玩命加班加點，歷時數(shù)周完成標(biāo)書參與競標(biāo)，卻因為一個小小的失誤，如封條格式，授權(quán)代表身份等問題，導(dǎo)致最后被廢標(biāo)，所有努力付之一炬，費時又費力，如何避免這一情況發(fā)生？本課程現(xiàn)場支招提升中標(biāo)率的十種實用技能，全方位幫助你檢查分析投標(biāo)過程，防范于未然，力爭做到“逢標(biāo)必中”。
課程大綱：
一、滲透招標(biāo)文件的秘密通路
1、五個秘密通路
(1) 發(fā)送公司資料取得基本信任
(2) 搞清楚關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人
(3) 從行業(yè)地位、案例、技術(shù)特長上引導(dǎo)
(4) 無償提供針對性技術(shù)方案
(5) 參與討論、滲透、起草招標(biāo)文件初稿
2、秘密通路的兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)
二、讀懂招標(biāo)文件就成功了一半
1、招標(biāo)公告
2、招標(biāo)人須知
3、招標(biāo)項目技術(shù)(服務(wù))需求
4、評標(biāo)辦法及標(biāo)準(zhǔn)
5、合同主要條款
6、投標(biāo)文件相關(guān)文件格式
三、招投標(biāo)中的“地雷戰(zhàn)”
1、商務(wù)文件四大“雷區(qū)”
(1) 行業(yè)地位
(2) 資格資質(zhì)
(3) 同類案例
(4) 專業(yè)人才
2、服務(wù)類文件四大“雷區(qū)”
(1) 開發(fā)方案
(2) 服務(wù)手段
(3) 定制功能
(4) 技術(shù)平臺
四、控制評分標(biāo)準(zhǔn)是招投標(biāo)大智慧
1、權(quán)重的特征及控制方法
(1) 什么是權(quán)重
(2) 權(quán)重的主要類型
(3) 商務(wù)、技術(shù)、服務(wù)、報價
(4) 權(quán)重的變化特征
2、高分區(qū)及其特征
(1) 何謂高分區(qū)
(2) 高分區(qū)的重要性
(3) 高分區(qū)與招標(biāo)重點的對應(yīng)
3、特殊的特征和認知
(1) 何謂特殊分
(2) 特殊分的重要性
(3) 在何種情況下可特殊分
五、現(xiàn)場開標(biāo)八大注意點
1、現(xiàn)場開標(biāo)流程
(1) 填寫投標(biāo)人登記表
(2) 停止投標(biāo)并宣布參與人員
(3) 投標(biāo)方代表檢查情況
(4) 授權(quán)代表簽字確認
(5) 宣布投標(biāo)文件的開啟順序
(6) 唱標(biāo)(公司名稱、總報價)
(7) 招標(biāo)方記錄人作記錄
(8) 投標(biāo)人代表簽字確認
2、現(xiàn)場開標(biāo)八大注意點
六、廢標(biāo)的12種常見現(xiàn)象
1、開標(biāo)拒收的6種現(xiàn)象
(1) 未按時到開標(biāo)現(xiàn)場
(2) 沒有交投標(biāo)保證金
(3) 投標(biāo)保證金數(shù)額不足和相關(guān)問題
(4) 供應(yīng)商不符合招標(biāo)文件規(guī)定的投標(biāo)人資格
(5) 沒有投標(biāo)人授權(quán)代表簽字和加蓋公章
(6) 投標(biāo)總報價超出項目預(yù)算
2、評標(biāo)中廢標(biāo)的6種現(xiàn)象
(1) 標(biāo)書中的資質(zhì)證書有造假行為
(2) 標(biāo)書中出現(xiàn)所指投標(biāo)對象非招標(biāo)單位
(3) 完成期限超過標(biāo)書規(guī)定，
(4) 提交兩個以上不同標(biāo)書
(5) 標(biāo)書中采購第三方產(chǎn)品缺少授權(quán)委托書或過期
(6) 標(biāo)書中有明顯可驗證的抄襲現(xiàn)象
七、流程決定標(biāo)書制作的成敗
1、標(biāo)書制作流程九連環(huán)
(1) 第一時間召開標(biāo)書分析會，明確分工
(2) 讀懂并熟記標(biāo)書條款，區(qū)別必須與可選
(3) 起草標(biāo)書初稿
(4) 討論修改初稿、成本核算
(5) 將技術(shù)與商務(wù)匯總
(6) 準(zhǔn)備商務(wù)資料要多而全
(7) 從目標(biāo)、成本、對手多層面分析報價
(8) 先審核再簽批
(9) 提前刻盤打印和網(wǎng)絡(luò)遞交
2、制作流程的三大要領(lǐng)
(1) 盡早分工
(2) 編審分離
(3) 提前上傳
八、標(biāo)書制作的四大勝招
1、四大勝招即“四性”
(1) 完整性
(2) 一致性
(3) 準(zhǔn)確性
(4) 條理性
2、標(biāo)書制作中的溝通
九、突出閃光點是標(biāo)書的生命
1、突出閃光點的四大妙招
(1) 展示優(yōu)勢
(2) 放對位置
(3) 簡潔鮮明
(4) 反復(fù)強調(diào)
2、閃光點如何閃光
十、標(biāo)書格式是形式也是內(nèi)容
1、標(biāo)書格式也可以要命
(1) 內(nèi)容
(2) 格式
(3) 包裝
2、檢查格式的一致性
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