社群營銷賣課項(xiàng)目14天成交300萬實(shí)操教程解析

今天和大家分享的主題是：社群賣課兩周賣300萬的詳細(xì)操作教程。

首先先來給大家講解一下這個案例的背景以及數(shù)據(jù)。他是賣一個理財(cái)課程。一期的課程總共是14天，也就是兩周。共建立了70個250人左右的理財(cái)類社群，因?yàn)檎n程是理財(cái)課程。

第二，通過這兩周時間的社群運(yùn)營，做了大量的群內(nèi)的內(nèi)容輸出和試聽課程的輸出。均得到了用戶高度的認(rèn)可。最后去成交價(jià)格1800塊的高客單課程，平均社群轉(zhuǎn)化率可以做到10%。

第三，這些人做10%的轉(zhuǎn)化率，最后賣了多少錢呢？用14天時間賣課賣了300萬左右的成交額。

那具體怎么來操作？

通過社群怎么來賣課程呢，最關(guān)注的是流量從哪來。往往我們一般做課程類的社群，賣課的社群，或者我們叫做：知識付費(fèi)社群。

一般有幾個主流的渠道。

第一：公眾號矩陣。有很多訂閱號，服務(wù)號等等。

第二：短視頻或者叫短視頻矩陣，抖音�；蛘哒f現(xiàn)在比較火的視頻號，尤其是視頻號非常重要，大家一定要重視起來。因?yàn)橐曨l號本身就有一個天然的基因。它可以直接把流量導(dǎo)入你的公眾號矩陣?yán)镞吶ァ?/p>

第三：公眾號互推或公眾號的投放。比如說我是做英語課程的，你是做音樂課程的，咱們圍繞的目標(biāo)都是小學(xué)生。這個時候其實(shí)咱們本身可以做互推。報(bào)名我的英語課程就送你的音樂課程，報(bào)名你的音樂課程就送我的英語課程。通過公眾號發(fā)文來互推，也可以實(shí)現(xiàn)流量的增長。

其實(shí)所謂知識付費(fèi)的流量的增長，就是來購買你引流課程的這一批人。

引流課程一般都定價(jià)為九塊9 ，大家這個都懂的。當(dāng)然也可以做一些公眾號的投放。但是公眾號的投放，一般來說在這個點(diǎn)，從實(shí)戰(zhàn)的角度來看待，我一般不太建議大家選擇。

因?yàn)檫@里有坑。在我實(shí)戰(zhàn)過程中，會發(fā)現(xiàn)投了一些公眾號，為什么沒效果，我們之前仔細(xì)看了別人的推文，篇篇都是至少幾萬閱讀，有的還是10萬加，再差也有個大幾千的閱讀。

為什么我們投放過去一點(diǎn)效果都沒有呢？因?yàn)楹芏喙�眾號是假�?shù)據(jù)，大家要留意。

所以公眾號投放踩的坑太多了，這條路我不太建議大家選擇，寧愿大家做一做公眾號的互推都好過做投放。

當(dāng)然了，投放你如果不是投公眾號，那我覺得投放也是可以考慮的。

比如說你可以在今日頭條投放信息流。你可以在騰訊廣告投放微信的朋友圈都可以。這些路徑這些渠道都是可以嘗試的。

第四：自媒體引流。去一些今日頭條上寫寫文章，去知乎上寫寫文章，通過一些內(nèi)容來為我們實(shí)現(xiàn)引流。但是通過內(nèi)容三零網(wǎng)賺引流的時候，這里再給大家強(qiáng)調(diào)一下，在實(shí)操實(shí)戰(zhàn)過程中需要留意的點(diǎn)，一般往往通過內(nèi)容引流，不是我們最快的方法。

什么意思呢？

好比說我今天。準(zhǔn)備做一個課程的訓(xùn)練營，我準(zhǔn)備賣課了。我現(xiàn)在沒有流量，那我去知乎上寫文章引流，我去今日頭條上寫文章引流可不可以？

