成交效果的迅速增長(zhǎng)，企業(yè)利潤(rùn)的持久提升，個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)功力到達(dá)一個(gè)頂峰的高度，以及你所原先所設(shè)定的許多期望值都將得到滿(mǎn)足，甚至?xí)玫匠健?/div>
目錄展現(xiàn)
先知先覺(jué)1
上部 印象戰(zhàn)略－－讓市場(chǎng)歸心的第一通道21
第一卷 命名之道36
解開(kāi)命名的兩大普遍性糾結(jié)－－95%的企業(yè)家所誤入的命名歧途 38
第一大糾結(jié)：名義歸誰(shuí)38
第二大糾結(jié)：俗雅之爭(zhēng)41
留名人心的3條核心通道－－瞬間催生顧客的第一重購(gòu)買(mǎi)向往44
第一條通道：身份賦予44
第二條通道：訴求直達(dá)52
第三條通道：情愫再現(xiàn)64
第二卷 戰(zhàn)略定位69
戰(zhàn)略歸宿－－迅速獲得一席市場(chǎng)的四條實(shí)施途徑72
第一條途徑：為誰(shuí)使用73
第二條途徑：為何使用76
第三條途徑：在哪使用79
第四條途徑：派別創(chuàng)建86
戰(zhàn)略高度－－比＂第一品牌＂更第一品牌的殺手锏出招90
前綴式心法表達(dá)92
后綴式心法表達(dá)95
第三卷 營(yíng)銷(xiāo)綱領(lǐng)98
營(yíng)銷(xiāo)綱領(lǐng)的兩個(gè)唯一宗旨－－制定一切營(yíng)銷(xiāo)綱領(lǐng)的根本出發(fā)點(diǎn)99
第一大宗旨：化解問(wèn)題100
第二大宗旨：實(shí)現(xiàn)愿景102
營(yíng)銷(xiāo)綱領(lǐng)的3步表達(dá)模式－－持久拉動(dòng)人心的強(qiáng)勢(shì)心法106
“讓?zhuān)⒆中途V領(lǐng)表達(dá)模式106
“為＂字型綱領(lǐng)表達(dá)模式108
第四卷 行商態(tài)勢(shì)111
認(rèn)清商勢(shì)－－看透顧客購(gòu)買(mǎi)背后的那雙＂勢(shì)利眼＂111
亮劍大勢(shì)－－帶動(dòng)萬(wàn)千跟隨的四道可以實(shí)現(xiàn)的造勢(shì)法門(mén)116
造勢(shì)法門(mén)一：明星與專(zhuān)家勢(shì)117
造勢(shì)法門(mén)二：權(quán)威機(jī)構(gòu)與媒體勢(shì)122
造勢(shì)法門(mén)三：顧客認(rèn)可勢(shì)127
造勢(shì)法門(mén)四：銷(xiāo)量勢(shì)130
第五卷 品牌標(biāo)語(yǔ)143
持續(xù)銷(xiāo)售－－創(chuàng)建品牌標(biāo)語(yǔ)的終極目的144
印象訴求－－創(chuàng)建品牌標(biāo)語(yǔ)的成功命脈146
第一大要旨：訴求實(shí)質(zhì)性147
第二大要旨：訴求出眾性156
第三大要旨：表達(dá)連接性164
第四大要旨：表達(dá)易懂性170
下部 人性索引－－吸引人心的終極成交奧秘180
第六卷 追索心理三大鐵律－－成交十二心法發(fā)動(dòng)篇189
渴望－－洞察最深層次的購(gòu)買(mǎi)真相191
第一重境界：解決問(wèn)題197
第一大動(dòng)機(jī)：求安全198
第二大動(dòng)機(jī)：求方便214
第二重境界：滿(mǎn)足情感222
6大基本情感原動(dòng)力227
7大中級(jí)情感拉動(dòng)力236
5大頂級(jí)情感后足力271
第三重境界：實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想272
實(shí)現(xiàn)宗旨一：自我強(qiáng)大275
實(shí)現(xiàn)宗旨二：社會(huì)認(rèn)可277
實(shí)現(xiàn)宗旨三：終極向往279
同一－－迅速拉近彼此距離的溝通智慧292
第一層構(gòu)建目標(biāo)：彼此同一294
第二層構(gòu)建目標(biāo)：了解同一299
第三層構(gòu)建目標(biāo)：擁抱同一306
