淘寶客推廣方法與技巧總結

淘寶上日收入過千元的網(wǎng)店比比皆是，給了人們一種假象，淘寶網(wǎng)店是個揀錢的地方，事實上真的如此嗎?完全不是如此，淘寶上有90%的網(wǎng)店，一天銷售量不超過一件，也就是少少數(shù)網(wǎng)店支撐起了淘寶的主要生意，開網(wǎng)店開好了的確賺錢，但是開起來的難度是非常大的，是上千萬個店主里面出成就出了那么幾個網(wǎng)店店主，作為一個淘寶的外行人而言，想一下子就抓住淘寶的賺錢技巧，難度是比較大的。

在淘寶上，主導銷售量的因素有很多：信譽(最為關鍵)、價格(次之)、服務、流量、口碑等等，每個因素都是致命的，現(xiàn)在提升信譽是非常難的，通過傳統(tǒng)的刷信譽的方式更是難上加難，而在假貨縱橫的淘寶世界里，價格優(yōu)勢變的越來越弱了，我在淘寶上賣過《日賺500元》，我賣12元，而皇冠店賣18元，他們賣的比我們還多，足可以說明這些。

可能還有朋友連淘寶客都不知道是啥，這個問題我覺得不屬于技巧的范疇，這都屬于基本常識，可以去淘寶的后臺去研究一下，花很少的時間就可以研究，這個是比較 簡單的，不需要請技術人員來幫你，淘寶客就是幫著淘寶上的網(wǎng)店推廣商品，不同的網(wǎng)店給自己的商品定出了不同的傭金，下面就分析一下淘寶網(wǎng)店和淘寶客的一些 差異：

(1)做淘寶網(wǎng)店需要自己提升信譽，而做淘寶客無需提升信譽，可以直接選擇高信譽的網(wǎng)店或者單品進行推廣。淘 寶客推廣有兩種形式，一種是店鋪推廣，另外一種是單品推廣，在做店鋪推廣的時候，按照信譽進行排行，選擇信譽最高的進行推廣，而在推廣單品的時候，則按照 淘寶客推廣量進行排行，選擇淘寶客推廣最多的那款產(chǎn)品進行推廣，因為這樣的產(chǎn)品既然別的淘寶客能夠推廣的很好，那么我們就可以推廣的很好。例如我們想推廣 手表，如果是推廣店鋪，則搜索“手表”，然后選擇信譽最高的進行推廣，如果我們想推廣單品，那么就搜索“手表”，然后選擇按照30天推廣量進行排名，選擇排名第一的進行推廣。

這么做還有一個很關鍵的因素，就是可以找到高手的推廣方式，假如推廣最好的手表叫“懂懂牌手表”，那么我們就可以搜索“商品名稱”+“淘寶客鏈接關鍵字符”的方式進行搜索，例如搜索[懂懂牌手表+s.click]，每個淘寶客鏈接里都有“s.click”這個字符，通過這個方法，就可以搜索到高手推廣的技巧，有做軟文推廣的，有做博客推廣的，有做SEO推廣的，有群發(fā)推廣的，有做淘寶論壇推廣的，復制別人的技巧，就等于復制了別人的成功，就如同上面說的那句話：網(wǎng)絡的成功具有可復制性。具有可復制性的前提，就是先要知道別人是如何做的，而這個方法則可以找到別人是如何做的……

做淘寶網(wǎng)店，沒有高信譽寸步難行，我姐姐的網(wǎng)店復制的我媳婦的產(chǎn)品，完全一樣的，而且價格更低，在開始推廣的前1個 星期，一單也沒成交，即便是后來信譽慢慢的有了，成交量也不大，因為價格并非是絕對銷售量的主導因素，至少在目前的誠信體系下是不會的。而做淘寶客則不 同，無需推廣者有信譽，誰有信譽，誰的產(chǎn)品暢銷就推銷誰的，從這個角度而言，在通過淘寶創(chuàng)業(yè)初期，還是要先做淘寶客，后開淘寶網(wǎng)店。

(2)開淘寶網(wǎng)店，需要管理進發(fā)貨、客服、售后、投訴、積壓資金等問題，而做淘寶客，除了進行推廣外，不需要做任何付出。我 寧愿玩淘寶客，也不會去做淘寶店的，因為在我的印象里，我媳婦是天天要做客服，還要負責進貨，還要負責發(fā)貨，還要接客戶的電話，吃飯的時候都要抱著筆記本 去吃，聽著旺旺香就吃不好飯了，一天從睜眼到睡覺都在忙著做客服，客服也有其他人在幫著做，但是總是覺得怕忙不過來，開個淘寶店開起來以后的確是相對比較 賺錢，但是賺的非常累，幾乎沒有自己的時間，而做淘寶客則就不需要這一些了，做淘寶客，其實就是做廣告聯(lián)盟，相比廣告聯(lián)盟而言，淘寶客還有兩個優(yōu)勢，就是 淘寶客不需要網(wǎng)站一樣可以推廣，另外一個優(yōu)勢就是相對而言，成交率更高一些，收入也比較高。很多人都有一種感覺，做淘寶客永遠是為人做嫁衣，而如果自己開 個網(wǎng)店，則就和自己的孩子一樣，有一種歸屬感，其實不然，我們創(chuàng)業(yè)的目的是為了賺錢，同樣的流量情況下，去為別人推廣遠比為自己推廣賺錢。

