【視頻電商】短視頻電商入門指南

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 【視頻電商】短視頻電商入門指南

短視頻電商入門級教程，這里不會牽扯到運(yùn)營，也不會牽扯到實(shí)操，也不牽扯任何亂七八糟的東西！ 我們就來探討一個(gè)新的商機(jī)，叫短視頻電商！我知道大家都聽過平臺電商，也可能聽過社交電商，內(nèi)容電商大家有聽過嗎？我今天給大家分享的是內(nèi)容電商里面的短視頻電商，看過文章之后會給你非常大的啟發(fā)，你會覺得，原來這個(gè)時(shí)代的趨勢在這里表現(xiàn)的非常明顯！短視頻電商是一個(gè)新的行業(yè)，非常適合做微商、傳統(tǒng)電商、淘寶客、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的朋友去做！接下來我們來系統(tǒng)的講解一下短視頻電商的未來趨勢以及發(fā)展前景！ 我們把電商分為三類，第1個(gè)是平臺電商，第2個(gè)是社交電商，第3個(gè)是內(nèi)容電商。 平臺電商是最常見的，就是我們常講的淘寶、京東、蘇寧易購，還有聚美優(yōu)品等！我們需要購物對吧，需要去買某個(gè)東西，我只能去這個(gè)網(wǎng)站才能買到，我去別的地方買不到，這個(gè)就好像我家里沒有牙刷了，我只能去超市買牙刷，是吧？我不可能去跑菜市場去買，這不太正常！所以它屬于平臺電商，那么平臺電商，在上面付款邏輯是怎樣的，就是我想買什么，怎樣下決定？舉個(gè)例子：我最近想買電磁爐，我們會搜到非常多的結(jié)果，我應(yīng)該怎樣下決定，我們下的決定是反復(fù)對比后下單，為什么說是反復(fù)對比后做的下單決定，比如這個(gè)牌子是美的的，它只要195，另外一個(gè)牌子也是美的的但是它要295，下面又有別的，價(jià)格都不一樣，你在比價(jià)的時(shí)候還會對比評價(jià)、描述、品牌等，你是在這里挑選一個(gè)你覺得最滿意的東西，你還會思考這個(gè)貴的價(jià)格相差了100塊區(qū)別在哪里，你是反復(fù)斟酌，各種瀏覽，評價(jià)如何、電壓如何，你是經(jīng)過深思熟慮進(jìn)行下單，非常的理性。然后肯定會有一些朋友，說我想去做淘寶，我也想去做京東，但是實(shí)際上這類平臺現(xiàn)在并不是那么好做了，如果13年以前你去做淘寶京東，都非常好做，但是現(xiàn)在門檻越來越高，你沒有錢，你沒有資本你也進(jìn)入不了，現(xiàn)在平臺賣家是非常飽和的，平臺的內(nèi)部流量也非常有限，一般人購物的話，翻個(gè)2-3頁就不會太愿意看了，流量全部被排名靠前的這些大賣家給吃掉了，你現(xiàn)在去做，你根本就沒有上排名的資本。要說去刷單，現(xiàn)在刷單成本也非常高，就算你有資源，你也拿不到貨源，比如這個(gè)電磁爐，蘇寧易購我就可以129這樣賣，但你不是個(gè)大公司，也就一個(gè)小公司幾十號人幾十萬的資本，這個(gè)價(jià)格你肯定虧本。 社交電商就是基于人脈，基于社交關(guān)系的電商，最典型的一個(gè)代表是拼多多拼團(tuán)，我會拉著親朋好友去幫我砍一下，幫我砍砍價(jià)格，幫我一起湊個(gè)單，就是這種形式。包括早兩年非常火爆的微商，微商很暴力，還有包括現(xiàn)在發(fā)展也算好的會員電商云集，其實(shí)就是說你交個(gè)錢當(dāng)會員，成為會員之后，你買的東西會比較便宜，或者比較優(yōu)質(zhì)！比如我的二姑拉著我的三伯去買一個(gè)什么東西，或者我想賣一個(gè)東西給我親戚都是很好賣的，但你賣給陌生人就不好賣，它是基于社交關(guān)系做的電商，這類電商有個(gè)很大的好處就是信任度非常高，剛比如說，你拖個(gè)熟人幫我們買東西，或者賣東西給我，你是不是特別相信他，那是我親人嘛或者朋友，它的成交方式是在反復(fù)溝通之后下單，他無法去比價(jià)，就好像我們在朋友圈賣個(gè)美白產(chǎn)品，不管美牙儀還是護(hù)膚品，這些產(chǎn)品你在朋友圈找不到第二家去對比，如果是平臺電商你就可以搜到很多家去對比，但是社交電商是不透明的狀態(tài)，你是通過溝通后下單的，而不是對比后下單！那么社交電商目前的情況大概是怎么樣的呢，我們做微信有個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題就是朋友圈很小，你的朋友圈有個(gè)4-500人吧，大一點(diǎn)的也就千吧人，1000多的流量。獲取外部流量是很困難很少的，那結(jié)果就導(dǎo)致一個(gè)問題，就是上級代理在賺錢，你作為下級就是被宰的對象，你交了代理費(fèi)或者交了會員費(fèi)，幾千交過去了，他們賺這個(gè)錢賺了很多，不需要靠賣產(chǎn)品賺錢，有點(diǎn)類似于傳銷，對吧，這種模式呢，也飽受詬病，覺得很多微商很Low，或者這種形式很low，當(dāng)然社交電商也有它的好處！ 課程目錄： 、了解快手電商的潛力 、快手以人為中心 、快手什么東西好賣 、如何開通快手小店 、干短視頻電商多少錢 、解決貨源和樣品的問題_ 、內(nèi)容怎么做 、什么是人設(shè) 、實(shí)操落地知多少 、了解本套課程的意義 、平臺電商很難做 、微商的困境 、內(nèi)容電商其實(shí)并不新鮮 、短視頻電商風(fēng)口來襲 、了解抖音人群 、抖音更適合視頻賣貨 、抖音淘寶客 、抖音小店很牛逼