【李佳琦】單點(diǎn)破局、10倍速增長

【李佳琦】單點(diǎn)破局、10倍速增長講座課程簡介：

 

2019年10月后，李佳琦的知名度的10倍增長，超過了楊超越和黃曉明。

李佳琦雙十一直播帶貨10億，上海正大廣場，2018年銷售額30億，25萬平米，3000員工，400+入駐品牌。李佳琦的銷售力約等于正大廣場。

單點(diǎn)破局=我 X 勢 X 局

單點(diǎn)破局≠選一件事情＆一直做

單點(diǎn)破擊=在一個爆發(fā)增長的方向（勢）（和時間做朋友）

X 做自己熱愛且擅長的事情（我）（和自己做朋友）

X 聯(lián)動價值網(wǎng)實(shí)現(xiàn)飛速增長（局）（和網(wǎng)絡(luò)做朋友）

單點(diǎn)破局（勢）=直播電商 X 美妝品類

直播電商10倍速增長 X 最適合直播電商的美妝品類

單點(diǎn)破局（我）=我熱愛（能持續(xù)發(fā)力） X 我擅長（最有力的點(diǎn)）

李佳琦的熱愛，6小時，試涂380只口紅；365天，做了389場直播；4個月，無起色情況下，天天直播。（在順應(yīng)自己天性的事情上，我們才更可能熬過漫長黑暗的欺騙性失望區(qū)）

單點(diǎn)破局（局）=網(wǎng)絡(luò)協(xié)同 X 增長飛輪

網(wǎng)絡(luò)協(xié)同（用起來：最有效調(diào)度價值網(wǎng)資源，支撐單點(diǎn)）

（淘寶：供需連；售后）

（抖音）

增長飛輪（轉(zhuǎn)起來：啟動正反饋，獲得更多資源）（人貨場：賣得越好，貨價越優(yōu)，流量越大，貨價越優(yōu)，賣得更好，循環(huán)）（是找到關(guān)鍵的XXX，只要做好它，其他業(yè)務(wù)都會變得簡單，而不是面面俱到，突破關(guān)點(diǎn)，再由點(diǎn)及面）

（抖音到淘寶引流，打通兩撥價值網(wǎng)）

（抖音到娛樂圈）

（淘寶）

科技改變了競爭的本質(zhì)

競爭1.0：創(chuàng)造產(chǎn)品競爭

競爭2.0：創(chuàng)造公司競爭

競爭3.0：調(diào)動價值網(wǎng)競爭

單點(diǎn)破局（我）：why＆how

我熱愛（能持續(xù)發(fā)力的點(diǎn)）（哪些事我做起來會忘記時間，哪些事我做了就很開心，哪些事就算沒有回報我也會做）

我擅長（最有力的點(diǎn)）（哪些事我做起來比別人更輕松，哪些事我能取得比別人更好的成果，哪些事我已經(jīng)被證實(shí)是有能力做好的）

找 我熱愛 和 我擅長 的區(qū)域

單點(diǎn)破局（勢）：where

如何選擇賽道

當(dāng)下：10倍速變好的單一因素（購物中心，商用冰柜，網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)，健康防疫意識等等）

未來：5年內(nèi)大概率會發(fā)生什么

（人口結(jié)構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)連通性，數(shù)據(jù)總量，人機(jī)交互界面等等）

找 當(dāng)下：10倍速變好的單一因素 和 未來：5年后主流

單點(diǎn)破局（局）：who

如何選擇價值網(wǎng)

網(wǎng)絡(luò)協(xié)同（能找到適合的價值網(wǎng)補(bǔ)齊？價值網(wǎng)具備長期發(fā)展價值？價值網(wǎng)可提供短期紅利？）

增長飛輪（能創(chuàng)建業(yè)務(wù)的正反饋循環(huán)？能創(chuàng)造價值網(wǎng)急缺價值？能構(gòu)建價值網(wǎng)間接結(jié)構(gòu)洞？）

單點(diǎn)破局：找到那個融合了我＆勢＆局的點(diǎn)

一個人更大的幸運(yùn)，是在發(fā)現(xiàn)自己使命的時候，遇到了風(fēng)口。

我們最應(yīng)該做的事情，是找到自己，找到自己的位置

思考題

你現(xiàn)在所做的事情是你熱愛且擅長的嗎？

你所在的賽道有短期紅利和長期發(fā)展價值么？

你的業(yè)務(wù)能夠協(xié)同價值網(wǎng)絡(luò)啟動飛輪增長么？

啟發(fā)點(diǎn)（思）

1、什么是一”？不是既要A，又要B，還要C；也不是只要Z，其他業(yè)務(wù)都隨便；而是找到關(guān)鍵的X，只要做好它，其他業(yè)務(wù)都會變得簡單。

在公司管理上比較有感觸，公司業(yè)務(wù)不好的時候，不管你如何抓激勵做培訓(xùn)，效果都是事倍功半，各種雞毛蒜皮的小事兒都能浮現(xiàn)出來，而當(dāng)公司業(yè)務(wù)好的時候，你什么都不用做，大家各司其職，管理成本銳減。一朋友說過一句話特別貼切：業(yè)績治百病。當(dāng)公司處于初創(chuàng)階段或者規(guī)模還比較小的時候，管理者抓好業(yè)務(wù)這一關(guān)鍵要素就行了。

在個人發(fā)展上，昨天云海肴帶給我的沖擊（找到關(guān)鍵事件深度思考50小時）和今天找到關(guān)鍵的一”其他業(yè)務(wù)會變簡單的觀念，再一次讓我決心只做一”，先放下要做大而全”的不切實(shí)際，破除內(nèi)心的恐懼和焦慮，篤信找到的關(guān)鍵要素一”，便沒有其他要素可以誘惑到自己，沉下心來，深耕就好了。在過程中，缺什么就補(bǔ)什么，目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)都無比清晰。

2、在自我探索我熱愛時，發(fā)現(xiàn)很可悲的一點(diǎn)，30年一直在做別人認(rèn)為應(yīng)該做好的事情，這就是沒有找到使命感的結(jié)果。做了媽媽，有了自己感觸深刻的痛點(diǎn)之后，才想起我接下來的幾十年可以做這樣一件事情，不計(jì)回報，不問辛勞，為職場媽媽及其家庭貢獻(xiàn)一點(diǎn)自己的力量，幸運(yùn)的是，跟公司的主業(yè)務(wù)保持高度的自相似性，可以讓我去嘗試，跑通最小業(yè)務(wù)單元之后，再借勢引局。

草莓時刻（行）

1、個人時間管理：切割掉跟一”無關(guān)的一整類事情，不猶豫，不糾結(jié)。

2、確定三項(xiàng)需要深度思考的問題：現(xiàn)有主業(yè)務(wù)探索（如何打造爆品）、分形新業(yè)務(wù)探索（單點(diǎn)破局：我*勢*局）、自我探索（單點(diǎn)破局和創(chuàng)始人成長引領(lǐng)）。