(3)淘寶上架寶貝、裝修店鋪還需要熟悉一些基本的技術理論，而做淘寶客不需要考慮這些。做 淘寶，不僅僅要照顧好店，還要照顧好客戶，還要主動最推廣，而做淘寶客，則是純粹的做流量，除了流量什么都不用考慮。最省心的流量方法是去買流量，我們也 曾經(jīng)試著用競價來推廣過淘寶客，但是大多數(shù)產(chǎn)品都是很難贏利的，只有一些比較暢銷的保健品，例如減肥等是合適的，在競價上經(jīng)常能夠遇到一些利用競價關鍵詞 來做淘客的，例如現(xiàn)在比較暢銷的一款減肥產(chǎn)品，每個推廣能賺到100元，而有人使用競價，平均每30元 的廣告費就可以產(chǎn)生一單，但是這樣的產(chǎn)品很少碰到，而且即便是碰到，也很快就會被一些做競價的高手把關鍵詞搶去，做淘寶網(wǎng)店，核心推廣是靠淘寶網(wǎng)店的內(nèi)部 搜索，而做淘寶客，核心則是靠淘寶外的推廣流量，不管是買來的，還是通過一些方式獲取的，做好淘寶客的最根本的因素，就是流量因素。

(4)網(wǎng)店有一個優(yōu)勢，也是淘寶客所不具備的，那就是網(wǎng)店的信譽具有可積累性。特別是客戶的回頭率很高，有興趣的朋友可以去研究一下開到4鉆以上的網(wǎng)店，都有一個比較顯著的特點，就是從開始有業(yè)績開始，每個月的交易量都在增加，越發(fā)展越好，因為信譽越來越高，客戶推薦來的朋友越來越多，我媳婦剛開始做網(wǎng)店的時候，第一個月才3000元左右的交易額，前面幾個月基本上都是以200%的速度發(fā)展。淘寶網(wǎng)店是一個越做越大的平臺，所以雖然說淘寶客有無數(shù)的優(yōu)勢，但是還是不能放棄淘寶，這就如同交納養(yǎng)老金一樣，是為未來著想的，這是一件具有可持續(xù)性發(fā)展的事業(yè)

那么如何利用淘寶客來開網(wǎng)店呢?

我們現(xiàn)在買衣服之類的，都是先去淘寶客上搜索一下，看看哪一款推廣的最多，成交量最高，那么我們就買這一款衣服，因為淘寶客幾乎什么樣子的東西都推廣，既然 這件衣服能夠推廣的很好，那說明質量以及款式的確很不錯，所以現(xiàn)在不管買什么，都是去搜索一下，我媳婦開網(wǎng)店，進貨也是采取這種方式，每天都關注同行業(yè) 中，在淘寶客里面的數(shù)據(jù)變化，發(fā)現(xiàn)有好的產(chǎn)品，則馬上就進貨，以更低的價格出現(xiàn)，當信譽達到4鉆以上時，價格優(yōu)勢就又顯現(xiàn)出來了。

這是針對4鉆以上信譽的網(wǎng)店的推廣技巧，就以淘寶客作為風向標，關注同行的數(shù)據(jù)變化，及時的進貨，以更低的價格沖擊市場，如果發(fā)現(xiàn)是獨家產(chǎn)品，例如有一款減肥產(chǎn)品，目前排名淘寶客第一名，推廣了幾千件，就是獨家產(chǎn)品，傭金100元，那么這種情況下，仍然可以上架其產(chǎn)品，例如對方賣價388元，那么就可以上價368元，因為價格排名的問題，很多人都會購買368，發(fā)貨的時候，只需要使用一個另外一個ID的淘寶客鏈接進行購買就可以了。我媳婦就是這么做的，她每次發(fā)貨，都是使用我的鏈接進行拍，她理論上是虧損20元發(fā)貨，而實際上我的淘寶客上則進帳100元，等于賺了1個信譽和80元現(xiàn)金。

如果是新開的網(wǎng)店，那么如何利用淘寶客來提升成交量和信譽呢?當然做淘寶網(wǎng)店，現(xiàn)在如果是零信譽，賣什么都很難，所以淘寶網(wǎng)店的初級起步，多數(shù)都是靠刷的，至少也要有幾十個信譽，這樣才有可能賣出去寶貝，所以前面的這個工作，還是需要手工完成。

我媳婦的網(wǎng)店里好幾款產(chǎn)品也都是獨家產(chǎn) 品，有一天在網(wǎng)上搜索的時候，發(fā)現(xiàn)有好幾家價格都比我們低，而且完全復制了我們的產(chǎn)品介紹頁，現(xiàn)在有這樣的軟件，可以直接給復制過來并且上傳上去，所以就 很好奇，當我們?nèi)プ稍兊臅r候，才發(fā)現(xiàn)，對方是淘寶客，靠低價來獲取客戶，然后再來拍我們的產(chǎn)品進行發(fā)貨，但是他們不光光是上這么一款產(chǎn)品，而是什么產(chǎn)品都 上，光靠自然搜索，每天就可以成交一些，因為價格也是很多人購物的參考標準，當量大的時候，這個成交量也就大了。

自然搜索的量必然是輔助推廣手段，核心推廣還是要靠外面的流量導入，可以把下面我們介紹的淘客推廣的方法，應用到你的網(wǎng)店上去，當信譽發(fā)展起來的時候，網(wǎng)店無論賣什么都比較容易了。