閑魚(yú)賣貨項(xiàng)目教程，新手小白3天上手最全攻略！

廢話不說(shuō)，直接上干貨，今天的內(nèi)容是閑魚(yú)的進(jìn)階版本，至于閑魚(yú)基礎(chǔ)的知識(shí)，請(qǐng)參考往期的干貨，其實(shí)玩轉(zhuǎn)閑魚(yú)的核心有2個(gè)，一是選品，二是搞定流量；因此今天的內(nèi)容就圍繞這2個(gè)核心為你講解！

一、如何選品

一.選品的原則和邏輯是什么？

1.閑魚(yú)為什么要選品？

2.閑魚(yú)選品現(xiàn)狀

3.閑魚(yú)如何選品？

3.1 直接抄同行

3.2 找大眾剛需品

3.3 找小眾潮品

3.4 利用自身資源

 

1.閑魚(yú)為什么要選品？

產(chǎn)品選的好，閑魚(yú)賺錢(qián)就好賺。產(chǎn)品是1，營(yíng)銷是0。

其實(shí)在任何賣貨平臺(tái)，選品都很關(guān)鍵。如果產(chǎn)品不對(duì)，努力就白廢。不信，你看冬天的扇子，羅永浩的錘子。這都是廢品，沒(méi)有什么價(jià)值。

選品不是某一個(gè)階段的事情，而是一直貫穿在你整個(gè)的閑魚(yú)運(yùn)營(yíng)當(dāng)中。請(qǐng)大家記住我說(shuō)的話,所以在閑魚(yú)上，如果選不好品，就不要指望有銷量這一說(shuō)了。

2.閑魚(yú)選品現(xiàn)狀

想象一下，你決定要做閑魚(yú)了，你要賣什么東西？

下面是不是你能想到的點(diǎn)：

進(jìn)價(jià)要低，售價(jià)要高；毛利要高，利潤(rùn)要足；沒(méi)有退貨率；產(chǎn)品不需要售后；受眾多，大家都要買(mǎi)；快遞好運(yùn)輸，最好別破損；競(jìng)爭(zhēng)小最好，全網(wǎng)獨(dú)家最好

；沒(méi)有同行比價(jià)，有足夠的定價(jià)權(quán)；復(fù)購(gòu)率要高，最好一天三次購(gòu)買(mǎi)……

但是你想到的，同行也想到了。所以現(xiàn)實(shí)情況是一打開(kāi)閑魚(yú)，同質(zhì)的商家太多了，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段了，那么我們要如何選品？

3、閑魚(yú)如何選品？

可能你已經(jīng)聽(tīng)過(guò)選品要遵循男人都好色 女人都想漂亮，小孩子都要聰明，老人都要養(yǎng)生 這樣的原理，但你聽(tīng)完后卻發(fā)現(xiàn)，無(wú)從下手！那么到底如何選品呢？

3.1 直接抄同行：

這樣雖然粗暴，但是有效。請(qǐng)恕我直言，如果你是小白，你就直接抄吧，因?yàn)槟切┵u爆的，多半經(jīng)過(guò)選品，那些賣火的，多半做過(guò)優(yōu)化。所以，別客氣，直接拿來(lái)用吧。

如果你發(fā)現(xiàn)這些熱賣的產(chǎn)品，你更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，你總會(huì)出頭。

如果你優(yōu)勢(shì)不足，只要不賠，這個(gè)產(chǎn)品也多半能給你成功引流，所以，別客氣，直接拿來(lái)用吧；

3.2 找大眾剛需品

畢竟大眾剛需品，你利潤(rùn)率再低，也有受眾基礎(chǔ)給你拖底，你的產(chǎn)品總會(huì)賣出去。比如，冬天的棉鞋，夏天的小電扇，疫情初期的口罩，隔離在家的理發(fā)器。以此類思維發(fā)散，找大眾剛需并不難。

3.3 找小眾潮品

即使小眾產(chǎn)品受眾人群少，但受眾大多是真愛(ài)了。像DIY機(jī)械鍵盤(pán)，客制化定制等。雖然成交不多，但每單利潤(rùn)不少。比如臟辮上門(mén)服務(wù)，一次上門(mén)兩千左右到手。諸如此類，只要你用心，也能找到許多……

3.4 利用自身資源

如果你當(dāng)?shù)赜信�發(fā)市場(chǎng)，可以找找你當(dāng)?shù)氐墓�廠，這樣一般你的價(jià)格會(huì)有優(yōu)勢(shì)。比如你看那些網(wǎng)上賣jia鞋的，多半是莆田那邊的。

一般來(lái)說(shuō)， 上面的四種方法就夠了，但是今天只說(shuō)了如何選品的大概框架，如果你沒(méi)有看的太明白，也沒(méi)有關(guān)系。我會(huì)在下幾篇文章中，給你更具體的說(shuō)明。

二：選品的渠道有哪些？

話不多說(shuō)，直接放上這下面這些貨源網(wǎng)站。那個(gè)合適就用哪個(gè)，這樣再不用擔(dān)心做閑魚(yú)沒(méi)有貨源了。

1.阿里巴巴1688

2.淘寶聯(lián)盟

3.多多進(jìn)寶

4.查返利（基于大淘客）

5.好單庫(kù)

