【學(xué)習(xí)小米】帶你讀懂小米的商業(yè)邏輯

 

小米的商業(yè)邏輯是怎樣的？生態(tài)鏈如何布局？

 

1、烤紅薯生意

 

小米目前已經(jīng)有3億用戶，其中活躍用戶2.5億。他們除了需要小米手機(jī)、充電寶、手環(huán)等科技產(chǎn)品，也需要日用品。與其讓這些流量白白耗散，不如利用起來轉(zhuǎn)化一些營(yíng)業(yè)額。

 

就像一個(gè)火熱的爐子，熱氣散就散了，不如借助余熱順便來烤一些紅薯。從這個(gè)角度你就不難理解，為什么小米賣毛巾、床墊這類既不“高科技”也不“智能”的產(chǎn)品了。對(duì)小米來說，它們就是“烤紅薯生意。

 

2、尾貨生意

 

這是小米產(chǎn)品如此便宜的重要原因。舉個(gè)例子：在市場(chǎng)均價(jià)一兩百元時(shí)，小米推出了69元的充電寶，一舉爆火。之所以這么便宜，是因?yàn)樾∶装l(fā)現(xiàn)，充電寶的主要成本是電池，而大多數(shù)筆記本電腦和充電寶用的鋰電池，都是同一型號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)電芯做出來的。于是，小米派了一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，全球找給筆記本電腦提供鋰電池的廠家，用他們的富余產(chǎn)能多生產(chǎn)一些超低價(jià)電芯，把充電寶的價(jià)格降了下來。

 

有點(diǎn)像服裝行業(yè)的尾貨邏輯——各個(gè)環(huán)節(jié)，尾貨都更便宜，拿到尾貨的人，就具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。而且小米在每個(gè)品類都只有幾款產(chǎn)品，在單品上能傾注更多心血，更有機(jī)會(huì)做出爆品。爆品帶來的巨大銷量，又會(huì)帶來供應(yīng)鏈成本的降低，讓價(jià)格更加便宜。

 

 

 

3、生活耗材

 

很多人都不理解小米為什么做襪子、毛巾這類日用品，但其實(shí)，日用品在小米內(nèi)部，被分成生活配飾和生活耗材兩種。

 

配飾追求差異化，這類小米不碰；而襪子、毛巾這類產(chǎn)品，是標(biāo)準(zhǔn)化、無差別的，比如打印機(jī)的墨盒，規(guī)格統(tǒng)一，一次可以買一打，這類生活耗材就是小米要做的。不做白不做，而且這類產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)潛力很大，比如，美國(guó)人平均每年用12條毛巾，而中國(guó)人平均每年用1-2條，有很大的增量市場(chǎng)。

 

4、螞蟻市場(chǎng)

 

小米生態(tài)鏈里還有拉桿箱、充電寶、手環(huán)、插線板這類產(chǎn)品，過去這些行業(yè)因?yàn)樾�率不高、生產(chǎn)能力不夠等，都是一塊塊分散的“螞蟻市場(chǎng)”，也沒有行業(yè)巨頭。

 

小米通過收編一些企業(yè)，利用自己的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力和流量紅利，將這些零散市場(chǎng)的銷量收集起來，成為這個(gè)市場(chǎng)的巨頭，銷售額也非�？捎^。

 

5、自動(dòng)販賣機(jī)

 

小米的不同產(chǎn)品在技術(shù)上有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性、協(xié)同性，甚至外觀都很一致，這就導(dǎo)致用戶在選購時(shí)，會(huì)不經(jīng)意間購買其他東西。比如買了小米監(jiān)控?cái)z像頭，覺得很好，再買個(gè)路由器，監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)就可以保存在路由器硬盤上。如果再買個(gè)電視，打開家里的電視，就可以監(jiān)控辦公室的情況……

 

有點(diǎn)像一個(gè)自動(dòng)販賣機(jī)，一點(diǎn)點(diǎn)地把你的需求都找到，再一點(diǎn)一點(diǎn)地賣給你。

 

 

 

6、低頻變高頻

 

從去年開始大舉推進(jìn)新零售，小米已經(jīng)開設(shè)了200多家直營(yíng)店鋪。“小米之家”去年創(chuàng)下了坪效（每坪面積上可以產(chǎn)出的營(yíng)業(yè)額，1坪=3.3平方米）26萬元的好成績(jī)，僅次于蘋果的40萬。其中的關(guān)鍵打法是：線上加線上，低頻變高頻。

 

通過自己超強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈，在小米之家能買到各種小米產(chǎn)品，有效把低頻次的購買行為變得高頻——買了手機(jī)，還可以買個(gè)手環(huán)，下次再換個(gè)藍(lán)牙音響。把進(jìn)店逛逛、沒東西可買的低效流量，變成了進(jìn)店總能買幾樣?xùn)|西走的高效流量，提升整體業(yè)績(jī)。

 

7、遙控器電商

 

小米的智能家居有很多設(shè)備，電視機(jī)、路由器、門禁、電飯煲、掃地機(jī)器人、空氣凈化器等，它們都可以用一個(gè)統(tǒng)一的App來控制。這個(gè)App就相當(dāng)于所有小米家居產(chǎn)品的遙控器。

 

未來，這個(gè)遙控器將變成一個(gè)非常大的入口。它會(huì)提示你家居產(chǎn)品的現(xiàn)狀，比如你家空氣凈化器的濾芯、掃地機(jī)的刷子需要更換了，它會(huì)給你提示，你可以直接完成購買，直接產(chǎn)生大量交易。