當前互聯(lián)網(wǎng)紅利消耗殆盡的情況下，流量少、流量貴、流量陷阱是每個企業(yè)面臨的問題：
1.流量變現(xiàn)的問題。轉化率不高或無閉環(huán)操作。
流量的關鍵在于轉化率。轉化率不高，等于做了無用功。
2.流量陷阱。無效與作弊。
3.如何保持流量持續(xù)增長。如何持續(xù)低成本的獲取流量。
首先，建立品牌
“品牌是眾妙之門，是最穩(wěn)定的流量池”。
品牌快速啟動的關鍵：定位、符號、場景
如果說定位是在表達我是誰，符號就是如何犀利、簡潔表達我是誰的問題，場景是在什么場合下向誰有效表達我是誰的問題。
定位
從分析競品、自身和用戶需求入手，有力度的三種品牌定位：
1.對立型定位強調的是差異化，強競爭性。
“瓜子二手車”沒有中間商賺差價
2.ups定位，功能性為主
“oppo充電五分鐘，通話兩小時”
農(nóng)夫山泉，我們不是生產(chǎn)水，我們是大自然的搬運工
3.升維定位，創(chuàng)造新品類，成為第一
“小米互聯(lián)網(wǎng)電視概念”
“”luckin coffee互聯(lián)網(wǎng)咖啡”
RIO預調雞尾酒概念
符號
主要從視覺符號和聽覺符號入手
視覺符號包括logo、產(chǎn)品包裝、品牌傳播形狀、代言人。注重提升辨識度，注重區(qū)分性，且要符合產(chǎn)品的氣質。
聽覺符號：slogan、jingle
場景
在技術支持下，根據(jù)用戶畫像和消費習慣，找到最適宜的消費場景，集中優(yōu)勢兵力迅速切入該細化市場，帶動并轉化形成高認可度的種子用戶，待形成規(guī)模后再從細分市場向大眾市場拓展。
例如以咖啡店為例，三四線城市需要第三空間，一線城市最好是用APP等工具打造成無線場景。還比如pickup店，可以在地鐵上，在公司就訂好，到了直接拿走。luckin coffee是用的app這個無線場景，如果我們做餐飲可以從簡單的微信小程序點單開始。
通過定位、符號、場景建立起系統(tǒng)的品牌區(qū)隔后，就進入到落地階段
品牌的落地，就是獲客。
傳統(tǒng)廣告營銷獲客方式：
而到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，根據(jù)增長黑客的A-R模型：
首先、獲取用戶；其次、提高活躍度；三、提高留存；四、收入變現(xiàn)? ?
最后傳播放大階段，就是裂變。
流量池思維
如果說品牌是傳統(tǒng)營銷手段下，解決消費者認知、認同、認購的過程，那么裂變就是社交和移動互聯(lián)網(wǎng)時代下新的低成本引流方式。
核心是通過微信、app等載體，以福利引誘的方式，滿足用戶的某種層面的需求
物質層面的滿足：紅包、禮品、折扣券
趣味層面的滿足：IP海報、熱點事件創(chuàng)意化包裝
自我價值體現(xiàn)和心理認同層面的滿足：某些刷圈的演講PPT，
產(chǎn)生用戶自發(fā)的社交傳播，需要提醒的是除了對用戶心理上的觸動，還需滿足移動互聯(lián)網(wǎng)時代輕、快、說人話的特點。
裂變引流的本質上是將原本用于事前獲客的廣告投入分解成老用戶推薦獎勵+新用戶注冊獎勵
裂變是不斷更新試錯，小步快跑，更加精準
裂變：存量找增量，高頻帶高頻
裂變目的：獲客
中心思想：分享
裂變成功三個因素：存量用戶，福利刺激，分享趣味
表現(xiàn)形式：公眾號文章福利、訂單消費后福利、二維碼海報
最新講座
名師講座視頻網(wǎng)
名師講座視頻
