【精進(jìn)英語(yǔ)】夏鵬商業(yè)思維26講

【精進(jìn)英語(yǔ)】夏鵬商業(yè)思維26講 講座課程簡(jiǎn)介：

 

管理學(xué)大師查蘭在《客戶說(shuō)》中曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：商業(yè)思維就是把握經(jīng)營(yíng)本質(zhì)的能力，包括利潤(rùn)率、投資回報(bào)率以及增長(zhǎng)率等。”簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，商業(yè)思維就是一種以利益為先”的思維。

但是，商業(yè)思維的應(yīng)用范疇遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止商業(yè)活動(dòng)這么簡(jiǎn)單，它是生活中的重要部分，在日常的經(jīng)濟(jì)行為中、個(gè)人的事業(yè)以及發(fā)展中、人際交往中都有著非常重要的作用。

成功的人，都是具有很強(qiáng)的商業(yè)思維的人。

而今天，讓我們來(lái)重新認(rèn)識(shí)一下商業(yè)思維”這個(gè)概念的具體意義，以及它在你生活中的重要性。

很多時(shí)候，商品或者服務(wù)的實(shí)際價(jià)值與付出的價(jià)值往往不對(duì)等。

很多時(shí)候，我們都會(huì)產(chǎn)生一些這個(gè)錢花得不值得”或者這個(gè)工作的工資太低了”等此類的想法，其實(shí)這就是一種實(shí)際價(jià)值與付出價(jià)值不對(duì)等的體現(xiàn)。比如這個(gè)面膜可能成本價(jià)只要5塊，但是要賣50塊一片；比如公司搞996，但是發(fā)給員工的工資卻不如別人正常上下班的工資。

 

全哥經(jīng)常在旁邊小吃城的麻辣燙吃中午飯，像全哥這種大海一般的胃一般一餐都只要10幾塊，但是把麻辣燙搬到某某商場(chǎng)的六樓，可能就得花30幾塊。大部分人會(huì)覺(jué)得這個(gè)錢花得太不值了。

有商業(yè)思維的人會(huì)發(fā)現(xiàn)：餐廳賣的從來(lái)不是菜，而是環(huán)境與服務(wù)。商場(chǎng)六樓代表著它比平常餐館多了很多：更加安靜干凈的環(huán)境，更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更加多且干凈的配料的選擇；同時(shí)餐廳也必須付出更加高昂的租金，更加高昂的備菜以及人工成本，也吸引的可能是更加高端一點(diǎn)的客戶。

很多新學(xué)員都會(huì)很困惑，全方位的一些學(xué)員是如何做到以10塊錢賣出一包成本為5毛的餐巾紙。這個(gè)例子看似驚悚，但在生活中的例子卻很多。

一把成本為20元的梳子，當(dāng)它主要被用來(lái)梳頭的時(shí)候，它的價(jià)格可能是40元；當(dāng)它具有養(yǎng)護(hù)頭皮，護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)的功效時(shí)，它的價(jià)格可能是200元；當(dāng)它作為被寺院開(kāi)光的祈福梳子時(shí)，它的價(jià)格可能是500元；當(dāng)它上面刻有大師的書(shū)法刻印的時(shí)候，它的價(jià)格可能是1000元。它的價(jià)格，更多的取決于用戶的需求點(diǎn)與滿足點(diǎn)。

會(huì)說(shuō)話的人，情商高的人，都是具有商業(yè)思維的人。

很多人會(huì)把利益”這個(gè)詞單純看作一個(gè)經(jīng)濟(jì)概念，以為商業(yè)思維只是從經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)出發(fā)。但利益”這個(gè)詞不只包含經(jīng)濟(jì)上，還包括人脈上的、事業(yè)上的以及個(gè)人發(fā)展上的。從這個(gè)層面上來(lái)說(shuō)，有商業(yè)思維的人就是有交易意識(shí)的人。

 

我們將商業(yè)意識(shí)”、交易意識(shí)”這些概念放在人際交往上，可以發(fā)現(xiàn)，缺乏商業(yè)意識(shí)的人，心里沒(méi)有別人。很多時(shí)候，人際交往與商業(yè)活動(dòng)的模式也是基本一致的：與他人交朋友的過(guò)程，是一種銷售自我的過(guò)程，同時(shí)每個(gè)人也渴望從他人那里被認(rèn)同、被賞識(shí)。