神秘－－即刻激發(fā)顧客興趣的啟動(dòng)按鈕311
第一大實(shí)施方針：引發(fā)答案315
第二大實(shí)施方針：撲朔迷離321
第三大實(shí)施方針：有始無(wú)終326
第七卷 接收心理四項(xiàng)法則－－成交十二心法加持篇332
信任－－讓顧客發(fā)自?xún)?nèi)心承認(rèn)你的真實(shí)336
鐵三角展示第一角：企業(yè)真實(shí)感338
鐵三角展示第二角：品牌真實(shí)感341
鐵三角展示第三角：價(jià)值真實(shí)感354
細(xì)致－－情真意切的極致性描繪手法383
第一種描繪手法：詞彩化細(xì)致392
第二種描繪手法：數(shù)字化細(xì)致400
第三種描繪手法：喻體化細(xì)致408
承諾－－斬?cái)囝櫩鸵磺泻箢欀畱n(yōu)的定心丸力量415
運(yùn)用承諾的雙重關(guān)鍵性要義417
表達(dá)承諾的5大操作要領(lǐng)423
警示－－讓顧客不得不上心的心理策略440
第一大表達(dá)手法：警示重要性449
第二大表達(dá)手法：警示急切性460
第三大表達(dá)手法：警示禁令性464
第八卷 響應(yīng)心理五道閥門(mén)－－成交十二心法兌現(xiàn)篇469
方案－－點(diǎn)燃觸發(fā)成交的導(dǎo)火線(xiàn)475
第一檔執(zhí)行方案：按消費(fèi)度量479
第二檔執(zhí)行方案：按產(chǎn)品檔次482
第三檔執(zhí)行方案：按購(gòu)買(mǎi)時(shí)間486
價(jià)格－－破除顯著的購(gòu)買(mǎi)抵觸493
第一種表現(xiàn)策略：讓人感覺(jué)越來(lái)越低價(jià)498
第二種表現(xiàn)策略：讓人感覺(jué)越來(lái)越劃算503
第三種表現(xiàn)策略：讓人感覺(jué)定價(jià)合情合理505
易得－－消除顧客行動(dòng)惰性的攻心主張516
實(shí)施＂易得＂的兩個(gè)成功關(guān)鍵519
推進(jìn)成交的超高效表達(dá)語(yǔ)句524
隨從－－創(chuàng)建趨之若鶩的行動(dòng)態(tài)勢(shì)526
揭密領(lǐng)袖的＂隨從＂操縱智慧529
創(chuàng)建＂購(gòu)買(mǎi)隨從＂的3種表現(xiàn)形式532
明確－－引導(dǎo)人們產(chǎn)生行動(dòng)的第一生產(chǎn)力539
創(chuàng)建領(lǐng)袖級(jí)權(quán)威的指令表達(dá)方式540
實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的3重梯度547
特別后記565
在全書(shū)當(dāng)中，我不僅會(huì)告訴你，這8年以來(lái)，我自己是如何做營(yíng)銷(xiāo)策劃的，我還會(huì)向你破解你未曾知曉的那些非同凡響的成功案例：
宗教營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)袖：釋迦牟尼、耶酥、穆罕默德、觀(guān)世音、六祖慧能、蘇格拉底……
政治營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)袖：共產(chǎn)黨、習(xí)近平、溫家寶、劉邦、孫武、毛澤東、周恩來(lái)、鄧小平、林肯、馬丁路德、奧巴馬、樸謹(jǐn)惠……
藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)袖：李白、沈叢文、魯迅、錢(qián)鐘書(shū)、汴之琳、金庸、瓊瑤、張小嫻、方文山、劉德華、王家衛(wèi)、王潮歌、張藝謀……
商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)袖：馬云、牛根生、喬布斯、任正非、史玉柱、董明珠、李開(kāi)復(fù)……
品牌營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)袖：湖南衛(wèi)視、蒙牛、腦白金、香飄飄、王老吉、農(nóng)夫山泉、天王表、老壇酸菜、