6.輕淘客

7. 人秀名妝（韓國(guó)化妝品）

8. 廣州酷有拿貨網(wǎng)（全國(guó)知名服裝）

9. 義烏購(gòu) 超全小商品

10. 杭州的網(wǎng)商園（服飾鞋帽）

11. 廣州的 一起做網(wǎng)店（各種服飾齊全）

12. 臺(tái)州的開(kāi)山網(wǎng)（各種鞋子

13. 白溝的包牛牛

14. 湖州的織里兒童網(wǎng)

15. 廣州17網(wǎng)（款式多）

16. 搜款網(wǎng)（一件代發(fā)，一件導(dǎo)入淘寶）

17. 批批網(wǎng)（直播是特色，賣尾貨居多）

18. 好貨APP（優(yōu)惠非常多）

19. 衣聯(lián)網(wǎng)（曾經(jīng)的服裝）

20. 天天拼貨團(tuán)（堅(jiān)持做10年網(wǎng)批）

21. 網(wǎng)商園（五金汽車電子配件）

22. 杭州女裝網(wǎng)（爆款女裝）

23. 臺(tái)州愛(ài)買(mǎi)賣（女鞋最火的鞋）

24. 新款網(wǎng)（男女鞋）

25. 廣州貨牛牛

26. 53貨源網(wǎng)（電子產(chǎn)品，數(shù)碼3C）

27. 四季星座(知名男裝)

28. 溫州國(guó)際鞋城

29. 生意網(wǎng)童裝一手貨源

30. 58食品網(wǎng) 品類全

31. 眾人店全國(guó)特產(chǎn)資源

三.如何利用數(shù)據(jù)分析來(lái)選品？

之所以用數(shù)據(jù)分析，就是為了相對(duì)的客觀，因?yàn)槲覀冞x品多半會(huì)受自身認(rèn)知和主觀的影響，從而導(dǎo)致偏差，數(shù)據(jù)分析就是告訴你不要跑偏,廢話不多說(shuō)，直接說(shuō)常用的數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站吧。

1.阿里指數(shù)

阿里指數(shù)是淘寶賣家主要的參考平臺(tái)，可以看到你所在的行業(yè)什么比較熱賣，同行都進(jìn)了什么貨。閑魚(yú)賣家也可以用上這個(gè)網(wǎng)站。

2.淘寶指

強(qiáng)調(diào)一下，搜索榜代表需求，漲幅榜代表未來(lái)趨勢(shì)。綜合來(lái)判斷就好。

3.5118網(wǎng)站

5118是一個(gè)比較綜合的數(shù)據(jù)網(wǎng)站，我一直在用，相當(dāng)不錯(cuò)，尤其搜索引擎這塊，比百度全面，百度只分析自己的數(shù)據(jù)，5118是綜合的數(shù)據(jù)。

4.百度指數(shù)

百度指數(shù)就不多強(qiáng)調(diào)了，在閑魚(yú)商品發(fā)布地如何選擇的文章里說(shuō)過(guò)。

不管你做淘寶還是做閑魚(yú)，數(shù)據(jù)分析是必不可少的，數(shù)據(jù)分析多重要就不再多強(qiáng)調(diào)了，下面直接給大家推薦阿里指數(shù)的數(shù)據(jù)分析。

阿里指數(shù)的分析使用：

下面重點(diǎn)講講阿里指數(shù)的使用：

阿里指數(shù)的數(shù)據(jù)比百度更具有代表性，尤其做電商的人來(lái)說(shuō)，阿里指數(shù)也很有代表性。使用阿里指數(shù)，主要分析區(qū)域指數(shù)和行業(yè)指數(shù)：

看區(qū)域指數(shù)：

讓你了解你的產(chǎn)品哪個(gè)區(qū)域更受歡迎，哪個(gè)區(qū)域最近的熱點(diǎn)是什么。這樣讓你的選品更有可行性，讓你的同行監(jiān)測(cè)更有針對(duì)性。

區(qū)域指數(shù)搜索排行：

如上圖所示，看區(qū)域指數(shù)搜索榜，就能看出當(dāng)前的市場(chǎng)需求。比如口罩和一次口罩指數(shù)在下降，如果你還想著靠疫性來(lái)賣口罩，要冷靜了。連衣裙在浙江省已經(jīng)是熱賣品了，如果你閑魚(yú)上在賣連衣裙，把發(fā)布地定位到浙江吧。

區(qū)域指數(shù)漲幅榜：

如上圖所示，區(qū)域指數(shù)漲幅榜。你來(lái)發(fā)現(xiàn)漲幅快的品類和品牌。漲幅快的品類代表著需求，漲幅快的品牌代表著動(dòng)作。

比如，連衣裙的漲幅高，說(shuō)明連衣裙這個(gè)品類會(huì)熱賣，所以，在接下來(lái)幾天如果服裝選品，就選裙類產(chǎn)品吧，基本不會(huì)偏，市場(chǎng)需求不會(huì)弱。

比如，宜家漲幅高，無(wú)趣工社，漲幅高。宜家和無(wú)趣工社是品牌詞，為什么他們漲幅高而不是他們的同行？他們的漲幅高，說(shuō)明他們肯定做了什么動(dòng)作導(dǎo)致了搜索上升。

