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【貨品管理】服裝貨品基礎(chǔ)管理、銷售管理、運作管理

Time：2019-07-02

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課程講座內(nèi)容簡介

【貨品管理】服裝貨品基礎(chǔ)管理、銷售管理、運作管理

說起貨品管理，大家并不陌生，而在服裝門店零售業(yè)，貨品即服裝。那么服裝貨品管理應(yīng)該如何進行呢?本課程服裝銷售管理專家方芳，將從貨品基礎(chǔ)管理、銷售管理、運作管理三個階段為你支招，教你處理好服裝貨品的庫存，做好貨品分析，遵循貨品生命周期，有效提升貨品動銷率，達成銷售業(yè)績目標。

課程大綱：

一、貨品管理

1、貨品管理的定義

2、貨品管理圓環(huán)

(1)訂貨

(2)貨品分配

(3)貨品銷售

(4)貨品分析

(5)貨品整合

(6)庫存管理、促銷

(7)分析總結(jié)

3、貨品管理四個階段

(1)貨品基礎(chǔ)管理

(2)貨品銷售管理

(3)貨品運作管理

(4)貨品訂貨管理

3、貨品管理的重要性

(1)提升貨品動銷率

(2)達成銷售業(yè)績目標

二、貨品基礎(chǔ)管理

1、安全庫存

2、失貨率

3、串款率

4、有效尺碼

5、殘次品處理

三、貨品銷售管理

1、貨品分析概念

(1)周轉(zhuǎn)率

(2)TOP款利用率

(3)新品動銷率

2、貨品分析

(1)大類分析

a.TOP5重點大類分析

b.TOP5大類庫銷分析

c.TOP5大類橫向比

d.TOP10子類分析

e.重點大類搭配性分析

f.重點大類單品數(shù)分析

(2)TOP款分析

a.TOP款利用率分析

b.TOP款替代款分析

(3)新品分析

a.新款利用率分析

b.新款重點款分析

四、貨品運作管理

(1)貨品生命周期

a.導(dǎo)入期

b.成長期

c.衰退期

d.成熟期

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