【牛氣電商】產(chǎn)品微創(chuàng)新，差異化營(yíng)銷(xiāo)

名師講座課程簡(jiǎn)介：

【牛氣電商】產(chǎn)品微創(chuàng)新，差異化營(yíng)銷(xiāo)

什么叫微創(chuàng)新？

微創(chuàng)新已經(jīng)形成一個(gè)流派，應(yīng)該說(shuō)是最實(shí)戰(zhàn)、最解決問(wèn)題的一個(gè)流派。微創(chuàng)新就是以用戶(hù)體驗(yàn)為中心的應(yīng)用創(chuàng)新。不是十年磨一劍的大創(chuàng)新，不是一招鮮吃遍天。微創(chuàng)新有三個(gè)關(guān)鍵詞，也是三個(gè)微”，第一是微小硬需，第二是微小聚焦，第三是微小迭代。

微創(chuàng)新假如用一句話來(lái)形容，就是一針捅破天，現(xiàn)在是一個(gè)拼爹的時(shí)代，更是一個(gè)拼產(chǎn)品的時(shí)代，產(chǎn)品必須一針捅破天。

分銷(xiāo)可能更賺錢(qián)

產(chǎn)品微創(chuàng)新的新玩法

賈真老師5月24日在牛氣學(xué)堂的微分享【不一樣的淘寶致富方法：分銷(xiāo)可能更賺錢(qián)】，其中舉了兩個(gè)例子：通過(guò)產(chǎn)品微創(chuàng)新的方式在淘寶的渠道進(jìn)行分銷(xiāo)，將產(chǎn)品的痛點(diǎn)挖掘，然后極致化產(chǎn)品，再分銷(xiāo)到各個(gè)網(wǎng)店。

第一個(gè)產(chǎn)品是：軟么么清潔膠，這是一個(gè)鍵盤(pán)清潔膠。北京的一家公司，投入了100w在傳統(tǒng)清潔膠上做了成分、功能、包裝上的升級(jí)，在產(chǎn)品升級(jí)后，找到一家類(lèi)目TOP的店鋪打造了一個(gè)爆款，售價(jià)13.9元，然后在全國(guó)各地的網(wǎng)店鋪貨，如果一個(gè)網(wǎng)店一天帶來(lái)100個(gè)銷(xiāo)售，那有100個(gè)網(wǎng)店就有1萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)量。

好了，講到產(chǎn)品微創(chuàng)新，讓我們聽(tīng)聽(tīng)賀曼老師的故事。

他是傳統(tǒng)企業(yè)家

也是老一批的電商賣(mài)家

我曾經(jīng)做過(guò)廣告、日化、外貿(mào)，做電商也正是通過(guò)外貿(mào)間接做成的。因?yàn)橥赓Q(mào)接觸了很多的工廠，工廠當(dāng)時(shí)有大量的尾單，當(dāng)時(shí)找了四個(gè)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。

第一個(gè)是商超，第二個(gè)是開(kāi)旗艦店，第三個(gè)短期租賃的季節(jié)店，第四個(gè)就是電商。我是從05年開(kāi)始涉足電商。

做了之后，四個(gè)結(jié)局也蠻好玩的。

首先呢做商超，如果貨不能持續(xù)銷(xiāo)售的話，商超就會(huì)收庫(kù)存費(fèi)，后面可能就是入不敷出，所以我們經(jīng)常在商超看見(jiàn)特價(jià)的商品就是因?yàn)楹凸��?yīng)商終止合作了。

那么做旗艦店呢，也太繁瑣，每次都要找很多門(mén)面，也不是一個(gè)方法。其次，跑展會(huì)，在那個(gè)年代（05、06年），還是不錯(cuò)的。但是最后呢，運(yùn)營(yíng)人員也不找工廠拿尾單了，直接去批發(fā)市場(chǎng)拿貨，因?yàn)槲矄问且魂囈魂嚨模瑳](méi)有那么多產(chǎn)品讓你拿。