既然這樣，你可以跟蹤他們從而破解他們做了什么，比如你去新聞上搜索他們，會(huì)有近期他們做的軟文新聞，去廣告監(jiān)測(cè)平臺(tái)就能發(fā)現(xiàn)他們用了什么廣告渠道等。通過(guò)你一系列的跟蹤分析，就能知道他們運(yùn)用的是什么營(yíng)銷策略。你可以借鑒他們的策略，如果是同行，你還可以制定相應(yīng)的反擊戰(zhàn)略。

看行業(yè)指數(shù)：

行業(yè)指數(shù)和區(qū)域同理，你可以查看漲幅榜，看你自己的行業(yè)，然后找他的原因，借鑒到自己身上。這里我就不多說(shuō)了。

把所有區(qū)域和數(shù)據(jù)看一遍，堅(jiān)持一年下來(lái)，就能知道每周哪個(gè)省份哪個(gè)區(qū)域都熱賣什么，你選品就比同行牛逼多了。這樣不管什么什么電商平臺(tái)，你賺的就比同行多了。

把所有的品牌漲幅原因分析一遍，用在你的行業(yè)，你的營(yíng)銷能力就比同行牛逼多了，就算你做不到你行業(yè)的第一，行業(yè)的top10應(yīng)該沒(méi)有什么問(wèn)題了，賺錢(qián)自然也比你同行多了。

4 選品之眾籌篇，讓你走在選品之路的前列腺上

上篇文章也是教大家來(lái)選品的，主要是說(shuō)用阿里指數(shù)和區(qū)域指數(shù)和行業(yè)指數(shù)來(lái)選品，今天再給大家分享一個(gè)選品的方法。那就是用淘寶眾籌、京東眾籌等平臺(tái)來(lái)選品。

這些眾籌平臺(tái)對(duì)我們有以下三點(diǎn)幫助：

第一點(diǎn)：發(fā)現(xiàn)前沿的產(chǎn)品

我們總是說(shuō)要搞藍(lán)海產(chǎn)品，那從哪里找藍(lán)海產(chǎn)品？來(lái)眾籌平臺(tái)就對(duì)了。既然他都來(lái)眾籌平臺(tái)了，那你還客氣什么，挑好的產(chǎn)品趕緊做起來(lái)。

京東眾籌：

比如上圖，拿反窺tan ce器舉例。當(dāng)我們看到這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，我們先來(lái)分析它的需求，得到如下結(jié)果：

百度指數(shù)：

分析后，看下來(lái)市場(chǎng)需求還是挺大的。那么，我們趕緊再來(lái)1688上來(lái)看：

進(jìn)貨價(jià)60，如果你量上來(lái)價(jià)格肯定還能下降，再來(lái)淘寶看：

淘寶搜索198元起步，看起來(lái)利潤(rùn)空間足夠大，但貌似銷量不多，不過(guò)沒(méi)有關(guān)系，我們?cè)賮?lái)閑魚(yú)上看下

閑魚(yú)搜索，閑魚(yú)上貌似比淘寶上還多，所以，你可以直接把這個(gè)產(chǎn)品在閑魚(yú)上掛上去。反正也沒(méi)有什么成本。

如果你是線下，甚至可以去大學(xué)里找機(jī)會(huì)，畢竟現(xiàn)在的大學(xué)生，每周至少是要約一次的，而且學(xué)校附近的旅館又不一定安全。直接眾籌產(chǎn)品的詳情頁(yè)就能轉(zhuǎn)化他們。

第二點(diǎn)：學(xué)習(xí)詳情頁(yè)設(shè)計(jì)和文案

如果文案和設(shè)計(jì)做不好，轉(zhuǎn)化率就上不去，那還怎么騙錢(qián)？所以既然都來(lái)眾籌來(lái)騙錢(qián)了，想必設(shè)計(jì)和文案是打磨了很久才上線的，所以，你想學(xué)詳情頁(yè)設(shè)計(jì)嗎？你想學(xué)銷售文案怎么寫(xiě)嗎？不要再報(bào)一些傻逼叫獸的文案培訓(xùn)班了，直接研究100個(gè)眾籌文案和寫(xiě)法，你都能去開(kāi)培訓(xùn)班了；

這里就不截圖了，自己隨便去京東眾籌和淘寶眾籌去看吧。

第三點(diǎn)：指導(dǎo)自己造品

第一項(xiàng)說(shuō)了，通過(guò)眾籌產(chǎn)品去選品，但選品就是給別人作嫁衣，給別人賣貨，不如自己直接賣。所以，選品不如造品，要是你是營(yíng)銷老鳥(niǎo)，直接貼牌自己的品牌開(kāi)賣吧。只要測(cè)試出出貨的渠道，就可以狠賺一筆。

最后，溫馨提示一點(diǎn)，既然你都來(lái)淘寶眾籌和京東眾籌了，你為什么不去國(guó)外的一些眾籌平臺(tái)呢？反正國(guó)內(nèi)的一些眾籌產(chǎn)品好多也是抄國(guó)外的，那你不如直接從源頭上找靈感，這樣你就可以來(lái)淘寶京東眾籌了。不是么？

