怎么做電商運營？淺談我的電商運營之路

前言：本文以本人自身運營操作做基礎(chǔ)文案，簡單介紹我是如何做電商運營，希望通過大家的討論，能夠不斷完善運營策略，最終能為自己，也為做電商運營的運營員，想做電商的老板提供一個運營策略。

此處所謂電商不區(qū)分國內(nèi)，國外，B端，C端，無論你是在做國內(nèi)的C端像1688，天貓，淘寶，還是國外的亞馬遜，eBey 等，以及B端的Alibaba國際站，環(huán)球資源，中國制造等，大家都可以把自己知道的評論作為補充，這些平臺操作肯定會有很多相似的地方的，大家可以相互借鑒。

正文：怎么做電商運營？淺談我的電商運營之路

我目前操作的B端的Alibaba國際站平臺。

第一，首先是門面，無論哪種平臺你都需要先整個店鋪。

（通常都是會員制，基礎(chǔ)， 高級的， 費用越高， 享受的權(quán)益越大）

店鋪最好是找專人設(shè)計，裝修，花個五六千塊明顯可以把效果明顯提升一個檔次。

我們做的是基礎(chǔ)版版本的，有做金品誠企的伙伴們可以補充下這方面實際使用過程中帶來的優(yōu)缺點……

第二，其次，門面設(shè)計好后，就要上架產(chǎn)品了。

1.產(chǎn)品上架時尤其要注意的就是標題了，直接決定了你能被搜索到的流量。

曾經(jīng)參加過alibaba培訓的伙伴們想必都知道，講師告訴你的標題應(yīng)該是這樣的：

修飾詞+產(chǎn)品屬性詞+核心詞+用途 （比如：防水的， 藍牙4.1 ， 音箱，用于戶外的）

標題不宜過長50-60個字符最佳，理由是手機端展示會顯示不全;

不要用年份詞像2022+產(chǎn)品，畢竟年份是不停變化的;

系統(tǒng)會優(yōu)先識別末尾詞.

但實際上你如果了解同行的排名靠前的產(chǎn)品，你會發(fā)現(xiàn)，排在前面的廠家大部分都不是這樣的，大多數(shù)詞都是隨意組合的，真沒什么邏輯可言，具體哪種方式適合你，大家可以跟進自己實際操作情況發(fā)表下自己的意見。目前我也都在嘗試中。

通過一些小技巧，改源代碼中的圖片名稱可以增加引流，具體方法如下：

點擊原代碼----CTRL+F(查找）+輸入ALT, 圖片位置就可以精確查找出來，記得必須要在瀏覽器中打開

2. 產(chǎn)品的主圖和視頻，對于自家強力推薦的產(chǎn)品，建議直接請外面專人拍攝，圖片一套6張60-300RMB不等外拍，視頻100-1000甚至更高級的3D建模4000-6000RMB費用。

3. 產(chǎn)品詳情建議：功能特點，應(yīng)用場景圖片都要有，詳情圖背景顏色搭配都要到位.

4. 其他關(guān)聯(lián)暢銷品，二次引流，可以通過Dreamwear設(shè)計，具體設(shè)計方法這里不細講。

上面提到的店鋪，圖片，視頻這些都是硬性條件，花錢就可以解決。

產(chǎn)品上架后，大家恐怕都發(fā)現(xiàn)了，這觀察幾天，曝光都沒多少，然后點擊自然而然少了，最終導致的結(jié)果沒幾個人來咨詢。

這時候就需要花錢買流量了。

Alibaba國際站付費展示的地方有以下地方：

1.頂展，用個幾個月，個人感覺不明顯，可能是買的詞不夠太精準，越精準的詞代價自然越大；

2.問鼎，首頁的展博欄也就是，沒用過，有用過的伙伴可以談下效果；

3.櫥窗，資金充足情況下，建議多買幾個櫥窗，流量加權(quán)效果還是比較明顯的。

櫥窗需要提到的就是利用打造爆款

爆款的原理就是一個標題可以翻蓋無限多的詞，不要懷疑，都知道排列組合吧，123456幾個數(shù)字任意組合能出多少個數(shù)，就是這種原理。

所謂爆款標題只是第一步，其次平臺需要數(shù)據(jù)積累才能成為爆款，不少人都干過刷單吧？不刷也可以那只能靠時間去磨，這個時間太久通常大家都等不起，國內(nèi)的找自己朋友相信都可以刷，國際的這里有1種方法，做國外市場的，介紹給大家：賬號可以用hotmail/outlook郵箱注冊，這個沒有注冊限制，當然Gmail是最好的選擇，只是現(xiàn)在Gmail需要綁定手機號，不可能注冊太多，而且還是國外的手機號，然后再用自己的Visa信用卡刷境外訂單金額，注意這種方法只能刷訂單量，刷總額的話，畢竟手續(xù)費還是挺貴的，值不值得刷需要大家跟進自己實際情況做選擇。

5. P4P（直通車）

直通車方面是我們使用過程中投入最多的，你可以直接理解成花錢買點擊。

這方面第一，需要選出做的產(chǎn)品行業(yè)里面的精準詞，我們是做消費電子的耳機，選詞后面我是從7000多個詞里面經(jīng)過幾輪篩選選出了700左右的詞做推廣。

選詞方面使用平臺都會有些工具給你做個初步篩選，然后自己可以通過搜索主頁面挨個判斷這些詞能搜出的產(chǎn)品，太少不宜推，不精準肯定不推，有些詞還需要看下國外一些客戶的搜索習慣決定是否要推；

第二，要給推的詞出價，綁定產(chǎn)品，出價原則，能搶前5搶前5，產(chǎn)品為公司主推產(chǎn)品，因為有些詞你會發(fā)現(xiàn)它對應(yīng)的是多個產(chǎn)品，通過設(shè)置優(yōu)先推廣也可以打造爆款，就是把所有這個產(chǎn)品標題下對應(yīng)的詞都設(shè)置優(yōu)先推廣;

調(diào)價需要每天，甚至每幾個小時專人調(diào)價，當然現(xiàn)在也有付費軟件可以實現(xiàn)這功能的.

調(diào)價方面我至今遇到的一個問題是行業(yè)的平均出價10RMB/次點擊，top10的50RMB/次點擊， 大多數(shù)詞價格要搶前5大多數(shù)詞都需要20-30RMB/次點擊，每天預算170，說實話，我覺得這個預算不低了，至少要高出好多同行一截，不知道伙伴們每天投入多少錢做推廣呢？

很明顯一個問題就是即使這么高預算也支撐不了搶幾次前5，沒有足夠的點擊數(shù)量，自然帶來的詢價就會少很多，目前我們采取的策略是設(shè)置了1個自己可以心里承受的每個詞的單價，這樣許多精準詞實際上數(shù)據(jù)分析時，也是有客戶點擊到的。但是最終帶來的效果也就是買家詢價，這段時間都不怎么理想，相信不少伙伴也面臨同樣的問題，要推廣的代價太高，但又不得不推廣，有什么好的解決方案嗎？

此外，對于自然流量方面的提升，大家有沒有好的方面呢？不知道怎么做電商運營，這里有一套不錯的社交電商運營課程，大家可以看看

目前我是只能通過優(yōu)化主圖，視頻，產(chǎn)品詳情信息，標題來做改善，但是總覺得效果微乎其微。