說(shuō)來(lái)也巧，電商做的還不錯(cuò)，當(dāng)時(shí)易趣還在，但是，淘寶可能相對(duì)來(lái)說(shuō)不收費(fèi)，用免費(fèi)的模式切入。做了電商之后，就在想，當(dāng)時(shí)我們最早做的女裝類(lèi)的，女性的絲巾，帽子，太陽(yáng)眼鏡，手帕等。在當(dāng)時(shí)店鋪分為兩類(lèi)，分為國(guó)內(nèi)和進(jìn)口，但是我們是兩類(lèi)都齊全，并且在傳統(tǒng)品牌并不重視這個(gè)渠道的環(huán)境下，我們成為了類(lèi)目的TOP1。

第一代淘寶講師

為企業(yè)大扭轉(zhuǎn)

一次偶然的機(jī)會(huì)，我看到淘寶出了淘寶大學(xué)的模式，淘寶大學(xué)希望優(yōu)秀的商家做分享。

我在08年進(jìn)入淘寶大學(xué)的團(tuán)隊(duì)，陸續(xù)接觸了更多的東西，也能看的更高一些。這個(gè)時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，供應(yīng)鏈方面是大部分企業(yè)的短板，09年我將店鋪關(guān)掉，專(zhuān)職給一些企業(yè)做咨詢(xún)顧問(wèn)。

09年的時(shí)候做了一個(gè)成功案例：幫一家工廠一年銷(xiāo)售九千萬(wàn)，一千萬(wàn)的凈利潤(rùn)。在當(dāng)時(shí)是非常轟動(dòng)的，我為這家工廠設(shè)計(jì)了一個(gè)金字塔的階梯法，當(dāng)時(shí)是做羽絨服產(chǎn)品，季節(jié)性非常強(qiáng)，我們做了一個(gè)反季的彎道超車(chē)，通過(guò)一部分特價(jià)產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，并且在價(jià)格布局上做了一定的創(chuàng)新，最后店鋪都賣(mài)爆了。后來(lái)這個(gè)方法被傳出來(lái)，被稱(chēng)為：戰(zhàn)略性虧損。

在牛氣學(xué)堂

你能學(xué)到什么？

這幾年涉足到了更多的企業(yè)，線上、線下、傳統(tǒng)都有，感觸的非常深，這幾年的合作下來(lái)，我認(rèn)為產(chǎn)品才是每個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我給很多的企業(yè)做過(guò)產(chǎn)品的建議，接下來(lái)，我會(huì)在牛氣學(xué)堂分享一下對(duì)產(chǎn)品的見(jiàn)解和理解。

這個(gè)課程是從我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)梳理的一整套體系，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是核心競(jìng)爭(zhēng)力。電商和傳統(tǒng)相比，傳統(tǒng)可能是做兩公里和五公里的商圈，但電商不是，他的市場(chǎng)更廣一些，不僅僅是全國(guó)，甚至可以輻射全球，在買(mǎi)家聚攏的同時(shí)也意味著競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

舉個(gè)例子，我最初做的店鋪，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)就是進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)兩大陣營(yíng)，但我們做成一個(gè)有國(guó)產(chǎn)又有進(jìn)口的店鋪，我就做到了TOP1，那么也意味著那個(gè)時(shí)代你有貨，你就能獲得很多的資源和機(jī)會(huì)。

但現(xiàn)在，擁有一個(gè)這么大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，也就意味著商家已聚集，現(xiàn)在我們從整體來(lái)分，差不多可以把企業(yè)分為三大類(lèi)：

第一類(lèi)是最早做淘寶，也就是從身邊的資源和市場(chǎng)拿貨的，也就是早幾年比較火的淘品牌。

第二類(lèi)是傳統(tǒng)企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)在電商的份額越做越大，電商的性?xún)r(jià)比也更具備優(yōu)勢(shì)，也逼著線下傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。

