【項(xiàng)目選擇】創(chuàng)業(yè)者如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

 【項(xiàng)目選擇】創(chuàng)業(yè)者如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

一、因時(shí)而動(dòng)，選擇具有前景的行業(yè)

創(chuàng)業(yè)者想要開創(chuàng)自己的一番事業(yè)必須先知道國(guó)家目前正在扶持、鼓勵(lì)哪些行業(yè)發(fā)展，哪些行業(yè)是允許創(chuàng)業(yè)的，哪些是限制的。創(chuàng)業(yè)者選擇國(guó)家政策扶持、鼓勵(lì)的行業(yè)，對(duì)日后企業(yè)的發(fā)展將起到不可估量的作用。同時(shí)，對(duì)于當(dāng)?shù)卣�府出臺(tái) 的優(yōu)惠政策和銀行貸款利率，創(chuàng)業(yè)者也需要核查清楚，確保資金充裕。

正確選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要因時(shí)而動(dòng)，創(chuàng)業(yè)者主要要關(guān)注兩個(gè)時(shí)間段的市場(chǎng)行情：一個(gè)是當(dāng)前，看當(dāng)前的市場(chǎng)需求、市場(chǎng)空白和市場(chǎng)上暢銷的產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)者選擇當(dāng)前暢銷的產(chǎn)品項(xiàng)目時(shí)，要注意冷靜分析，弄清暢銷的真正原因。另一個(gè)是今后，看行業(yè)今后長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景，比如該行業(yè)是否符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，是否適應(yīng)人們的消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)。

二、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，了解市場(chǎng)需求

不少創(chuàng)業(yè)者一味地認(rèn)為，辦企業(yè)、辦公司就是為了賺錢，哪些行業(yè)火，哪個(gè)賺錢就做哪個(gè)，其實(shí)這種想法是不對(duì)的。創(chuàng)業(yè)必須樹立“企業(yè)是為解決客戶需求而存在的”觀點(diǎn)，這樣才能確保企業(yè)長(zhǎng)盛不衰。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的， 必須從社會(huì)需求出發(fā)。創(chuàng)業(yè)者要想知道社會(huì)需求，就必須做市場(chǎng)調(diào)查，特別是第一次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研。

首先，要了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）需求的強(qiáng)烈程度。消費(fèi)者有性別、年齡、文化層次、職業(yè)等因素的差異，我們可依據(jù)這些因素對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，從而把他們細(xì)分成一個(gè)個(gè)消費(fèi)群體，每一個(gè)消費(fèi)群體就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，也就是我們應(yīng)該集中精力服務(wù)的對(duì)象，所以創(chuàng)業(yè)者選項(xiàng)目時(shí)一定要知道自己服務(wù)的對(duì)象群體到底是哪些人，他（她）們對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）需求的強(qiáng)烈程度如何。需求越強(qiáng)，項(xiàng)目越容易做；需求越弱，項(xiàng)目越難做。

其次，創(chuàng)業(yè)者要不斷問(wèn)自己該項(xiàng)目面臨的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)的程度如何，是惡性競(jìng)爭(zhēng)還是良性競(jìng)爭(zhēng)。如果是惡性競(jìng)爭(zhēng)，該產(chǎn)品有沒(méi)有有價(jià)值的新特色來(lái)應(yīng)對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)，或者有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的其他項(xiàng)目可做。所以從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，我們不應(yīng)該把眼光始終盯在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的項(xiàng)目上，應(yīng)該去尋找一些有特色的新產(chǎn)品來(lái)做，或者尋找一些競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的新項(xiàng)目來(lái)做。必須指出的是，有些項(xiàng)目很有特色，但是客戶不一定認(rèn)可，所以創(chuàng)業(yè)者必須選擇既有特色又有市場(chǎng)的項(xiàng)目或產(chǎn)品，這樣才能提高創(chuàng)業(yè)成功率。

三、因人而異，利用自身優(yōu)勢(shì)與長(zhǎng)處

俗話說(shuō)：“隔行如隔山。”創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量選擇與自己的專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、興趣、特長(zhǎng)相匹配的項(xiàng)目。