創(chuàng)新工場(chǎng)、華為、格力、俏江南、德芙、蘋(píng)果、李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)、上海百樂(lè)門(mén)、避暑山莊、水井坊、萬(wàn)達(dá)、朵唯、最世文化、宋城集團(tuán)、杜康酒、浪琴、春秋航空、茅臺(tái)、哈根達(dá)斯、印象西湖－印象麗江－印象劉三姐……
電商平臺(tái)領(lǐng)袖：阿里巴巴、天貓、淘寶、支付寶、聚劃算、唯品會(huì)、當(dāng)當(dāng)、京東、聚美優(yōu)品、樂(lè)峰網(wǎng)、優(yōu)米網(wǎng)、百合網(wǎng)、優(yōu)酷、酒仙網(wǎng)、也買(mǎi)酒、攜程網(wǎng)、快書(shū)包、珍愛(ài)網(wǎng)……
電商品牌領(lǐng)袖：全友家居、奧康皮鞋、小米手機(jī)、親潤(rùn)護(hù)膚、夢(mèng)芭蒂、御泥坊、膜法世家1908、韓熙、歐萊雅、溫碧泉、美膚寶、相宜本草、周大福、七公主、七格格、甜心索菲、香約、百雀玲、柏卡姿、駱駝皮鞋、依然純、茵曼服飾、左旋肉堿、綠瘦、超級(jí)p57、華歌爾、香奈兒、亞獅龍、香影服飾、蘆薈海藻、愛(ài)仕達(dá)電器、九陽(yáng)豆?jié){機(jī)、魔茶貼……
在這些大量的案例當(dāng)中，絕大部分你都沒(méi)能直接意識(shí)到他們的營(yíng)銷(xiāo)能量，你更不知道他們強(qiáng)大的心法影響力與表達(dá)力是如何生成的了，但他們的確在靠心法的力量直接或者潛移默化地影響眾生、吸引人心、征服市場(chǎng)、成交顧客！
這些領(lǐng)袖級(jí)品牌到底是如何用營(yíng)銷(xiāo)心法的力量，持續(xù)的拉動(dòng)人心、拉動(dòng)銷(xiāo)售、拉動(dòng)成交、拉動(dòng)市場(chǎng)的？
在【領(lǐng)袖營(yíng)銷(xiāo)心法】這本書(shū)當(dāng)中，你將會(huì)看到有史以來(lái)最全面、最系統(tǒng)、最透徹的一次破解、揭密與營(yíng)銷(xiāo)智慧的提煉，你不可能在其它任何地方看到，更不可能聽(tīng)市場(chǎng)上的培訓(xùn)大師能講到了，除非在【領(lǐng)袖營(yíng)銷(xiāo)心法】當(dāng)中才能見(jiàn)分曉！
之所以涉及到這些案例，并不只是讓你一味地去模仿他們的表現(xiàn)，而是幫助你理解，幫助你消化吸收－－印象與人性這兩大終極智慧，因?yàn)樗麄冎阅鼙憩F(xiàn)并獲得如此強(qiáng)大的吸引力與營(yíng)銷(xiāo)力，無(wú)非只是掌握了這兩大智慧！
當(dāng)你消化與吸引這兩大智慧后，一轉(zhuǎn)身為你自己所用，為你的商業(yè)影響力所用，為你的營(yíng)銷(xiāo)拉動(dòng)力所用，這就是我作如此之舉的初衷！
另外，在全書(shū)中，我還會(huì)針對(duì)你可能在經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品，隨即作出具體的表達(dá)舉例！
哪些人必須要學(xué)會(huì)并吃透【領(lǐng)袖營(yíng)銷(xiāo)心法】？
傳統(tǒng)中小微民營(yíng)企業(yè)主，營(yíng)銷(xiāo)總裁，電商創(chuàng)業(yè)家，電商營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，營(yíng)銷(xiāo)策劃人！
尤其是電商創(chuàng)業(yè)家，請(qǐng)立刻抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，趕緊搭上這班車(chē)，就是你最明智的選擇！因?yàn)檫@本書(shū)必定會(huì)帶給你無(wú)以計(jì)量的幫助，一旦錯(cuò)過(guò)，勢(shì)必會(huì)讓你后悔重重！
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