當(dāng)然可以，但是很慢。因?yàn)樽悦襟w，因?yàn)閮?nèi)容渠道起量沒有那么快，除非當(dāng)年你蹭上了他們的紅利。

接下來來看一下這個案例具體是怎么來操作的。在這個案例里邊，為了引流，進(jìn)來聽試聽課程。流量其實(shí)從視頻號來進(jìn)行引流。

01 操作方法

在視頻號里邊就拍攝一些理財(cái)?shù)母韶浺曨l。因?yàn)槭且�賣理財(cái)課程的。在視頻里面設(shè)置好誘餌，吸引用戶進(jìn)到微信公眾號里邊來添加微信。

然后他加了我的微信之后。就會有一個自動的回復(fù)話術(shù)來和他進(jìn)行一個互動，最終把他拉進(jìn)我們的試聽課里邊去。

在實(shí)際操作時候的細(xì)節(jié)，大家請留意。有人說，我不賣理財(cái)課程，我賣課，但是這個視頻號怎么拍？

視頻號的拍攝方法其實(shí)大家這樣來思考：

我不是為了內(nèi)容而創(chuàng)作內(nèi)容。

我是為了流量而創(chuàng)作內(nèi)容？

為了內(nèi)容創(chuàng)作內(nèi)容是什么？

我自己要原創(chuàng)內(nèi)容，然后在這里咬文嚼字，這句話應(yīng)該怎么說？

這個文案應(yīng)該怎么寫？

不需要

我們就是為了流量而做內(nèi)容。

其實(shí)可以到抖音或者是其他的短視頻平臺上。

去找競品的賬號。

找到競品賬號之后，你就看他的內(nèi)容怎么拍。

你就用類似的劇本，把他的這個話術(shù)，把他的劇本稍微做一做，修改自己來拍就可以了。

那話術(shù)做一些修改，有可能會被短視頻的平臺認(rèn)為你這個是屬于抄襲，那怎么辦呢？

大家發(fā)現(xiàn)了嗎？

一般的視頻里邊都會有配背景音樂。

這個背景音樂一般它都是聲音低過人聲的，它的背景音樂會比較輕柔一些，緩慢一些的一些鋼琴曲，輕音樂。

這個時候你記住，如果你的同行競品平臺的短視頻，他拍的這套視頻，你覺得腳本不錯，劇本不錯，你給它扒下來，我們改一改就可以用。

他如果用背景音樂，你把自己的背景音樂改了，這個時候一般來說平臺是抓不到。

這個并不叫抄襲，沒說是抄別人的視頻，對不對？

咱們這個內(nèi)容是為了引流的。

不是為了內(nèi)容而內(nèi)容

比如說一些內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，比如說一些MCN，比如說一些優(yōu)質(zhì)的賬號，或者說以前的傳統(tǒng)的媒體電視臺，他們真的是為了內(nèi)容而內(nèi)容死磕內(nèi)容，

我們不需要，我們是賣課的

02 操作細(xì)節(jié)

用戶添加了你的微信以后，要去做一個互動。

如果用戶添加了你的微信，你一句話都不說，這個時候。你就會發(fā)現(xiàn)在實(shí)戰(zhàn)的環(huán)節(jié)里邊，往往用戶流失率很高。

什么意思？

就是說這個用戶通過微信公眾號加了你的微信，結(jié)果你又在微信里邊沒跟人家說一句話。

那你后面再想讓他進(jìn)你的引流課，試聽課都沒可能有可能人家都把你刪了，或者人家都忘記你是誰了。

所以用戶加過來的時候先互動，

這個一般通過一個工具叫咕嚕管家。

通過咕嚕管家，做一個自動的話術(shù)發(fā)送，相當(dāng)于一個歡迎語。然后同時告訴他說，我們有一個零元的課程。咱講的這個試聽課、引流課，推薦給他，他一加你，你就通過歡迎語把他一個話術(shù)拋給他。

