【李力剛】頂尖銷售六步曲

多少年來，銷售工作因改變人生，創(chuàng)造財富而令人興奮神往，同時銷售工作也讓大多數人望而生畏：看幾多書，聽不少課似乎都不容易在實戰(zhàn)中應用成功。另一方面，銷售部門銷售技能的高低，直接影響企業(yè)的生存和發(fā)展。那么，實戰(zhàn)銷售的真諦在哪里？本課程，以銷售的流程為主線，用輕松、高互動性的實戰(zhàn)“六步曲”，深入淺出呈現(xiàn)銷售成功的精要，讓你一次學成功。平安保險公司董事長馬明哲說：世上明明有橋，為什么還要摸著石頭過河呢？

●第一講 頂尖銷售的素質與形象
1．課程大綱
2．頂尖銷售的精品素質
3．職業(yè)生涯三步曲
4．銷售的專業(yè)形象

●第二講 銷售的真諦
1．以客戶為中心的銷售案例
2．銷售的概念
3．銷售三要素
4．不以客戶為中心的銷售

●第三講 頂尖銷售六步曲之一：精心準備(上)
1．引言
2．知識準備
3．銷售工具

●第四講 頂尖銷售六步曲之一：精心準備(下)
1．挖掘潛在客戶
2．了解客戶
3．篩選客戶
4．獲得約見
5．做好出發(fā)前的準備

●第五講 頂尖銷售六步曲之二：成功拜訪(上)
1．拜訪的時機和對象
2．首次拜訪的目的
3．面訪客戶

●第六講 頂尖銷售六步曲之二：成功拜訪(下)
1．良好的溝通
2．溝通風格對拜訪的影響

●第七講 頂尖銷售六步曲之三：了解需求(上)
1．顧問式銷售的典型案例
2．顧問式銷售SPIN

●第八講 頂尖銷售六步曲之三：了解需求(下)
1．關注銷售中的25個面
2．機構需求
3．個人需求
4．需求加工

●第九講 頂尖銷售六步曲之四：精彩呈現(xiàn)
1．呈現(xiàn)的三大策略
2．FAB技法
3．呈現(xiàn)方式

●第十講 頂尖銷售六步曲之五：異議處理
1．見招拆招
2．價格異議
3．其他異議

●第十一講 頂尖銷售六步曲之六：談判成交(上)
1．談判的要素
2．淡判策略(一)

●第十二講 頂尖銷售六步曲之六：談判成交(下)
1．判策略(二)
2．價格談判
3．談判詭道
4．成交