【郭漢堯】如何提升店長的視覺營銷能力【高清】

Time：2016-04-27

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課程講座內(nèi)容簡介

【郭漢堯】如何提升店長的視覺營銷能力【高清】

通過簡單的調(diào)整達(dá)到了想賣點(diǎn)引導(dǎo)的目的！！這是一個(gè)非常著名的案例

在這個(gè)過程中運(yùn)用到的視線律動(dòng)和視線熱點(diǎn)是老外十分擅長的，但是國內(nèi)在這方面卻比較弱勢。甚至有些國外交互設(shè)計(jì)師暗喻中國人不懂視覺營銷。

這就是我們今天所要講的----【視覺營銷】讓轉(zhuǎn)化率如此彪悍

友情提示：本期內(nèi)容共分為7個(gè)部分，前面兩段對(duì)于沒接觸過設(shè)計(jì)的淘友來說可能略顯枯燥、晦澀，但這些內(nèi)容又無比重要不得不講，所以沒法割舍。我會(huì)盡量放慢速度給大家理解的時(shí)間！

——————————視覺營銷在淘寶的概念和意義——————————

視覺營銷、交互設(shè)計(jì)一直以來都是外國人在研究，國內(nèi)在這方面屬于弱項(xiàng)。在淘寶、甚至于中國網(wǎng)絡(luò)市場都沒有一個(gè)明確的定義。

今天我“冒天下之大不韙“來”吃這個(gè)螃蟹“。當(dāng)然，不敢說給它一個(gè)定義，給大家分享一下我理解中的概念和意義吧。

先說概念

“視覺營銷（VMD）”由來已久，最初我們談到視覺營銷想到的都是陳列、裝飾、賣場，是一些具象的東西。

隨著時(shí)代的發(fā)展，電子商務(wù)勢頭越發(fā)的威猛，視覺營銷這一傳統(tǒng)行業(yè)的慣用手段也逐漸融入到了網(wǎng)絡(luò)世界，變得抽象化、多元化，并越來越被重視。

傳統(tǒng)行業(yè)中的視覺營銷，重點(diǎn)在于陳列師對(duì)環(huán)境氛圍的布置、主題的強(qiáng)調(diào)。

而網(wǎng)絡(luò)中、尤其是淘寶中的視覺營銷“成分復(fù)雜”，集交互設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)、信息構(gòu)架為一體！重點(diǎn)在于視線把控和買家心里把控！

（可能有的朋友對(duì)這幾個(gè)“紅詞“比較陌生，不過不要緊，我們在后面會(huì)用最通俗易懂的方式把相關(guān)的內(nèi)容傳達(dá)給大家！）

再說說意義

所有買家在購物的時(shí)候都有一個(gè)同樣的流程：產(chǎn)品進(jìn)入視線--信息傳遞到大腦--產(chǎn)生購買欲望--形成購買。

大家可以在心里想一下，你在購物的時(shí)候是不是這樣的環(huán)節(jié)

通過這個(gè)流程我們不難看出，【視覺】是一切購買的前提！

實(shí)際上這個(gè)流程并不完整，應(yīng)該再多加上幾個(gè)字：產(chǎn)品有選擇性的進(jìn)入買家視線--買家有選擇性的接收信息到大腦--傳達(dá)的信息刺激買家，從而產(chǎn)生購買欲望--最終形成購買。

大家應(yīng)該都注意到了紅色的文字，我來舉例說明一下什么是“有選擇性的”:

同一頁列表中有多個(gè)商品，買家會(huì)因?yàn)榉N種原因過濾忽略一些商品只觀察個(gè)別商品、寶貝描述中的商品信息買家也會(huì)同樣會(huì)篩選出重點(diǎn)查看的和濾掉的內(nèi)容！

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