【設(shè)計(jì)教程】室內(nèi)設(shè)計(jì)師快速簽單培訓(xùn) 泛泛全案設(shè)計(jì)談單教程
泛泛老師范海洋主講
01 初識(shí)全案設(shè)計(jì)的概念和目的（上）
02 初識(shí)全案設(shè)計(jì)的概念和目的（下）
03 新手設(shè)計(jì)師實(shí)習(xí)期快速成長及重點(diǎn)
04 如何培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)能力及人際關(guān)系？
05 全案設(shè)計(jì)師入門
06 設(shè)計(jì)上的聽說讀寫
07 設(shè)計(jì)師的專業(yè)化推銷�。ㄉ希�
08 設(shè)計(jì)師的專業(yè)化推銷�。ㄏ拢�
09 水木電瓦漆五大工種的洽談（上）
10 水木電瓦漆五大工種的洽談（下）
11 傳統(tǒng)中小型客戶心理把控及洽談方式！
12 家裝小全案（基礎(chǔ)課）課程總結(jié)
會(huì)簽單的設(shè)計(jì)師，才是好設(shè)計(jì)師!
可是作為一個(gè)設(shè)計(jì)師,要如何才能簽更多的單呢?
是不是設(shè)計(jì)能力強(qiáng),就能簽單呢?
不是,設(shè)計(jì)師簽單能力關(guān)鍵在于有沒有營銷力!
為什么這么說?因?yàn)槭羌已b.家裝設(shè)計(jì)往往受到各方面的限至:
首先是資金.也就是說簽單的前提是價(jià)格上客戶能接受,如果客戶接受不了你的價(jià)格,再好的設(shè)計(jì)
作品,也 不能打動(dòng)客戶,也不能促使簽單.
其次是審美觀點(diǎn).家裝設(shè)計(jì)針對(duì)的是單個(gè)家庭,也就是說,審美空間比較狹隘.它不象工程設(shè)計(jì),不
象制作一件藝術(shù)品.工程設(shè)計(jì),在審核時(shí)有眾多的人員參與,同時(shí),它要求適應(yīng)今后各方面觀眾的審
美需求,所以它的審美空間很寬泛!家裝設(shè)計(jì)一切以客戶的審美觀點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn),就是你做出了符合
客戶審美觀點(diǎn)的作品,才是好作品.所以,在家裝設(shè)計(jì)中,客戶是占主導(dǎo)地位的.受到這個(gè)限至,單純
的設(shè)計(jì)作品就不再具備多大的意義!
再次,設(shè)計(jì)受到公司利潤的限至.一套家裝設(shè)計(jì)作品,必須能為公司帶來足夠的利潤.如果任由設(shè)計(jì)
師發(fā)揮,給施工時(shí)增加了相應(yīng)的難度,或者增加了施工成本,那么,這個(gè)作品就不但不能受到公司的
表揚(yáng),還要受到公司的批評(píng).
也就是說,設(shè)計(jì)是要為公司賺錢的,而不是為了展現(xiàn)完美的.
我們常說家裝設(shè)計(jì)師,重點(diǎn)不在設(shè)計(jì),而在簽單,就是這個(gè)道理.
如果您把家裝設(shè)計(jì)作為一個(gè)職業(yè)的話,那么你就一定要考慮簽單多過考慮設(shè)計(jì).一切都必須以簽單
為中心.設(shè)計(jì)要為簽單服務(wù)!
從這個(gè)意義上說,簽單是設(shè)計(jì)師的工作,設(shè)計(jì)只不過是為簽單服務(wù)！
一味地追求設(shè)計(jì)的完美,而不求營銷效果的人,只能去做藝術(shù)家,而不適合做家裝設(shè)計(jì)師這個(gè)職業(yè)!
一味地追求設(shè)計(jì)能力的提升,而不追求營銷能力的提升,是做不好家裝設(shè)計(jì)師這個(gè)職業(yè)的!
大部分設(shè)計(jì)師,給別人做了很多的家庭裝飾設(shè)計(jì),卻連給自己房屋設(shè)計(jì)的機(jī)會(huì)都沒有！
因?yàn)樗I不起房子!
強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì),而不強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)營銷,所以簽單不夠多,掙得錢也就不夠多,只能是“為他人做嫁衣裳”
家裝設(shè)計(jì),只是工業(yè)化社會(huì)的一件產(chǎn)品,而不是要能傳諸后代流芳百世的藝術(shù)!
為了賺更多的財(cái)富，請(qǐng)務(wù)必改變您對(duì)設(shè)計(jì)的觀念！
設(shè)計(jì)師的主要任務(wù)是簽單！
簽單是一門藝術(shù)，是一門需要與人溝通、了解客戶需求并能滿足客戶需求的營銷藝術(shù)。
而我們大多數(shù)設(shè)計(jì)師，恰恰都在營銷的能力上有所欠缺。
因此，本教程就致力于幫助設(shè)計(jì)師們提高營銷的能力。
現(xiàn)在大量設(shè)計(jì)師中，他們或畢業(yè)于大學(xué)的設(shè)計(jì)專業(yè)，或就讀于計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)。
畢業(yè)后，他們?cè)诩已b界工作了很多年，可是簽單能力并沒有多大的長進(jìn)。他們繪圖越來越熟
練，作品越做越漂亮可是每個(gè)月翻來覆去還是只簽兩三個(gè)單。
他們也一直都在尋找簽單的法門，在家裝的設(shè)計(jì)領(lǐng)域苦苦的探索，卻終無所獲。有的人即或
明白地知道“簽單不在設(shè)計(jì)而在營銷”這個(gè)道理，但卻又從探索設(shè)計(jì)技巧的漩渦跌到探索營
銷技巧的漩渦。他們用自己無數(shù)的失敗來尋找簽單的真正技巧，其心可謂良苦，其心也可謂
愚味。智者借力于人，自己辛辛苦苦探尋營銷技巧，不如拜營銷高手為師，用最短的時(shí)間
從他那里學(xué)到可能需要自己摸索十年八年都不一定能探究到的簽單法門，豈不更好！
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