【專家團】金牌銷售進階【高清】，價值1050元
你是否面臨這些問題
不知道如何找到客戶
找到客戶后不知道如何發(fā)現(xiàn)客戶的痛點需求
不知道怎樣提高與客戶的溝通能力
不知道如何拜訪客戶
不知道如何向客戶介紹產(chǎn)品
不知道如何屏蔽自己的競爭對手
不知道怎樣打消客戶購買前的顧慮
不知道銷售的工作細節(jié)有哪些
不知道如何進行大客戶銷售
你的一些錯誤做法
銷售是跑出來的，多跑跑就一定能找到客戶
害怕被拒絕
出師不利就打退堂鼓
直接和客戶的最高領(lǐng)導聯(lián)系，才能更快的成交
對產(chǎn)品不做深入了解
在客戶面前攻擊競爭對手
跟客戶建立信任就是花錢請客戶吃喝
要完成銷售任務，只需要重點關(guān)注20%的大客戶
課程亮點
實戰(zhàn)講師
一線實戰(zhàn)精英分享干貨
調(diào)整心態(tài)
提升心理素質(zhì)，不再害怕拒絕
學會溝通
真正抓住客戶的痛點需求
掌握技巧
學會產(chǎn)品陳述技巧，說服客戶
梳理流程
掌握銷售每個步驟的關(guān)鍵點
優(yōu)化思路
控制節(jié)點，實現(xiàn)口碑傳播
包含課程
付遙
《輸贏》作者
8年銷售和管理經(jīng)驗，12年培訓和咨詢經(jīng)驗
成功銷售的八個步驟
嘉賓觀點：只有當你全面地、深入地讓客戶了解到問題有多嚴重的時候，你向客戶介紹的產(chǎn)品客戶才覺得是雪中送炭，否則就是錦上添花
課程大綱
第1節(jié)：摧龍八式（上）
什么是“摧龍八式”？
第一式：建立信任
第二式：發(fā)現(xiàn)需求
第三式：促成立項
第2節(jié)：摧龍八式（下）
第四式：引導采購
第五式：評估比較
第六式：購買承諾
第七式：實施和使用
第八式：回收賬款
回顧和總結(jié)
孫路弘
職業(yè)培訓師 營銷專家
豐富的國內(nèi)外營銷、銷售經(jīng)驗
從電話銷售到銷售經(jīng)理
嘉賓觀點：電話銷售最核心的能力是溝通能力，就是通過聽和說，了解對方的喜好和能力。
課程大綱
電話銷售行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀如何？
電話銷售的崗位特征是什么？
電話銷售的流程是什么？
從電影《當幸福來敲門》看電話銷售
邁克爾戴爾是如果創(chuàng)造電話銷售奇跡的？
如何進行電話銷售的開場白？
孫路弘
職業(yè)培訓師 營銷專家
豐富的國內(nèi)外營銷、銷售經(jīng)驗
汽車銷售冠軍是如何養(yǎng)成的
嘉賓觀點：付出十分的努力，就會有十分的回報，銷售就是這樣一個工作
課程大綱
做汽車銷售顧問需要了解什么？
做汽車銷售顧問的基本要求是什么？
從電視劇《浮沉》談銷售潛力
汽車銷售顧問的職業(yè)現(xiàn)狀是怎樣的？
汽車銷售顧問的工作細節(jié)有哪些？
汽車銷售顧問的核心競爭力是什么？
汽車銷售顧問如何提高與客戶的溝通能力？
王挺
銷售心理學專家 ESL模式創(chuàng)始人
11年實戰(zhàn)經(jīng)驗和上千場情境體驗訓練經(jīng)驗
專業(yè)銷售的流程
嘉賓觀點：拜訪的環(huán)節(jié)：準備、接近、觀察、介紹、展示、建議。初次拜訪要有激情
課程大綱
銷售的7大步驟是什么
訪客的七大環(huán)節(jié)是什么
客戶如何分類
締結(jié)合同時應當注意什么
王挺
銷售心理學專家 ESL模式創(chuàng)始人
11年實戰(zhàn)經(jīng)驗和上千場情境體驗訓練經(jīng)驗
是什么限制了銷售路徑
嘉賓觀點：銷售就是找對人，說對話，做對事
課程大綱
如何優(yōu)化銷售思路
行動的“九字真經(jīng)”是什么
節(jié)點控制如何建立
如何實現(xiàn)口碑的傳遞
王挺
銷售心理學專家 ESL模式創(chuàng)始人
11年實戰(zhàn)經(jīng)驗和上千場情境體驗訓練經(jīng)驗
贏得銷售的總結(jié)
嘉賓觀點：銷售核心是溝通，一定要說服，關(guān)鍵是信任。
課程大綱
什么是“三贏策略”
“成交秘笈”包括哪些內(nèi)容
如何實現(xiàn)“雙贏談判”
“銷售警示錄”帶來的啟示有哪些
王挺
銷售心理學專家 ESL模式創(chuàng)始人
11年實戰(zhàn)經(jīng)驗和上千場情境體驗訓練經(jīng)驗
銷售人員應具備的素質(zhì)
嘉賓觀點：首先學會自戀，慢慢再去自信。多一分是自傲，少一分是自卑。
課程大綱
客戶拒絕你的原因是什么
銷售人員怎樣建立良好的心態(tài)
與客戶見面時應該注重的交際禮儀
王挺
銷售心理學專家 ESL模式創(chuàng)始人
11年實戰(zhàn)經(jīng)驗和上千場情境體驗訓練經(jīng)驗
銷售應具備的實戰(zhàn)技巧
嘉賓觀點：銷售核心是溝通，一定要說服，關(guān)鍵是信任。說服客戶成敗的關(guān)鍵：講信任、講價值、講情意
課程大綱
如何介紹產(chǎn)品
如何說服客戶
如何處理拒絕
如何進行大客戶銷售
王文良
銷售實戰(zhàn)專家
豐富的一線實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗，北京大學EMBA客座教授、清華大學客座教授
大客戶銷售與管理
嘉賓觀點：向大客戶介紹產(chǎn)品可以采用上升式介紹法
課程大綱
如何發(fā)現(xiàn)大客戶
如何贏得大客戶的青睞
如何進行大客戶的招投標銷售
如何在拒絕中反敗為勝
董明珠
珠海格力集團有限公司董事長
營銷女皇，“全球50名最具影響力”的商界女強人
女性如何做好銷售
嘉賓觀點：只要把客戶業(yè)務處理好就可以、把產(chǎn)品保證供應就行，很簡單
課程大綱
女性如何做好銷售
怎樣做好銷售渠
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