二、如何引流

閑魚(yú)流量難搞定？執(zhí)行這7步足夠流量爆棚

線下開(kāi)店總強(qiáng)調(diào)地段，地段的實(shí)質(zhì)就是流量，線上更不用說(shuō)了，沒(méi)有流量，一切都是扯淡。在線上做生意，沒(méi)有什么是流量搞不定的，如果有，那就再加一點(diǎn)流量。

小白為什么都喜歡閑魚(yú)？因?yàn)殚e魚(yú)是天然的流量池。微商為什么都喜歡閑魚(yú)？因?yàn)殚e魚(yú)是天然的流量池。而你決定要如何利用這個(gè)巨大的流量池呢？

閑魚(yú)的流量其實(shí)是被動(dòng)的。就是你上傳了產(chǎn)品，能做的有限，這一點(diǎn)不像其它平臺(tái)可以主動(dòng)投直通車或者廣告去引流。不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，把這些有限的做好，流量也是足夠你吃飽了。

什么決定了你的流量？是需求、是選品。選品的重要性不言而喻！

如圖左下角所示，搞定了超贊、留言、收藏這三項(xiàng)指標(biāo)及右下角這個(gè)醒目的我想要圖標(biāo)，你的流量基本就搞定了。

左下角這三項(xiàng)，從某種程度上代表了你產(chǎn)品的性價(jià)比、實(shí)用性。而右下角，就直接去需求了，點(diǎn)我想要的人越多，代表客戶越需求，代表你的產(chǎn)品越好賣。所以，如何解決這四項(xiàng)指標(biāo)？

一，還是選品啊，多花一些時(shí)間在選品上。這四項(xiàng)指標(biāo)可不攻自破。

二，閑魚(yú)上、微信上、QQ上等各種社交媒體上找商家互助群。這樣來(lái)相互幫助來(lái)完成這四個(gè)指標(biāo)，這樣的操作可以讓你的產(chǎn)品獲得更多的曝光，但如果你這一步做了，依然沒(méi)有銷量，那么還是請(qǐng)參考上一條選品。

三，文案上優(yōu)化。點(diǎn)贊收藏多發(fā)一斤蘋(píng)果。點(diǎn)我想要就送福利，不管買(mǎi)不買(mǎi)。用類似這樣的文案來(lái)優(yōu)化這四項(xiàng)指標(biāo)，從而獲得流量。

四，低價(jià)吸引。比如把各種小家電標(biāo)價(jià)1塊，總之價(jià)格低，總會(huì)引來(lái)一些人，能不能成交不好說(shuō)，但瀏覽量肯定能上來(lái)。除了這一點(diǎn)，把價(jià)格標(biāo)低的另一個(gè)原因就是閑魚(yú)是基于搜索，而在搜索時(shí)有一個(gè)排序的選項(xiàng)，很多人會(huì)選擇價(jià)格從低到高。具體如下圖所示：

寫(xiě)好標(biāo)簽。在你發(fā)布商品時(shí)，務(wù)必做好關(guān)聯(lián)，把圖片打上標(biāo)簽，這樣有利于搜索。而標(biāo)簽最好體現(xiàn)品牌詞，競(jìng)品品牌詞，品類詞等，比如你賣運(yùn)動(dòng)鞋，標(biāo)簽把李寧 耐克等都寫(xiě)上，隨便給大家找個(gè)圖，供參考一下：

六，同步到魚(yú)塘。魚(yú)塘就是圈子，產(chǎn)品發(fā)布時(shí)同步到魚(yú)塘，能增大曝光的概率。這就是養(yǎng)號(hào)時(shí)讓大家多加魚(yú)塘的原因。魚(yú)塘也可以直接去搜索，這樣更有針對(duì)性的加入，比如，你賣汽車用品，多加入一些汽車魚(yú)塘。

七，標(biāo)題要寫(xiě)好。閑魚(yú)做為以搜索產(chǎn)品為主的平臺(tái)，所以標(biāo)題關(guān)鍵字就變得特別重要。標(biāo)題除了要包含上面說(shuō)的關(guān)鍵字品牌詞品類詞外，還有三點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)：要代入客戶，就是從客戶角度來(lái)考慮會(huì)搜索什么關(guān)鍵詞。

要把標(biāo)題30個(gè)字寫(xiě)滿，字?jǐn)?shù)多理論上機(jī)會(huì)也越多。利用搜索欄，調(diào)頻的詞匯搜索欄里會(huì)有列表顯示，務(wù)必運(yùn)用好這些關(guān)鍵詞。如下圖所示：

以上七步，就是最基本的玩法了，利用這一招，馬上知道閑魚(yú)是否被降權(quán)；

二：如何知道自己被降權(quán)了？

閑魚(yú)的流量突然減少，有可能是被隱性降權(quán)了，如何知道自己是否補(bǔ)降權(quán)？

很簡(jiǎn)單，復(fù)制全部標(biāo)題到搜索框查詢，理論上結(jié)果是唯一的，那就是你自己。如果出現(xiàn)了許多別人的結(jié)果，而沒(méi)有你，你基本確定被降權(quán)了。舉例：

閑魚(yú)復(fù)制標(biāo)題，索框查詢

查看結(jié)果，是不是特別簡(jiǎn)單？

三：如何增加閑魚(yú)商品的流量？

一、分析流量

分析流量，就是分析流量來(lái)源，就是把流量入口最大化。除了上篇的講的基礎(chǔ)性的動(dòng)作，我們還要再做點(diǎn)別的工作。分析流量數(shù)據(jù)，如下圖：

