牧場理論網(wǎng)絡(luò)尋人課程
牧場理論模型的核心是愛用戶如己，我們要把經(jīng)營產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)營人，以用戶思維為導(dǎo)向，更好的做好八個字：拉新、養(yǎng)熟、成交、裂變。
拉新是靠興趣解決。拉新的核心是你的精準(zhǔn)客戶對什么感興趣，從而有針對性拉新;
養(yǎng)熟靠相信解決。熟悉的朋友同學(xué)，不一定要買你東西是一個相信在里面。成交靠值不值解決，付出值不值。
裂變靠超值解決。如果能超值，加上適當(dāng)?shù)姆椒ň涂梢援a(chǎn)生裂變。
二、拉新的核心是精準(zhǔn)客戶對什么感興趣？
1、新品拉新：海鮮河鮮新鮮水果（鮮）
對新鮮的人、事、物都感興趣，所以你可以對色彩掌握、不同排版引起他的興趣。
2、免費(fèi)試聽（占便宜）拉新
免費(fèi)和試聽主要利用人們占便宜心理，激起他們興趣，李律師就是通過這種方式吸引了3萬粉絲，留存了3千準(zhǔn)客戶
3、分享拉新:朋友在干啥（好奇）
通過朋友圈的分享，激起朋友好奇心來拉新
4、大咖拉新：權(quán)威
利用他們所感興趣的事找突破口利用他們影響力拉新
5、中咖拉新：自己夠得到的
相比較于大咖更易接近，利用他們影響力拉新
6、小咖拉新：年輕人怎么做得到的
周圍圈里有影響力
7、時間拉新：期待等待
有時候拉新有時間的，要有耐心
8、平臺拉新：
利用淘寶、京東這些“讓人越來越難做的生意平臺”進(jìn)行引流拉新，把自己產(chǎn)品降價排在前列，從而讓人購買后引流到自己牧場養(yǎng)熟后銷售其他產(chǎn)品，這些用戶精準(zhǔn)率更高。
三、工具拉新：飯團(tuán)
這個新工具應(yīng)該引起我們的重視，用好它，這對我們以后的拉新和成細(xì)分領(lǐng)域大咖有意義的。
通過微創(chuàng)新不斷深化和養(yǎng)熟粉絲
拉新是牧場理論微型群營銷的第一步，也是開頭的一步，如何去做好開頭的第一步也是至關(guān)重要的，沒有開始，如何有過程，如何有結(jié)果。
提高知名度，專注粉絲的興趣點(diǎn)，粉絲感興趣就會被帶到我的牧場進(jìn)行拉新成功。有裂變拉新，誘惑拉新，大咖拉新等方法。
拉新成功后我們就需要養(yǎng)熟我們的粉絲，讓我們的粉絲持續(xù)有效在我們牧場中。
人是對新鮮事物，大家對“新”都會有好奇心。我們可以采用新的產(chǎn)品，新的顏色，新的思維，新的方法，新的模式，新的形態(tài)等來不斷深化我們的粉絲。
比如可口可樂，一直以來都是在銷售可口可樂，可是可口可樂卻通過創(chuàng)新包裝來創(chuàng)新。
靠時間拉新。銷售周期越短，拉新裂變就可能性越小。
胡麗娜：以用戶思維為導(dǎo)向，才能更好的完成拉新
一、拉新
靠興趣解決，拉新的核心是你的精準(zhǔn)客戶，對什么感興趣？
1、海鮮河鮮新鮮水果（鮮）
2、免費(fèi)試聽（占便宜）
3、朋友在干啥，（好奇）
4、權(quán)威（大咖）
5、自己夠得到的（中咖）
6、年輕人怎么做得到的（小咖）
7、期待等待（時間）
8、借平臺拉新
9、靠時間拉新
二、養(yǎng)熟
靠相信解決。熟悉的朋友同學(xué)，他也不一定要買你東西，還有一個相信在里面。
三、成交
靠值不值解決，付出值不值。
四、裂變
靠超值解決，買之前絕對能超值，加上適當(dāng)?shù)姆椒ň涂梢援a(chǎn)生裂變。
這都是按照秦剛老師的牧場理論模型的核心：愛用戶如己，在商業(yè)化時代產(chǎn)品和服務(wù)出現(xiàn)過剩的時代，我們要把經(jīng)營產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)營人，以用戶思維為導(dǎo)向，才能夠更好的做好上面的八個字：拉新、養(yǎng)熟、成交、裂變。
物超所值，才能產(chǎn)生中級裂變
拉新，靠興趣解決，核心是精準(zhǔn)用戶對什么感興趣。根據(jù)用戶畫像，用戶的興趣點(diǎn)而提供連接的機(jī)會。用戶感興趣的時候，自然會關(guān)注你，從而把用戶帶入到社群。
養(yǎng)熟，靠相信解決。投其所好，不欺騙，破除懷疑與警惕，同頻共振，提供價值，與用戶逐步建立信任關(guān)系。
成交，靠值不值解決。用戶是否成交，取決于你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)是否值得，這也在提供價值輸出的過程中奠定基礎(chǔ)。
裂變，靠超值解決。所提供的產(chǎn)品或者服務(wù)，當(dāng)物超所值后，會讓用戶分享與他人，產(chǎn)生中級裂變。
9方法逐步運(yùn)用，創(chuàng)造強(qiáng)大拉新效果
牧場理論的9種拉新方法：
1）靠新品拉新；
2）靠免費(fèi)拉新；
3）靠試聽拉新；
4）靠分享拉新；
5）靠大咖拉新；
6）靠中咖拉新；
7）靠小咖拉新；
8）借平臺拉新；
9）靠時間拉新。
這些方法細(xì)分出來，逐步去用，就能創(chuàng)造出強(qiáng)大的拉新效果。
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