【職問(wèn)分析】像MBB咨詢(xún)顧問(wèn)一樣做商業(yè)分析

商科同學(xué)都知道，一份咨詢(xún)公司的實(shí)習(xí)通常是通往更高水平公司的重要抓手。常有同學(xué)問(wèn)，咨詢(xún)公司的實(shí)習(xí)為什么這么重要，這份工作到底能教會(huì)我什么？

首先來(lái)看看咨詢(xún)實(shí)習(xí)生們的日常工作——

Consultant 要我找到中國(guó)過(guò)去五年高凈值人群的數(shù)據(jù)，到底要去哪里找到這些數(shù)據(jù)，怎么用Excel展示出來(lái)，完全茫然。

客戶(hù)公司要進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)時(shí)，咨詢(xún)師給了我一個(gè)500城市的Excel，和可以參考的官方風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)網(wǎng)站。我需要把這些聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)的地方，通過(guò)綜合政治、社會(huì)、文化因素來(lái)量化它們的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)，篩選出適合進(jìn)入的地區(qū)。

電動(dòng)自行車(chē)項(xiàng)目的客戶(hù)，看中的標(biāo)的公司是該行業(yè)中 Top3 的一家企業(yè)，我的 Supervisor 想要通過(guò) Cold Call 的方式來(lái)對(duì)標(biāo)A和行業(yè)中其他主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們就要參與對(duì)各大電動(dòng)自行車(chē)的門(mén)店銷(xiāo)售/店長(zhǎng)或大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理等進(jìn)行電訪，來(lái)幫助我們搞清楚各家的銷(xiāo)售渠道和產(chǎn)品特性。

咨詢(xún)公司中，實(shí)習(xí)生或新人的主要工作，就是輔助 Consultant 完成數(shù)據(jù)搜集、整合分析，參與訪談?wù){(diào)研等等。這些工作大家在學(xué)校里似乎都接觸過(guò)，但要達(dá)到咨詢(xún)公司的標(biāo)準(zhǔn)，卻不是看看書(shū)、知乎百度一下就可以的。

以找到“中國(guó)過(guò)去五年高凈值人群數(shù)據(jù)”為例，如果你的第一個(gè)問(wèn)題就是我要怎么找，那就徹底錯(cuò)了。

首先，解決問(wèn)題的第一步，是要先問(wèn) Why？知道數(shù)據(jù)要用來(lái)支持什么結(jié)論，這樣能更明確搜集途徑，在數(shù)據(jù)找不到或者不符合預(yù)期時(shí)，也才能及時(shí)改變搜索方向。

例如這個(gè)任務(wù)中，要找中國(guó)過(guò)去五年高凈值人群數(shù)據(jù)，是為了證明中國(guó)財(cái)富管理市場(chǎng)在快速增長(zhǎng)，所以高凈值人群數(shù)據(jù)也應(yīng)該快速增長(zhǎng)。因此，如果找數(shù)據(jù)時(shí)發(fā)現(xiàn)高凈值人群在下降，那么就應(yīng)該及時(shí)調(diào)整為“中國(guó)可管理財(cái)富總額”正在增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)。

第二步是問(wèn) What。所謂“高凈值人群”并沒(méi)有官方定義，例如招行的高凈值人群定義是可投資資產(chǎn)在3000萬(wàn)以上，而花旗銀行則是1000萬(wàn)。因此要提前和需求者進(jìn)行確認(rèn)，或者先用常用口徑統(tǒng)計(jì)后，再發(fā)給對(duì)方確認(rèn)要哪一種。

接下來(lái)才是 How 的環(huán)節(jié)，高凈值人群不在政府統(tǒng)計(jì)口徑內(nèi)，但是咨詢(xún)公司或金融機(jī)構(gòu)會(huì)有，因此可以到相關(guān)的大型企業(yè)、咨詢(xún)公司或者券商的研報(bào)中去找。

沒(méi)有接受過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)訓(xùn)練的新人，很容易犯上述錯(cuò)誤，沒(méi)有整個(gè)項(xiàng)目的通盤(pán)概念，不清楚所找數(shù)據(jù)在整個(gè)商業(yè)邏輯中的作用，所以一開(kāi)始就埋頭百度數(shù)據(jù)，要么七拼八湊，要么文不對(duì)題，只會(huì)讓老板不斷退回而已。

而在MBB這類(lèi)咨詢(xún)公司中，新員工的跨國(guó)培訓(xùn)通常就是直接開(kāi)始一個(gè)項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，在項(xiàng)目的不同環(huán)節(jié)中鍛煉這些基礎(chǔ)技巧，才能逐漸養(yǎng)成咨詢(xún)?nèi)说纳虡I(yè)思維邏輯。

為幫助同學(xué)們真正解決上述問(wèn)題，我們和一群全職經(jīng)歷覆蓋麥肯錫、BCG、貝恩、羅蘭貝格的導(dǎo)師，歷時(shí)一年的打磨和反復(fù)升級(jí)，開(kāi)發(fā)了一門(mén)模擬咨詢(xún)巨頭內(nèi)部技能培訓(xùn)的課程，在真實(shí)的工作場(chǎng)景下，手把手教授數(shù)據(jù)搜集和整理、行業(yè)分析、市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)、PPT等職場(chǎng)必備的商業(yè)技能，再輔以高強(qiáng)度的作業(yè)訓(xùn)練激勵(lì)同學(xué)，只要認(rèn)真做作業(yè)，就能贏獎(jiǎng)學(xué)金。

掌握這門(mén)課程所訓(xùn)練的商業(yè)技能后，你的報(bào)告再也不會(huì)被老板痛批一頓再打回重做，商業(yè)交涉中能夠真正抓住客戶(hù)隱藏的痛點(diǎn)，再也不會(huì)因?yàn)?ldquo;自嗨”型的土味匯報(bào)PPT而拿不出手。

從最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)指標(biāo)拆解，到快速摸清一個(gè)行業(yè)，重新梳理解決思維框架，有效提升自己的商業(yè)思維。