閑魚(yú)流量有三個(gè)核心數(shù)據(jù)：

1，曝光量。

這個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)高，說(shuō)明平臺(tái)給你推了，起碼你的標(biāo)題沒(méi)有多大問(wèn)題，平臺(tái)認(rèn)為你這個(gè)東西合格，所以，會(huì)給你曝光。如果這個(gè)數(shù)據(jù)低，要不就優(yōu)化，要不就下架。值得提醒一點(diǎn)的是，這個(gè)曝光量因行業(yè)不同而不同，比如你賣qing趣用品，其實(shí)曝光量不高，但成交也會(huì)不少，所以曝光量根據(jù)你的行業(yè)來(lái)分析。

2，瀏覽量

這個(gè)體現(xiàn)了多少人看你。就是流量的轉(zhuǎn)化率了。這個(gè)越多，從某種程度上越表示你的產(chǎn)品受歡迎。一般來(lái)說(shuō)瀏覽量不錯(cuò)，說(shuō)明你的主圖和價(jià)格相對(duì)不錯(cuò)，因?yàn)橹挥羞@樣人們才會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看。

3，我想要

我想要代表著轉(zhuǎn)化率。曝光不錯(cuò)，瀏覽量不錯(cuò)，就會(huì)有一部分人點(diǎn)我想要。而我想要的數(shù)據(jù)高，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)也是一個(gè)證明，就是客戶會(huì)覺(jué)得你的產(chǎn)品是可靠的。

這三個(gè)數(shù)據(jù)是個(gè)漏斗模型。如果你想監(jiān)測(cè)你的數(shù)據(jù)，這三個(gè)必不可少。

二、優(yōu)化流量

如果上面數(shù)據(jù)不理想，你就要做一些工作來(lái)提高你的流量。一般如下幾個(gè)方面開(kāi)始：

優(yōu)化標(biāo)題：很多時(shí)候，你沒(méi)有流量是因?yàn)槟銟?biāo)題沒(méi)有寫(xiě)好，關(guān)于標(biāo)題的寫(xiě)法 ，網(wǎng)上一大堆，你有心，自己可以搜索。我這簡(jiǎn)單強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)，一是標(biāo)題要體現(xiàn)出利益。比如 包郵 比如虧本求量 比如買(mǎi)一送一 等等，讓人一看就能感受到價(jià)值。第二就是關(guān)鍵字，你要寫(xiě)清楚你的品類詞品牌詞，比如蘋(píng)果充電線。

優(yōu)化圖片：你必須知道一個(gè)問(wèn)題是，主圖和你標(biāo)題的關(guān)系。簡(jiǎn)單說(shuō)，圖片為了吸引你的注意力，然后讓你去看標(biāo)題，標(biāo)題的作用就是讓你去點(diǎn)擊，然后文案的作用是讓你購(gòu)買(mǎi)。僅此而已。所以，圖片要的是抓住客戶注意力。

優(yōu)化文案：一個(gè)優(yōu)秀的文案可以有效的提高轉(zhuǎn)化率。如果提高你的文案？給你一個(gè)文案框架，就是FABE。你產(chǎn)品特性是什么？它有什么優(yōu)點(diǎn)？它能給客戶帶來(lái)什么？你怎么證明你說(shuō)的？

舉例：這款某果超薄筆記本電腦用的是碳纖維材質(zhì)（F）所以，它堅(jiān)固耐用又輕便（A）那么，你在出差時(shí)用或者開(kāi)會(huì)用會(huì)特別方便（B），目前已經(jīng)某世界500強(qiáng)的精英們都在用（E）

上面是從內(nèi)部角度來(lái)優(yōu)化。然后，我們用外部角度來(lái)優(yōu)化：

找人給你點(diǎn)贊、收藏、評(píng)價(jià)、我想要�？梢约尤牖ベ澣�。這個(gè)方法不一而足，不多說(shuō)了。這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是不要瘋狂刷，閑魚(yú)系統(tǒng)也不是吃素的，真假一起來(lái)，別越過(guò)紅線。

故意標(biāo)低價(jià)格。為的就是吸引咨詢量。比如蘋(píng)果數(shù)據(jù)線，標(biāo)上2.9包郵。文案里寫(xiě)上2.9是充電寶用的0.2米的那種，正常1米線是9.9元，品勝1米線是19.9元，富士康原裝線是29.9元。這樣一來(lái)吸引想占便宜的人，二來(lái)告訴客戶價(jià)格=價(jià)值。

贈(zèng)品轉(zhuǎn)化。找點(diǎn)虛擬的，或者成本特別低的東西來(lái)吸引客戶咨詢你。比如說(shuō)只要咨詢就送什么什么，或者購(gòu)買(mǎi)好評(píng)送什么什么。

三、轉(zhuǎn)化流量

流量來(lái)了，接住了，你就賺到了，接不住，還不如沒(méi)有流量。所以，要提高流量的轉(zhuǎn)化率。要想提高流量轉(zhuǎn)化率，核心是打造信任。所以，你要做下面3點(diǎn)：