錢錢就是他們這個所謂的班主任。

然后回復(fù)可以領(lǐng)取什么一個大禮包，一個炒股相關(guān)的秘籍理財(cái)。

每天十分鐘輕松成為賺錢小能手，立即開始免費(fèi)學(xué)習(xí)，這個免費(fèi)學(xué)習(xí)什么呢？

就是準(zhǔn)備把你拉進(jìn)引流課的群了。也就是我們講的試聽課群。在試聽課群里面，用兩周時間就成交了300萬的成交額。

理財(cái)知識付費(fèi)群雙群制

學(xué)習(xí)群

因?yàn)槲覀兠刻燧敵龅膬?nèi)容非常多，而大量的聊天消息讓用戶爬樓非常麻煩，所以輸出的干貨主要放在『學(xué)習(xí)群』中

學(xué)習(xí)群還設(shè)置了禁言(早9點(diǎn)~晚7點(diǎn))、『爬樓密碼』等措施，讓學(xué)員『爬樓』的難度大大降低，提高用戶參與率

交流群

全天不禁言，學(xué)員可以自由交流，優(yōu)秀作業(yè)也會及時同步到群里,激發(fā)大家的學(xué)習(xí)欲望。

雖然說是雙群，但『運(yùn)營成本』并沒有增加，反而提高了用戶體驗(yàn)。

雖然說這個雙群機(jī)制，它的運(yùn)營成本。

看似很高，其實(shí)并沒有提高，反而是保證了這一群人的聽課學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

這對后面的高客單課程成交非常有利。

理財(cái)社群運(yùn)營

操作方法：

①14天內(nèi)，每天群主早晚分享理財(cái)知識、理財(cái)干貨，傍晚分享理財(cái)故事、成功案例，讓大家信任你是理財(cái)專家

②交流群內(nèi)發(fā)起話題：經(jīng)常聊理財(cái)、身邊的理財(cái)成功案例、生活可以偶爾聊、廣告嚴(yán)令禁止

③交流群內(nèi)讓用戶互相交流理財(cái)知識

操作細(xì)節(jié):

①群內(nèi)發(fā)起話題的時候，新群，記得要用至少3個水軍

②新群一定要先發(fā)起話題聊天，要破冰

③破冰聊天要@對方

理財(cái)社群結(jié)營儀式

這14天結(jié)束了，我們有個結(jié)營儀式。

結(jié)營儀式是干嘛用的？

一方面我們是做所謂的儀式感，但另外一方面就是準(zhǔn)備為鋪墊。

操作方法：

①結(jié)營前4天，在干貨分享環(huán)節(jié)針對用戶顧慮拋出解決方案， 計(jì)算不理財(cái)損失喚起用戶對于理財(cái)?shù)男枨蟆?/p>

②結(jié)營儀式當(dāng)天，班班分享心得、優(yōu)秀學(xué)員頒獎、學(xué)員分享學(xué) 習(xí)心得，為第二天的轉(zhuǎn)化做鋪墊

操作細(xì)節(jié)：

①課程、分享設(shè)計(jì)的時候，要提高營銷內(nèi)容的比例，引導(dǎo)用戶焦慮的心理

②結(jié)營儀式要有足夠的儀式感，特別是針對優(yōu)秀學(xué)員，要給到 足夠的榮譽(yù)。并通過感情牌來增強(qiáng)社群的鏈接

理財(cái)社群-成交環(huán)節(jié)

操作方法：

①最后一天只做成交動作，通過心得分享、曬單等 操作，在社群營造緊張、緊迫的氛圍

②私聊提高觸達(dá)，給予一個的理財(cái)方案，一筆一筆 地計(jì)算它的收益，讓用戶覺得“真的可行”。

操作細(xì)節(jié)：

①群內(nèi)曬單時，水軍要多出動

②私聊時要針對不同學(xué)員調(diào)整成交策略，普通學(xué)員

可以復(fù)制文案，但優(yōu)秀學(xué)員要針對性的聊天，了解情況。

基本上一套玩著的流程就是這樣。

我們可以學(xué)以致用

不僅是靠賣課程，用來做其他行業(yè)基本都是可以套用的，靈活運(yùn)用嗎！

學(xué)習(xí)他人的優(yōu)勢經(jīng)驗(yàn)為自己所用！

這是最值錢的東西！