全哥中學(xué)的時(shí)候，有一位歷史老師非常受學(xué)生歡迎，甚至于很多學(xué)生畢業(yè)以后，相比班主任更喜歡這位歷史老師。這位老師。是一位非常張弛有度”的老師，和其他老師總是掛在嘴邊的你們是我?guī)н^(guò)最差的一屆學(xué)生”的這種話相比，他是一個(gè)經(jīng)常鼓勵(lì)學(xué)生的老師，他只會(huì)在同學(xué)們沒(méi)有完成學(xué)習(xí)任務(wù)的時(shí)候生氣，會(huì)說(shuō)我對(duì)你很失望”。顯然，這位老師給人的感覺(jué)是完全不一樣的，他讓學(xué)生覺(jué)得有前進(jìn)的動(dòng)力和信心，自然就能夠收獲到更加多的懷念。

 

商業(yè)思維強(qiáng)烈的行為，經(jīng)常是一對(duì)多的。全哥的表哥第一次帶女朋友回家吃飯，有一位親戚非常巧妙地說(shuō)：小子（表哥）不錯(cuò)，跟他爸爸一樣，會(huì)挑。”這一句話，使得飯桌上的四個(gè)人都非常高興。

商業(yè)思維強(qiáng)的人，更加關(guān)注長(zhǎng)期收獲，更加關(guān)注自己的可持續(xù)發(fā)展。

首先我們必須對(duì)于自身的定位做一個(gè)調(diào)整，變?nèi)蝿?wù)”為成長(zhǎng)”，這樣不僅能夠使你更有工作熱情，更加適應(yīng)社會(huì)發(fā)展，還能夠更好地評(píng)估你現(xiàn)在的職位是否能夠給你成長(zhǎng)。

舉個(gè)栗子，你在一家跨國(guó)公司當(dāng)翻譯，如果你將自己定性為翻譯”的話，那你就只能在這個(gè)單一的工作板塊領(lǐng)域下成長(zhǎng)，但如果你把自己定性為企業(yè)跨文化傳播者”，那么你發(fā)展的空間也就會(huì)更加廣闊，你完成工作的角度也會(huì)不一樣。

 

在評(píng)估企業(yè)價(jià)值的時(shí)候，有兩種不同的方法：成本法與權(quán)益法，這兩種方法的結(jié)果可以產(chǎn)生巨大的差異。一家用成本法估價(jià)為5億的企業(yè)，用權(quán)益法它的估價(jià)可以是200億。簡(jiǎn)略來(lái)說(shuō)，成本法與權(quán)益法的區(qū)別是這樣的：成本法注重的是初始投資成本，而權(quán)益法注重的是受資企業(yè)所有者權(quán)益。將企業(yè)市值的計(jì)算方法帶入個(gè)人成長(zhǎng)，現(xiàn)實(shí)中，太多人的人過(guò)于注重成本法”下的自我發(fā)展，生怕自己少賺了一點(diǎn)錢，卻忽視了權(quán)益法”下自我的發(fā)展程度以及空間這些長(zhǎng)遠(yuǎn)角度下的影響。在剛剛進(jìn)入社會(huì)的時(shí)候，許多大學(xué)生還保留著典型的學(xué)生思維”，比如認(rèn)為準(zhǔn)備好了才能夠開(kāi)始”從而錯(cuò)過(guò)了許多板塊的紅利期，比如懶于改變”使得永遠(yuǎn)處在一個(gè)舒適區(qū)”從而錯(cuò)過(guò)了自我成長(zhǎng)的黃金時(shí)間。

 

課程目錄：

E1 第一章 Monopoly：通過(guò)壟斷獲取可持續(xù)利潤(rùn) 講解.mp3

E1 第一章 Monopoly：通過(guò)壟斷獲取可持續(xù)利潤(rùn) 原文.mp3

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E2 第二章 Unique Selling Proposition 獨(dú)特的銷售主張 講解.mp3

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E3 Unique Selling Proposition pt.2 Nespresso, Crocs, Tune Hotels 分別具備怎樣的獨(dú)特賣點(diǎn)？ 講解.mp3

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E4 第三章 Emotional Selling Proposition：與消費(fèi)者建立情感聯(lián)結(jié) 講解.mp3

E4 第三章 Emotional Selling Proposition：與消費(fèi)者建立情感聯(lián)結(jié) 原文.mp3

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E5 Emotional Selling Proposition Pt. 2 錘子在賣情懷時(shí)賣的是什么？ 講解.mp3

