【張大成】汽車(chē)4S品牌服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

【張大成】汽車(chē)4S品牌服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 內(nèi)容簡(jiǎn)介：《汽車(chē)4S品牌服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)張大成》講師簡(jiǎn)介： 　　

張先生在中國(guó)、香港、臺(tái)灣、新加坡等大中華經(jīng)濟(jì)地區(qū)生活，求學(xué)及工作，有超過(guò)28年的(其中18年在中國(guó)市場(chǎng))營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。張大成曾在多家著名跨國(guó)公司擔(dān)任要職，包括日本豐田汽車(chē)集團(tuán)駐華南某區(qū)首席代表，臺(tái)灣建臺(tái)豐股份有限公司駐港代表，香港亞洲資源有限公司營(yíng)銷(xiāo)副總等。亦曾師從北京大學(xué)厲以寧，蕭灼基等著名教授，在學(xué)術(shù)及大中華地區(qū)工商界都有相當(dāng)豐富的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)及專(zhuān)業(yè)知識(shí)，兼具企業(yè)實(shí)務(wù)及學(xué)術(shù)培訓(xùn)兩方面的專(zhuān)長(zhǎng)。曾為一汽集團(tuán).東風(fēng)集團(tuán)。上海大眾、五菱汽車(chē)、裕隆汽車(chē)，賓利汽車(chē)，佳通輪胎、上汽軸承、上海永達(dá)汽車(chē)集團(tuán)等多家著名企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)。同時(shí)受聘于清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海大學(xué)、中山大學(xué)、加拿大皇家大學(xué)等高等院校，擔(dān)任汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)及MBA外聘營(yíng)銷(xiāo)教授�！� 

《汽車(chē)4S品牌服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)張大成》課程意義： 

為什么學(xué)習(xí)本課程
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，中國(guó)轎車(chē)市場(chǎng)的井噴已是有目共睹的事實(shí)。但隨之而來(lái)的是全世界所有著名汽車(chē)品牌的生產(chǎn)廠(chǎng)家?guī)缀跬瑫r(shí)來(lái)到中國(guó)。競(jìng)爭(zhēng)隨之立即激烈，顧客也更精明、更挑剔、選擇也更多，汽車(chē)企業(yè)及專(zhuān)業(yè)人員應(yīng)如何應(yīng)對(duì)呢?《汽車(chē)4S品牌服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》從影響中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的背景人手，分析汽車(chē)企業(yè)及專(zhuān)業(yè)管理人員應(yīng)了解的市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶(hù)群體、品牌建立及一線(xiàn)4s店銷(xiāo)售辦法等知識(shí)，幫助汽車(chē)企業(yè)形成汽車(chē)4S品牌服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行力及競(jìng)爭(zhēng)力，是提升汽車(chē)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作及業(yè)績(jī)效果不可多得的工具。 課程對(duì)象： 汽車(chē)行業(yè)及相關(guān)行業(yè)中高層管理者
汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理相關(guān)各部門(mén)經(jīng)理
汽車(chē)4S品牌銷(xiāo)售服務(wù)一線(xiàn)管理人員
汽車(chē)4s品牌店店長(zhǎng)


《汽車(chē)4S品牌服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)張大成》課程目標(biāo)： 

了解影響當(dāng)前中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的因素
汽車(chē)“割喉”競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代企業(yè)銷(xiāo)售管理的核心思路及理念
如何制定專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)。4S品牌服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”戰(zhàn)略
打造一線(xiàn)汽車(chē)銷(xiāo)售管理的執(zhí)行力及競(jìng)爭(zhēng)力
掌握汽車(chē)企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)的方程式
學(xué)會(huì)如何提升汽車(chē)專(zhuān)業(yè)管理人才的綜合水平 

《汽車(chē)4S品牌服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)張大成》課程提綱： 

第一講　當(dāng)前中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
1．國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)的影響
2．當(dāng)前汽車(chē)產(chǎn)業(yè)政策分析
第二講　經(jīng)營(yíng)汽車(chē)商品的獨(dú)特性
1．中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展的前景
2．汽車(chē)商品的特點(diǎn)
3．經(jīng)營(yíng)汽車(chē)類(lèi)產(chǎn)品的牽涉層面及特點(diǎn)
4．汽車(chē)類(lèi)產(chǎn)品如何經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售
第三講　買(mǎi)方市場(chǎng)汽車(chē)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的6cs基本要素
1．買(mǎi)方市場(chǎng)6Cs基本要素分類(lèi)
2．買(mǎi)方市場(chǎng)6cs基本要素關(guān)系
3．買(mǎi)方市場(chǎng)6Cs基本要素判斷方法
4．4s企業(yè)的基本使命
第四講　汽車(chē)企業(yè)的發(fā)展思路與核心能力
1．汽車(chē)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的五大核心思路
2．汽車(chē)企業(yè)必須具備的四個(gè)能力
第五講　汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律
1．從賣(mài)方市場(chǎng)到買(mǎi)方市場(chǎng)
2．從物質(zhì)消費(fèi)到精神消費(fèi)
3．現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)：以“客。為本賣(mài)。感覺(jué)”
第六講　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程及戰(zhàn)略執(zhí)行能力
1．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)內(nèi)部的重要地位
2．有效汽車(chē)企業(yè)的7個(gè)s
3．企業(yè)執(zhí)行力的來(lái)源
4．企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的三大戰(zhàn)略
第七講　汽車(chē)產(chǎn)品的細(xì)分．目標(biāo)化及定位戰(zhàn)略
1．產(chǎn)品的細(xì)分與消費(fèi)定位
2．如何準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶(hù)
3．汽車(chē)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略定位
第八講　汽車(chē)產(chǎn)品的客戶(hù)訴求及價(jià)值層次
1．目標(biāo)顧客的消費(fèi)訴求點(diǎn)
2．汽車(chē)市場(chǎng)價(jià)值層次的細(xì)分
3．汽車(chē)產(chǎn)品的軟硬價(jià)值層面
4．汽車(chē)行業(yè)的價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)
第九講　4s銷(xiāo)售原理及品牌營(yíng)銷(xiāo)模式
1．汽車(chē)產(chǎn)品的銷(xiāo)售原理
2．4S品牌服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)模式
第十講　汽車(chē)4s晶牌服務(wù)要素及營(yíng)銷(xiāo)方法
1．阻礙4S服務(wù)規(guī)劃的原因
2．打造4S品牌的基本要素
3．提升4s品牌營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的方法
4．成功銷(xiāo)售的系統(tǒng)方程式