【牛氣淘寶】智鉆體系最新穎的玩法解析

一、智鉆三核心深入解析

1、智鉆定向

五大營銷場景分別對應(yīng)五大智鉆定向：全店推廣、單品推廣、內(nèi)容推廣、視頻推廣以及直播推廣。全店推廣離不開拉新，即新流量的引入。拉新有三個標準：精準、低價、蓄水。拉新后需要收割，收割是針對店鋪最核心的人群，通過這部分人群提高整個店鋪的銷售額，并提高鉆展的投放ROI，因此收割的核心是提高ROI復(fù)購率。升級之后的全店推廣定向有兩個突出的特點：更加注重流轉(zhuǎn)路徑、考驗粉絲運營能力。

具體有哪些定向可以直接投放呢？

1）訪客定向最核心的價值就是拿到競爭對手的流量，即精準狙擊對手。

做訪客定向首先要確保能夠找到自己的競店，以下有兩種方法：第一個可以參照生意參謀，在生意參謀里可以看到一些直接的競店。第二個可以通過數(shù)量分析去找到核心的競店，需要注意類目、價格段、產(chǎn)品風(fēng)格。

2）類目型定向高級興趣點（舊版）

以關(guān)鍵詞的形式來圈定人群，但是這個關(guān)鍵詞與標題無關(guān)，主要涉及到標簽。高級興趣點的核心就是精準獲取標簽。

3）相似寶貝定向

特點：能夠通過圈定某一個寶貝去輻射店鋪的其他寶貝以及競店的寶貝。

將店鋪里不同的寶貝通過不同的單元來進行設(shè)置，設(shè)置不同的價格，不同的單元一定會有不同的數(shù)據(jù)效果，圍繞數(shù)據(jù)效果進行刪減。

4）系統(tǒng)智能推薦

智能拓展人群：系統(tǒng)根據(jù)人群標簽推薦相應(yīng)的精準人群。新手盡量不要嘗試，因為沉淀的人群標簽不夠多。

智能定向：系統(tǒng)利用多種算法根據(jù)店鋪人群特征推薦的優(yōu)質(zhì)人群包，同時會根據(jù)投放效果度人群包進行迭代優(yōu)化，包括拉新和收割。

5）營銷場景定向

CPM模式和CPC模式的分類以及應(yīng)用場景。

2、創(chuàng)意分析

創(chuàng)意分析非常重要的點就是人群分析，點擊率和人群是有很大關(guān)系的。做每一張圖片需要重點分析人群的特點，把創(chuàng)意做給誰看非常重要。創(chuàng)意包括：視頻推廣創(chuàng)意、內(nèi)容推廣創(chuàng)意、直播推廣創(chuàng)意、淘積木落地頁

創(chuàng)意審核被拒絕了怎么辦？首先分析為什么被拒絕，以下是常見拒絕原因：

1美觀度 2圖片鏈接不符 3文案虛假夸大 4文案絕對化 5時限性文案

3、資源位

資源位最好選擇綜合推薦指數(shù)比較高的，競爭度相對來說不是很大的，并且不要超過3個。

三、智鉆投放方案

1、中小賣家店鋪方案

中小賣家如何做鉆展：選擇單品推廣。

2、中層級店鋪方案

單品推廣、全店推廣（系統(tǒng)推薦、日常銷售）

3、高層級店鋪方案

單品推廣、全店推廣、內(nèi)容營銷

四、智鉆數(shù)據(jù)分析

目的是知道錢花在哪里，錢該怎么花。

關(guān)鍵指標是：

1拉新：加購成本、點擊單價、收藏加購率

2收割：ROI

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