E5 Emotional Selling Proposition Pt. 2 錘子在賣情懷時(shí)賣的是什么？ 原文.mp3

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E6 Emotional Selling Proposition Pt. 3 Superdry 是如何誕生的？ 講解.mp3

E6 Emotional Selling Proposition Pt. 3 Superdry 是如何誕生的？ 原文.mp3

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E7 Case study：諾基亞為何在今年發(fā)布新一代的3310？ 講解.mp3

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E8 第四章 Uniqueness 保持企業(yè)差異性 講解.mp3

E8 第四章 Uniqueness 保持企業(yè)差異性 原文.mp3

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E9 Uniqueness Pt. 2 為什么游客出國(guó)旅游總喜歡喝星巴克？ 講解.mp3

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E10 Uniqueness Pt. 3 麥當(dāng)勞和其他快餐相比為何差評(píng)更少？ 講解.mp3

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E11 Uniqueness Pt. 4 Rosser Reeves 和 M&Ms 是什么關(guān)系？ 講解.mp3

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E12 Case study：Snapchat 為何不說(shuō)自己是社交產(chǎn)品？ 講解.mp3

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E13 第五章 First Mover Advantage：運(yùn)用先發(fā)優(yōu)勢(shì)獲取持久回報(bào) 講解.mp3

E13 第五章 First Mover Advantage：運(yùn)用先發(fā)優(yōu)勢(shì)獲取持久回報(bào) 原文.mp3

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E14 First-Mover Advantage Pt. 2 滴滴和 Uber 之間有哪些愛(ài)恨情仇？ 講解.mp3

E14 First-Mover Advantage Pt. 2 滴滴和 Uber 之間有哪些愛(ài)恨情仇？ 原文.mp3

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E15 First-Mover Advantage Pt. 3 吉列剃須刀的轉(zhuǎn)移成本是如何體現(xiàn)的？ 講解.mp3

E15 First-Mover Advantage Pt. 3 吉列剃須刀的轉(zhuǎn)移成本是如何體現(xiàn)的？ 原文.mp3

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E16 First-Mover Advantage Pt. 4 京東是如何從電商混戰(zhàn)中彎道超車”的？ 講解.mp3

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E17 First-Mover Advantage Pt. 5 Facebook有著怎樣不為人知的發(fā)展史？ 講解.mp3

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E18 First-Mover Advantage Pt. 6 Apple作為智能收集先發(fā)者在時(shí)長(zhǎng)洪流中經(jīng)歷了什么？ 講解.mp3

E18 First-Mover Advantage Pt. 6 Apple作為智能收集先發(fā)者在時(shí)長(zhǎng)洪流中經(jīng)歷了什么？ 原文.mp3

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E19 First-Mover Advantage Pt. 7 P&G 進(jìn)入市場(chǎng)的原則是什么？ 講解.mp3

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E20 First-Mover Advantage Pt. 8 Amazon 為何花了6年才開(kāi)始盈利？ 講解.mp3

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E21 First-Mover Advantage Pt. 9 美國(guó)總統(tǒng)Donald Trump為何關(guān)注location”？ 講解.mp3

E21 First-Mover Advantage Pt. 9 美國(guó)總統(tǒng)Donald Trump為何關(guān)注location”？.doc

E21 First-Mover Advantage Pt. 9 美國(guó)總統(tǒng)Donald Trump為何關(guān)注location”？原文.mp3

E22 Case study：American Express 的黑卡”戰(zhàn)略拖了后腿？ 講解.mp3

E22 Case study：American Express 的黑卡”戰(zhàn)略拖了后腿？ 原文.mp3

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E23 第六章 Risk Management 風(fēng)險(xiǎn)管控 講解.mp3

E23 第六章 Risk Management 風(fēng)險(xiǎn)管控 原文.mp3

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E24 Risk Management Pt. 2 Instagram 是如何分散公司風(fēng)險(xiǎn)的？ 講解.mp3

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E25 Risk Management Pt. 3 英國(guó)石油公司海上原油泄漏事件背后有哪些故事？ 講解.mp3

E25 Risk Management Pt. 3 英國(guó)石油公司海上原油泄漏事件背后有哪些故事？ 原文.mp3

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E26 Case study：Uber 在面臨源源不斷的丑聞時(shí)做出了怎樣的抉擇？ 講解.mp3

E26 Case study：Uber 在面臨源源不斷的丑聞時(shí)做出了怎樣的抉擇？ 原文.mp3

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