好評(píng)要上來(lái)，帶圖好評(píng)最好。這就是我為什么一直建議大家新號(hào)先做數(shù)據(jù)的原因，就是用低價(jià)商品，先讓自己號(hào)賣起來(lái)，然后你主動(dòng)好評(píng)買(mǎi)家，求好評(píng)。這樣你的好評(píng)多半能上來(lái)。這樣別人看了評(píng)價(jià)，買(mǎi)你的機(jī)率就大。

售后保證。如果你是淘客閑魚(yú)賣家，找的貨源就要有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，如果拼多上找的貨源，要運(yùn)貨包運(yùn)費(fèi)。然后，文案里或者客服告訴客戶，買(mǎi)了不能用退回包運(yùn)費(fèi)，你沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。這樣別人買(mǎi)你的機(jī)率就大。

其它的，比如在線回復(fù)要及時(shí)、話術(shù)要熱情什么的，就不強(qiáng)調(diào)了。作為賣家這是最基本的。

四：閑魚(yú)50個(gè)產(chǎn)品都沒(méi)有流量？如何破？

直接先說(shuō)結(jié)論：讓廣大閑魚(yú)用戶幫你真實(shí)的點(diǎn)擊。

有時(shí)候，你經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析經(jīng)過(guò)大量的選品后，你終于把閑魚(yú)產(chǎn)品上架了，但就是一點(diǎn)流量都沒(méi)有，你說(shuō)尷尬不？

遇到這一點(diǎn)，別著急，也別灰心。我們給閑魚(yú)系統(tǒng)來(lái)點(diǎn)料……

先想造成沒(méi)有流量的原因，沒(méi)有需求？?jī)r(jià)格不合理？賬號(hào)芝麻分低？等等……如果是的話，就努力改進(jìn)，如果都不是的話，那么只有一個(gè)可能，就是閑魚(yú)的流量還沒(méi)有分配到你。

不知道各位做閑魚(yú)的親們有沒(méi)有這個(gè)感覺(jué)，就是是某一段時(shí)間內(nèi)你店里某個(gè)產(chǎn)品的出貨量相對(duì)穩(wěn)定且持久，但過(guò)一段時(shí)間后，就遇到斷崖式下跌。你沒(méi)有違規(guī)也沒(méi)有做閑魚(yú)禁止的任何事，但為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況？

個(gè)人認(rèn)為，閑魚(yú)是周期式的流量分配，雖然我這個(gè)觀點(diǎn)和許多友商的理解不一致，但我這里的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的確是這樣，我每個(gè)閑魚(yú)店里的產(chǎn)品，基本都要有一個(gè)輪回。當(dāng)然，這個(gè)產(chǎn)品的前提有需求，價(jià)格合理等。

所以，當(dāng)我們還沒(méi)有流量時(shí)，有兩種做法，

一是常規(guī)的流量運(yùn)營(yíng)，這個(gè)參考之前的文章。二是，通過(guò)人為干預(yù)，讓流量提前到來(lái)。

我們具體來(lái)說(shuō)人為干預(yù)。這個(gè)其實(shí)也簡(jiǎn)單，比如之前流量運(yùn)營(yíng)里講的，找人互贊互助，就是一種途徑。

但這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，我個(gè)人不建議你花錢(qián)去找人給你刷贊，請(qǐng)不要挑戰(zhàn)阿里系的高材生，畢竟淘寶閑魚(yú)等都是這些聰明人搞出來(lái)的，別想著你的小伎倆能得逞。尤其是收錢(qián)的人用一個(gè)IP給你刷贊，你只會(huì)死的更快啊。

找人互相幫助也算一種刷單，如果用力過(guò)猛還是有風(fēng)險(xiǎn)的。那么還有更安全的方法嗎？

答案是肯定的。

那就是直接讓廣大真實(shí)的閑魚(yú)用戶給我們刷流量。原理很簡(jiǎn)單，利用人性的貪婪。也就是低價(jià)。你可能說(shuō)你已經(jīng)把價(jià)格弄到最低了，還怎么再低？

那我們就看下，閑魚(yú)上什么最熱，什么最火，什么最有需求？目前來(lái)看，蘋(píng)果手機(jī)的需求最旺盛。那么，你就上架個(gè)蘋(píng)果手機(jī)。然后把價(jià)格標(biāo)的比別人便宜500塊錢(qián)左右。這樣就一定有人咨詢你。那這個(gè)產(chǎn)品的瀏覽量、我想要和量都會(huì)上來(lái)。

等這個(gè)產(chǎn)品的流量上來(lái)以后，你直接編輯這個(gè)產(chǎn)品，把這個(gè)產(chǎn)品替換成你想賣的產(chǎn)品就可以。根據(jù)我們的測(cè)試，這一招十分有效。你也可以試下。

上圖所示，二手手機(jī)是所有分類里的第一名，占著閑魚(yú)絕對(duì)的品類優(yōu)勢(shì)，你品，你細(xì)品，你就知道為什么用蘋(píng)果手機(jī)去刷量了。當(dāng)然，也可能隨著時(shí)間的推移，我們會(huì)把蘋(píng)果手機(jī)替換成華為手機(jī)，但不管如何，這一招經(jīng)測(cè)試，真的是有效的。

