大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開服裝店，七天收款上萬

今天給大家?guī)�來的案例是：河南一家服裝店，老板利用一瓶化妝品，短短七天時間直接收款78萬。

案例背景：

這家服裝店是在河南的商丘，老板是一位剛畢業(yè)的大學(xué)生。店面是在老板大學(xué)實習(xí)的時候開的，只是由于剛開始做生意，以及實習(xí)期學(xué)校那邊的事兒也很多。所以這家服裝店，一直等到這位老板畢業(yè)了，生意異業(yè)不咋地，沒有用心去經(jīng)營。

也可能是因為，大學(xué)生沒有經(jīng)歷過柴米油鹽的折磨，也不知道人間疾苦，所以最開始店面就有小規(guī)模的虧損，以當(dāng)時老板的思維也沒有過多的關(guān)注。只是覺得反正我是大學(xué)生，我是創(chuàng)業(yè)者，虧點不虧點無所謂，等到以后我把精力全部投入進去以后，再賺錢也不遲。

所有的大學(xué)生，所有的創(chuàng)業(yè)者，其實內(nèi)心都有點盲目的自大，沒遭過社會的毒打不知道人間疾苦。每個人都覺得創(chuàng)業(yè)這件事兒，是一件極其簡單的事兒，覺得只要自己認真去做，用心去做，服務(wù)好產(chǎn)品好，就能賺到錢。

實際上當(dāng)你真真去做的時候，你會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實是殘酷的，你會發(fā)現(xiàn)你的顧客，在你的店里轉(zhuǎn)悠了半個多小時，該試的都試了，該享受的服務(wù)都享受的，但在最后成交的環(huán)節(jié)當(dāng)中，顧客卻跑了單。

也許你會說：我真的是把真心喂了狗。但實際上顧客并不是狗，他們只是在對待購物在對待消費的時候，從以前的盲目變得更加謹慎了而已。畢竟現(xiàn)在做生意的人太多，有太多的可選擇性了。所以顧客在購物的時候，更趨向于理性，更趨向于“價格對比”。

那么在這種交易環(huán)境下，我們作為老板，我們想要把自己的產(chǎn)品賣出去，甚至是賣出高價，那么我們首先需要解決的問題就是，如何增加顧客的消費激情，去打消掉顧客的理性，讓他們能在瞬間產(chǎn)生沖動消費。

比如接下來這套案例，老板只利用一瓶化妝品，就增加了顧客的消費欲望，并且還能讓顧客反復(fù)地在這家店進行消費，七天時間直接收款78萬，具體操作如下。

活動介紹：

顧客在消費的時候，需要沖動需要激情。如果是一個非常理性的顧客，那么我們在他們身上是很難促成成交的，即使有了成交利潤也絕對不會很高，浪費時間而已。

所以我們做老板的，需要做的一件事兒就是，用一些方法，或者用一些產(chǎn)品，去刺激顧客，讓顧客能夠瞬間失去理想，從而產(chǎn)生沖動消費。

推出活動：只要儲值或者消費滿300元，既可能現(xiàn)場獲得價值600元的禮品，以及后期還會把儲值的300元全部返給顧客，讓顧客享受到0元獲得1200元的福利。

所送的600元產(chǎn)品，包含本身的300元消費，以及價值180元的歐萊雅小瓶補水精華，價值120元的香奈兒小口紅一支。所送的東西都是正品，專柜可以驗貨，假一賠十。

這場活動核算下來就是，顧客一分錢沒有花，就能得到價值1200元的產(chǎn)品，并且這些產(chǎn)品還全是女人們夢寐以求的產(chǎn)品，所以當(dāng)時推出這個活動的時候，直接就達到了7天收款78萬，那么問題來了，這樣的活動他的盈利點在哪，活動背后的盈利邏輯在哪？

盈利邏輯：

1：低價格高質(zhì)量產(chǎn)品，所能帶來的第一個好處就是，客戶量會瞬間提升，可能以前就接待20個人，就會因為低價高質(zhì)而瞬間增加10倍100倍。

其次就是低價高質(zhì)的促銷，如果再加上限制，比如每天只限50個名額，活動只限7天，這樣的時間和數(shù)量限制，就能讓顧客短暫的會害怕失去這個占便宜的機會，而失去理智從而產(chǎn)生沖動消費。

2：而對于活動本身來說，不管是歐萊雅的精華，還是香奈兒的口紅，盡管都是正品專柜的貨。但是大家應(yīng)該注意到了“小”這個字。

小樣就代表不是主流產(chǎn)品，而在化妝品這個行業(yè)中，每個品牌為了讓自己的貨賣得更暢銷，所以他們都會專門出幾款小樣，用小樣去帶給顧客一個體驗他們產(chǎn)品的機會。

而這些小樣，一般是不會進行售賣的，全都會免費送給顧客。所以我們活動當(dāng)中的贈品，恰恰就是這些不要錢的小樣。

PS：可以用去找品牌方談，也可以花點小錢去找柜姐購買。反正這個東西就看你自己的能力了。

所以送出贈品的時候，因為所送的東西確實是顧客剛好需要的產(chǎn)品，以及價值感就擺在那里，加上成本極其的低廉，所最后成功的收取了顧客的300元錢，里面的利潤是非常可觀的，即使核算利潤占比只有40%，那也是一筆不小的數(shù)字。

其次就是返的300元，這個返錢不是一次性返給顧客的，而是每個月返一次，一次返20-50塊錢，相當(dāng)于用300元買顧客后期反復(fù)進店10多次。

在10多次的和顧客面對面的情況下，只要我們的產(chǎn)品沒有問題，只要我們的服務(wù)和銷售技巧沒有問題，盈利也是可觀的。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目不知道怎么創(chuàng)業(yè)，怎么學(xué)習(xí)的朋友，這里有不錯的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程，可以學(xué)習(xí)參考一下。