)達(dá)到多大的量級(jí)。

但是如果說(shuō)淘客哪個(gè)項(xiàng)目最具備積累性，那么我認(rèn)為就是代理模式，從百人團(tuán)隊(duì)做到千人，萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)，那真的是一種鍛煉。也是一種成長(zhǎng)，這是其他淘客項(xiàng)目帶不來(lái)的，因?yàn)檫@個(gè)模式是人和人之間打交道。

我之前寫(xiě)了很多關(guān)于代理淘客的內(nèi)容，這里也不多贅述，想看的可以找一下我之前的文章。

思考

很多人會(huì)想把自營(yíng)和代理進(jìn)行結(jié)合的去做，但是我真的不是特別建議，因?yàn)榫�力有限，但是也不是不可以一起去玩，畢竟自營(yíng)模式要最大化的變現(xiàn)客戶價(jià)值，那么把她們其中一部分人轉(zhuǎn)化成代理，也可以變成自營(yíng)社群收入的延續(xù)。不過(guò)在做之前一定要把相關(guān)的打法思考清楚，而不是盲目的去嘗試。

有些東西不是想一下就可以的，最好是找到詳細(xì)的系統(tǒng)解決方案，最好是人家做成功的案例進(jìn)行復(fù)制。

其實(shí)社群模式和代理模式適合去做的更是小玩家。我認(rèn)為社群模式真正可以崛起一些小玩家，雖然達(dá)不到巨頭的體量，但是可以做到精細(xì)化運(yùn)作，一個(gè)月10萬(wàn)左右的收入還是能做到的，而且最好是做一個(gè)小型的工作室去做，三五個(gè)人足以，然后在結(jié)合下代理模式。前期把重心放在自營(yíng)，后期把重心放在代理模式上，不要想著把收入增加到多少，一個(gè)月趨于10萬(wàn)的收入，已經(jīng)很不錯(cuò)了。