最后強(qiáng)調(diào)，不要用力過(guò)猛，一兩個(gè)商品這么搞可以，但別太多的產(chǎn)品這樣玩，有風(fēng)險(xiǎn)。

五：閑魚(yú)商品發(fā)布地如何選？

結(jié)論：利用數(shù)據(jù)分析，發(fā)布需求最旺的城市。

想要選好閑魚(yú)的商品發(fā)布地，得從下面幾個(gè)方面考慮：

如果你的商品要同城自取，你就默認(rèn)發(fā)面你的定位城市就好。這個(gè)不用多說(shuō)。

我們重點(diǎn)來(lái)說(shuō)下郵寄的商家，如何選擇發(fā)布地的問(wèn)題。說(shuō)到發(fā)布地，有必要簡(jiǎn)單的說(shuō)下閑魚(yú)的應(yīng)用場(chǎng)景：當(dāng)你決定要買(mǎi)什么東西時(shí)，你可能會(huì)先在閑魚(yú)上搜索一下，看沒(méi)有同款的更便宜的一種情況，還有一種應(yīng)用場(chǎng)景就是你點(diǎn)開(kāi)你的城市漫無(wú)目的的看下有什么好東西。又或者是你在魚(yú)塘里發(fā)現(xiàn)了一個(gè)什么有趣的東西。

如上面的應(yīng)用場(chǎng)景說(shuō)的，我們的發(fā)布地就是要找到哪個(gè)城市人的對(duì)你的需求最多。這樣一來(lái)，你產(chǎn)品銷售的就越多。

比如，我賣鞋的號(hào)，棉鞋我先定位到遼寧、黑龍江的省會(huì)城市，因?yàn)樵谖屹u鞋時(shí)，全國(guó)除了那邊的客戶，其它地方用不上，所以，我要定位到那里。當(dāng)然這種季節(jié)性的東西好說(shuō)我們可以靠直覺(jué)來(lái)判斷，那么像背包、手機(jī)這樣的通用商品我們?cè)趺催x擇發(fā)布地呢？

就是利用數(shù)據(jù)分析，比如下圖我隨便搜索了一下 棉鞋和蘋(píng)果手機(jī)這兩個(gè)詞。

百度指數(shù)搜索蘋(píng)果手機(jī)

百度指數(shù)搜索棉鞋

不用多說(shuō)，每個(gè)產(chǎn)品的的受眾區(qū)域是不一樣的，用這種方式就可以搜索出哪個(gè)城市的人受眾最多。上面只是用百度指數(shù)舉例。在實(shí)操中可以根據(jù)各種的指數(shù)分析工具來(lái)綜合分析。

在一個(gè)發(fā)布地發(fā)布后，如果堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品應(yīng)該能有不錯(cuò)的銷量。如果突然有一天這個(gè)產(chǎn)品銷量突然下滑（前提是你賬號(hào)沒(méi)有違規(guī)等），就把它的發(fā)布地再換個(gè)城市再發(fā)布一次，沒(méi)準(zhǔn)有意外的驚喜喲~

六：閑魚(yú)如何提高你的客單價(jià)？

銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)

之前的文章講過(guò)如何提高流量及流量的轉(zhuǎn)化率，其實(shí)說(shuō)的就是前兩個(gè)，今天來(lái)說(shuō)如何提高你的客單價(jià)，尤其閑魚(yú)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，想提客單價(jià)不是一件容易的事。

一、閑魚(yú)客單價(jià)現(xiàn)狀

閑魚(yú)定位二手，價(jià)格尤其低，所以在閑魚(yú)上的賣家，沒(méi)有貨源，活不滋潤(rùn)。如果你賣的是大眾品，尤其艱難，你賣1塊，我就賣5毛;大眾品不算最糟糕，再便宜也得把快遞錢(qián)撈出來(lái);更壞的是虛擬品，你賣10塊，我直接賣1分，反正我不為利潤(rùn)，我為引流，到時(shí)你怎么辦？不跟進(jìn)單子就少，跟進(jìn)一天天就是白忙活。

說(shuō)到這里，順便提一下，那些總賣低價(jià)產(chǎn)品的原因無(wú)非有下面三種情況：

1，賣低價(jià)，為養(yǎng)號(hào)。這個(gè)不用多解釋，我一直給閑魚(yú)小白說(shuō)的是，你先做數(shù)據(jù)，就是找些便宜的 有需求的商品來(lái)賣，前期就能有成交有好評(píng)。因?yàn)檫@樣可以迅速把你的號(hào)做起來(lái)，如果你幸運(yùn)選品選的好，根本不用刷單，這樣你號(hào)的質(zhì)量就好很多。

2，賣低價(jià)，防同行。如果你再狠一點(diǎn)，把閑魚(yú)上賣的特別火的產(chǎn)品虧本賣，你在未來(lái)就很牛逼。當(dāng)然，你多半不會(huì)這么做，畢竟你都混成來(lái)玩閑魚(yú)項(xiàng)目了，想必你的魄力不會(huì)這么大，你更不知道如何做這樣的局。

但有一點(diǎn)你需要明白的了，如果你前期不賺錢(qián)或者略有小虧去賣，會(huì)阻止很多同行進(jìn)入。你想想，你是不是這樣，你決定做一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，你在閑魚(yú)發(fā)現(xiàn)怎么有人能賣這么便宜，你找了半天也沒(méi)有找到這么便宜的貨源，于是你就放棄了這個(gè)品，去選擇別的商品了，有沒(méi)有這樣的情況？

