一、什么是轉(zhuǎn)化型文案
今天，我們來聊點兒比較好玩的——文案。
且，我們聚焦一點，只聊轉(zhuǎn)化型的文案。
所謂轉(zhuǎn)化型的文案，就是這個文案的目的是特定的，它被寫出來的唯一意義，就是要引導(dǎo)用戶完成某個特定行為，俗稱一次轉(zhuǎn)化。典型例如，標題的最大意義，就是要能夠吸引讀者去閱讀正文，而商品詳情頁所展示的文案的最大意義，就是要能夠促成用戶下單購買。
而在轉(zhuǎn)化型文案中，又分為短文案和中長文案兩種。短文案好比一個標題、一個Banner；中長文案則好比一條微博，一個商品描述，或一篇轉(zhuǎn)化型軟文。
短文案和中長文案，在常規(guī)性的寫作方法和注意事項上是會有所不同的，但類似文案的撰寫可能是一個運營甚至也是產(chǎn)品經(jīng)理的日常工作中接觸頻次最高的工作了。下面我會分別來聊聊。
另外，我們也明確一下，在我的理解中，文案這個事如果你要從0提升到60分，應(yīng)該還可以，只要有一些方法，加上勤加練習，不會特別困難。但如果你想要從60分做到90分以上，則可能很難很難。后者需要長期的積累沉淀和練習，甚至還需要一點天賦。
所以，我在這里，只講0到60分的事。它可能不需要你具備多么強的文字功底，而更多的是關(guān)于思路和方法。
二、短文案的寫作
短文案的寫作，典型比如標題，我們在此也主要以標題為例。
而，要把短文案寫得達到及格分以上，能帶來比較好的轉(zhuǎn)化率，其實并不太需要多么高超的寫作技巧和華麗的詞藻，只需要懂得一點點寫作原則，再找到合適的寫作切入角度，再用人都能聽懂的大白話表達出來，就足夠了。
而，最簡單通俗的可以提升短文案轉(zhuǎn)化率的兩個原則，是：
第一，傍大款。即，有意識的跟某些明顯是勢能更高、影響力更強的人或事物形成關(guān)聯(lián)，通過他們更高更強的影響力刺激用戶的點擊訪問意愿。這個方法，尤其適用于你要推送的這個東西，其知名度和影響力可能還不足以刺激到用戶的時候。
第二，顛覆認知。即，有意識的拋出某些可能會顛覆用戶常識性認知，甚至是有點兒不可思議的觀點或言論，從而引發(fā)用戶好奇，借此撬動用戶的點擊訪問意愿。
比如說，假如面向的文章內(nèi)容都是一致的，試感受下面兩個例子中，原本的常規(guī)型標題和后面的“傍大款”標題與“顛覆認知”型標題對于刺激用戶形成點擊轉(zhuǎn)化方面會產(chǎn)生的區(qū)別大小——
例1：
標題1（常規(guī)型）：《火辣健身APP深度產(chǎn)品調(diào)研分析報告》
標題2（傍大款型）：《同樣的健身APP，它相比Keep到底牛逼在哪里？》
標題3（顛覆認知型）：《改了兩個版本就成功融資1500萬元，這款產(chǎn)品是如何做到的？》
例2：
標題1（常規(guī)型）：《原創(chuàng)干貨：如何從0開始運營一個優(yōu)秀的微信公號》
標題2（傍大款型）：《這個微信公號，如何在單點上可以比羅輯思維還牛逼？》
標題3（顛覆認知型）：《5個月，0預(yù)算0基礎(chǔ)，他們就這樣超越了60%的同類微信大號》
然后，我們再來看一個如何挖掘標題寫作方向的例子——
三、中長型文案的寫作
下面，我們再來聊一下中長型轉(zhuǎn)化文案的寫作。
中長型文案，往往至少一兩百字，內(nèi)容信息量會更大，不比普遍20字以內(nèi)解決問題的短文案，突出重點，能迅速在一兩個點上撬動用戶興趣就好。
所以，中長型文案，可能需要講一點點邏輯和內(nèi)容結(jié)構(gòu)，通過一點一點的信息外露，逐步把用戶的興趣和欲望烘托勾引起來，并最終形成轉(zhuǎn)化。
這里，圍繞著如何更夠更好形成轉(zhuǎn)化，我分享3種常見的中長型文案寫作方法。
方法1，其實是一種文案寫作結(jié)構(gòu)和遞進邏輯。
簡而言之，在一個中長型文案中，我們需要先有一部分內(nèi)容引起用戶的注意，再逐步激發(fā)起他的興趣，勾起其欲望，最后促成用戶行動，帶來轉(zhuǎn)化。
一個結(jié)構(gòu)清晰層次分明賣點突出的文案，這個文案轉(zhuǎn)化率是很不錯的。
方法2，也是另一種略有不同的文案寫作結(jié)構(gòu)。
在這種邏輯下，我們往往會以一個故事的方式把用戶代入某個情景，然后圍繞著這個情景制造出某些關(guān)鍵矛盾引起用戶的好奇，再基于這些矛盾提出我關(guān)鍵問題，最后順水推舟，把問題的解決方案推送給用戶。
方法3
中長型轉(zhuǎn)化文案的第三種寫作方法，就比較簡單了。它的邏輯是：把用戶在一個轉(zhuǎn)化行為前可能會面臨和思考的所有問題都依次列出來，然后一一對用戶進行解答和說服。
比如說，用戶在考慮是否報名一堂在線課程時可能會思考如下這些問題——
1.課程講什么，能解決什么問題，不能解決什么問題？
2.跟其他同類課程相比，這個課程有什么特色？
3.課程的老師是誰？老師有何特點？
4.課程適合誰來聽，不適合誰來聽？
5.課程的時間、地點、地址、費用、報名上課方式？
6.其他人對這個課程的評價如何？
所以，我們只需要針對這些問題逐一給出解答就好。
所以，一個轉(zhuǎn)化型文案沒寫好，真的是會帶來10倍以上的差距的……
其中，第一個名為“三只眼 | 如何做好用戶防流失”的標題，核心問題就在于“三只眼”這個概念，用戶根本無法認知（其實這是當時我們某小編設(shè)定的一個微信公號欄目名），而當用戶無法對你的文案形成認知的時候，大部分人會條件反射式的選擇忽略你。
這，就是10倍差距的來源。
話說到了這，我猜一定還會有一部分人想要探討這樣一個問題——
對于刻意嘩眾取寵式會是過于夸大式的“標題黨”式行為，我們到底該如何看待？不標題黨，可能轉(zhuǎn)化很低，但一旦標題黨，又會招來一部分用戶的反感，這當中的平衡到底如何把握？
這個問題，我視之為一個運營的倫理性問題。
。。。
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