興趣是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，項(xiàng)目能讓創(chuàng)業(yè)者興奮是創(chuàng)業(yè)成功的必要條件。日本的著名創(chuàng)客“米飯爺爺”，幾十年專注煮飯，正是因?yàn)榕d趣讓他沉浸其中，樂(lè)此不疲。很多創(chuàng)客、極客在切入項(xiàng)目和發(fā)展企業(yè)時(shí)選擇自己興趣所在的領(lǐng)域，他們?cè)诠ぷ鲿r(shí)往往就是享受且不知疲倦的。前些年，有人問(wèn)史玉柱為什么投資巨人網(wǎng)絡(luò)這樣一個(gè)游戲公司，史玉柱很實(shí)在地回答說(shuō)：“我就很喜歡玩游戲，每天在辦公室玩，被下屬看到后感覺(jué)不好意思，不如干脆投資一個(gè)游戲算了。”因興趣而萌生的創(chuàng)業(yè)往往會(huì)走得更遠(yuǎn)并且容易取得較大的成就。

興趣愛(ài)好決定了價(jià)值觀，一個(gè)人在遇到困難、挫折時(shí)，選擇堅(jiān)持或放棄往往取決于他對(duì)這件事的重要性及其意義的認(rèn)識(shí)，即價(jià)值觀。因此，選擇項(xiàng)目時(shí)要不斷問(wèn)自己：我的興趣愛(ài)好是什么？我認(rèn)為哪些事是有價(jià)值的？該項(xiàng)目是否滿足我 內(nèi)在的心理需求，是否與我的價(jià)值觀念相匹配？

市場(chǎng)好比汪洋大海，創(chuàng)業(yè)者猶如滄海一粟。但是每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處和優(yōu) 勢(shì)，當(dāng)你充分了解了某一行業(yè)、某一領(lǐng)域，同時(shí)又在技術(shù)上有專長(zhǎng)時(shí)，就形成了 自己在行業(yè)里的長(zhǎng)處。創(chuàng)業(yè)者選擇一個(gè)能充分發(fā)揮自己的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，自己有興 趣且熟悉的行業(yè)，那么創(chuàng)業(yè)就成功了一半。

所謂好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，是指目前市場(chǎng)行情總體看好，大部分從業(yè)人員有利可圖的項(xiàng)目。但市場(chǎng)行情看好的項(xiàng)目，也不見(jiàn)得人人都能通過(guò)其取得成功。再好的項(xiàng)目，如果不適合自己，也有可能失敗。反之，大家都認(rèn)為行情不好，不愿意去投資的冷門產(chǎn)業(yè)，如果自己在這方面有優(yōu)勢(shì)，也可以嘗試去做。

四、量力而行，從小做起、從小利做起

創(chuàng)業(yè)是一種風(fēng)險(xiǎn)投資，每位創(chuàng)業(yè)者都必須遵從量力而行的原則。創(chuàng)業(yè)者若拿自己的血汗錢或借錢來(lái)創(chuàng)業(yè)，就應(yīng)該盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)較大的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，把為數(shù)不多的資金投資到風(fēng)險(xiǎn)較少、規(guī)模較小的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目當(dāng)中，積少成多，滾動(dòng)發(fā)展。

同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)還要考慮產(chǎn)品成本、價(jià)格與利潤(rùn)，比如，要 考慮該項(xiàng)目提供的產(chǎn)品或服務(wù)成本是多少，售價(jià)是多少，毛利是多少，毛利率是多少等問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)者對(duì)毛利率低于20%的項(xiàng)目要慎重考慮，有時(shí)候僅毛利率一個(gè)因素就可以否定一個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)樽錾�意的基礎(chǔ)是利潤(rùn)。

此外，資源條件也是影響創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的重要因素。創(chuàng)業(yè)者在選擇項(xiàng)目時(shí)還要充分考慮自己掌控的資源條件能否滿足項(xiàng)目本身的內(nèi)在需求，避免在資源不足的情況下追求高大上的項(xiàng)目。

五、把握好進(jìn)場(chǎng)的時(shí)機(jī)

事物處在發(fā)展初期，往往意味著先機(jī)仍在又沒(méi)有被人重視，競(jìng)爭(zhēng)較弱，此時(shí)進(jìn)場(chǎng)較容易成功，例如，百度、阿里、淘寶、騰訊、京東、小米等企業(yè)的發(fā)展壯大無(wú)不說(shuō)明把握先機(jī)或大趨勢(shì)的重要性。事物發(fā)展成熟或衰退，往往意味著先機(jī)已經(jīng)失去，此時(shí)或者市場(chǎng)被幾大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牢牢搶占，或者該行業(yè)處于衰退期，不 論在哪種情況下，進(jìn)場(chǎng)都為時(shí)已晚。進(jìn)場(chǎng)時(shí)機(jī)的把控成為項(xiàng)目能否做起來(lái)的關(guān)鍵因素，因此，創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)可考慮一些剛剛興起的產(chǎn)業(yè)，如當(dāng)下最火爆的人工智能產(chǎn)業(yè)。

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