第三類(lèi)是以前做外貿(mào)做設(shè)計(jì)的企業(yè)，有一定的設(shè)計(jì)能力，也具備一些產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，他們也希望通過(guò)一個(gè)平臺(tái)能走到終端。我一直都是這么說(shuō)的，所有的流通領(lǐng)域，除了消費(fèi)者，整個(gè)供應(yīng)鏈里面都是行家，對(duì)利潤(rùn)，都比較清晰。

理論與實(shí)操相結(jié)合

為你帶來(lái)不同的啟發(fā)

那么在這樣的業(yè)態(tài)之下，我們?nèi)绻�想要在里面脫穎而出，我認(rèn)為產(chǎn)品、平臺(tái)和客戶(hù)維護(hù)，這三個(gè)是我們重點(diǎn)需要去把控的。

對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這一類(lèi)的課程已經(jīng)非常多了。其次客戶(hù)維護(hù)，我認(rèn)為這個(gè)是電商出來(lái)之后最早成熟的，就是把以前CRM體系直接從線下搬到了線上，也是非常齊全的。但是，從產(chǎn)品這個(gè)方向，這一體系的課程并不多，那么我想從各個(gè)角度各個(gè)維度，各種方式來(lái)給大家分享一下如何做產(chǎn)品。

在分享的同時(shí)呢，我也會(huì)根據(jù)一些理論依據(jù)，以及我們對(duì)于微創(chuàng)新或者產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的一些理解，跟我們的工作流程和工作方式給大家做一些深度的分析。

做創(chuàng)新不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，我們是為了解決用戶(hù)的痛點(diǎn)而創(chuàng)新，是為了實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的美好生活而創(chuàng)新。大多數(shù)中國(guó)企業(yè)在這里面走不出去，做不大。其實(shí)還是能否做出符合用戶(hù)需求的創(chuàng)新的問(wèn)題。

我也希望聽(tīng)完課的學(xué)員，能夠通過(guò)這樣的課程，對(duì)于自己對(duì)于產(chǎn)品方面的理解能有更高的提升，也許聽(tīng)完課以后，你可能發(fā)現(xiàn)你身邊有很多朋友，他們可以成為你的指引，甚至有一些你不相關(guān)的行業(yè)，可以成為你這個(gè)品類(lèi)的引流產(chǎn)品。那么這是我這個(gè)最新課程給大家?guī)��?lái)的收益。

講師介紹

2006年開(kāi)始涉足電子商務(wù)，專(zhuān)注電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃10年，擅長(zhǎng)為線下知名品牌提供網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)策劃，通過(guò)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)化調(diào)整，提升品牌價(jià)值。

整合營(yíng)銷(xiāo)策劃，通過(guò)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)化調(diào)整，提升品牌價(jià)值。

出版著作：《網(wǎng)店推廣—實(shí)戰(zhàn)分析》、《玩法變了—聚劃算》、《手機(jī)淘寶這樣玩才賺錢(qián)》。

服務(wù)客戶(hù)：上汽集團(tuán)、平安保險(xiǎn)、海爾、飛利浦、老鳳祥、外交官、北極絨、龍?bào)�、親潤(rùn)、七彩云南、寶潔、飛毛腿、綠傘、羅蒙、恒源祥、皇明、長(zhǎng)帝、奧普、佐丹奴、中寧狗杞、奧康、帥康等品牌，用豐富的案例展現(xiàn)通過(guò)產(chǎn)品的微創(chuàng)新差異化營(yíng)銷(xiāo)，成功打造當(dāng)前激烈競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的類(lèi)目top商家。

課程收益

( 8節(jié)視頻線上課程 )

課程目錄：

第八課 茶葉創(chuàng)新探索

【第七課】?jī)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

【第六課】怎么賣(mài)體驗(yàn)

【第五課】 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)

【第四課】創(chuàng)新滿(mǎn)足需求

【第三課】創(chuàng)新品類(lèi)

【第二課】創(chuàng)新從我做起

【第一課】微創(chuàng)新的價(jià)值