3，賣低價(jià)，為引流。這里說(shuō)的引流和第一個(gè)養(yǎng)號(hào)引流不一樣。這個(gè)引流是指把客戶引流到你的私域，然后榨干客戶，把客戶吃干抹凈，這就是我們說(shuō)的放大客戶終身價(jià)值。

正是因?yàn)樯厦嫒�種情況一直都存在，所以，你想提客單價(jià)，有點(diǎn)難�。〔贿^(guò)，日子再難也得過(guò)啊，所以我們繼續(xù)

二、為什么你要提客單價(jià)?

因?yàn)椴惶峥蛦蝺r(jià)，你賺不到錢(qián)，尤其你后端不知道怎么變現(xiàn)，那么你就要靠商品來(lái)賺錢(qián)，所以，你得提客單價(jià)。

一天賣10個(gè)客戶賺10塊和一天賣1個(gè)客戶賺10塊 從賬面上來(lái)說(shuō)是一樣的，但賣1個(gè)客戶就賺10塊錢(qián)的賣家不是更輕松嗎？所以，你得提客單價(jià)。

如果你的流量是固定的，如果你的轉(zhuǎn)化率是固定的，你提高了客單價(jià)，你不就賺的更多了嗎？所以，你還是要提客單價(jià)��！

三、如何提高你的客單價(jià)?

先來(lái)看一個(gè)現(xiàn)象：同樣一瓶啤酒，在小賣部賣5塊，他要賣你50,你就敢把他攤兒砸了，但你在娛樂(lè)會(huì)所花50買(mǎi)同樣一瓶啤酒（還是假酒），也沒(méi)見(jiàn)你把會(huì)所砸了啊!

我想說(shuō)明什么？我想說(shuō)明環(huán)境不同，人群不同，價(jià)格也就不同，即使是同一種產(chǎn)品。當(dāng)然在閑魚(yú)上很難做到環(huán)境不同，畢竟大家都用的是閑魚(yú)APP，但我們可以做到人群不同。

舉例：同樣賣一根數(shù)據(jù)線，你標(biāo)題寫(xiě)學(xué)生熱賣數(shù)據(jù)線9.9元包郵，和寫(xiě)商務(wù)人士必備數(shù)據(jù)線39.9包郵 定位的人群是不一樣的。

9.9你只能賣一條，但39.9就可以賣三條，文案里就說(shuō)一條放家里，一條放車上，一條放公司，你再也不用擔(dān)心手機(jī)沒(méi)有電了。而且你還說(shuō)，質(zhì)量有問(wèn)題免費(fèi)換新。這樣一來(lái)，你賣39.9三條的利潤(rùn)可比9.9的大多了。

舉例：比如把手機(jī)定位 車輛定位 項(xiàng)鏈GPS 等 各種玩意搞一個(gè) 防出軌套裝。價(jià)格翻上一倍來(lái)賣，就宣傳365天24小時(shí)全方位 各場(chǎng)景 立體化 防出軌 妥妥的賣一單賺一單。

當(dāng)然，我們還有更多提客單價(jià)的方法：

比如交叉銷售�？蛻糍I(mǎi)了你增大增粗的產(chǎn)品，你馬上推延時(shí)的產(chǎn)品，然后說(shuō)這兩種產(chǎn)品一起用，效果更明顯。這樣才能征服更多的伴侶喲，總之描繪出美好的場(chǎng)景，讓那些屌絲們多花錢(qián)。

比如階梯價(jià)格。電子書(shū)9.9元，實(shí)體書(shū)19.9元，實(shí)體書(shū)+電子書(shū)19.9元。這樣的定價(jià)實(shí)在是操蛋，客戶要買(mǎi)電子書(shū)，你沒(méi)有成本，9.9就是純利�？蛻粢�買(mǎi)實(shí)體書(shū)，一看實(shí)體和套裝價(jià)格是一樣的，就堅(jiān)定了買(mǎi)套裝的心；

總之這樣的定價(jià)讓你無(wú)論買(mǎi)電子書(shū)還是實(shí)體書(shū)，都覺(jué)得自己沒(méi)有占到便宜，于是就買(mǎi)實(shí)體書(shū)+電子書(shū)。

比如增量銷售。這套路就常見(jiàn)了，一根線9.9元包郵，二根線12.9包郵，三根線13.9包郵……，反正，你文案說(shuō)充電線這個(gè)東西 總是用著用著就不知道哪里去了，既然這樣，還不如多買(mǎi)幾根。總之越來(lái)越便宜，一直讓你買(mǎi)到最后;

比如提供附加服務(wù)。買(mǎi)高配版，送延保，買(mǎi)高級(jí)套裝，送會(huì)員。等等�？傊�，讓客戶覺(jué)得越買(mǎi)貴的越占便宜。

提高客單價(jià)，要么讓你產(chǎn)品沒(méi)有辦法比價(jià)，要么讓客戶多買(mǎi)，要么讓客戶買(mǎi)更貴的，要么找到愿意付更多錢(qián)的客戶。僅此而已。