【影響破局】21天職場(chǎng)影響力實(shí)戰(zhàn)營(yíng)

工作這幾年，你有沒(méi)有覺(jué)得工作最痛苦的，其實(shí)不是人累，而是心累：

想出一個(gè)好想法，興致勃勃的提案，卻只看到領(lǐng)導(dǎo)的冷漠臉，根本得不到重視

好不容易有了一個(gè)自己能主導(dǎo)的項(xiàng)目，去推進(jìn)的時(shí)候其他部門(mén)總是不配合；

工作幾年始終在原地打轉(zhuǎn)，在公司里依然查無(wú)此人”；

新晉領(lǐng)導(dǎo)無(wú)法服眾，只會(huì)用職權(quán)壓人，卻讓工作越做越難，崗位不保；

……

更可怕的是，對(duì)于公司可不管你心累不累，那些因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有創(chuàng)造價(jià)值的員工而淪為職場(chǎng)隱形人”的員工，都是最容易成為棄子的。

但同時(shí)，同樣是讓人心累的職場(chǎng)，有的人活干的可能沒(méi)你多，甚至沒(méi)你好，但卻總是能呼風(fēng)喚雨，甚至一呼百應(yīng)，就連老板有時(shí)都得聽(tīng)Ta的。無(wú)論多復(fù)雜的事兒，Ta都能推得動(dòng)，在這個(gè)過(guò)程中還不得罪人。

這中間差的是什么呢？差的就是影響力 ——

一種能夠左右事”和搞定人”的無(wú)形力量。

有影響力的人長(zhǎng)什么樣？請(qǐng)到了有意思教練”CEO，職場(chǎng)影響力培訓(xùn)教練高琳，來(lái)給我們講講有影響力的人，在職場(chǎng)上有多爽。

大家好，我是高琳。

我曾是摩托羅拉系統(tǒng)（中國(guó)）有限公司全球政府事業(yè)部高級(jí)總監(jiān)，作為摩托羅拉公司亞太區(qū)首席信息官領(lǐng)導(dǎo)全球的IT團(tuán)隊(duì)，我連續(xù)四年成功競(jìng)選為中國(guó)美國(guó)商會(huì)董事并成為第一位中國(guó)籍女性副主席，現(xiàn)在，我是有意思教練”的CEO，專(zhuān)注于職場(chǎng)溝通，影響力培訓(xùn)和高管教練。

每次我講過(guò)上面這段話之后，就會(huì)有人和我說(shuō)：一路這么順利，你真的是個(gè)很幸運(yùn)的人吶。”

我幸運(yùn)嗎？我總會(huì)反問(wèn)自己，幸不幸運(yùn)不知道，心累”倒是真的。

多年前，那時(shí)候我還在摩托羅拉做亞太區(qū)IT總監(jiān)，公司忽然做了個(gè)組織調(diào)整，把歐洲和中東劃歸了我的管轄區(qū)。那時(shí)候我連中東都沒(méi)去過(guò)好吧！

而原來(lái)我在英國(guó)的年長(zhǎng)的同事一夜之間變成了我的下屬。骨子里傲嬌的英國(guó)人，怎么可能心甘情愿成為我的下屬？

碰了好幾鼻子灰之后，我去請(qǐng)教我老板的老板，公司的CIO(首席信息官）。她一直非常賞識(shí)我，提拔我也是她的主意，所以我就大膽地交了實(shí)底：我不大有把握可以做好這個(gè)位置啊。”

她聽(tīng)了我的問(wèn)題以后，不緊不慢地跟我說(shuō)：

Lin, 當(dāng)你越往上做，你的角色就越來(lái)越從干活的人（worker）變成了交易員（trader）。每次你想要什么，就需要看看你兜里有什么，人家兜里又有什么。你能拿你兜里的什么和人家兜里的東西交換？”

我反復(fù)琢磨了好幾遍這句話，我問(wèn)自己：

所以這位英國(guó)姐姐到底想要什么呢？”

其實(shí)問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題之后，麻煩就解決了：

作為驕傲的英國(guó)人，她的深層需求就是被尊重，尤其是作為一個(gè)被吞并的角色，這種需求就更強(qiáng)烈了。因此，她希望自己能夠有自治權(quán)，不想讓我管的太細(xì)。我還發(fā)現(xiàn)對(duì)于未來(lái)的職業(yè)發(fā)展，她其實(shí)很想從IT往業(yè)務(wù)層面轉(zhuǎn)型。

接下來(lái)事情就迎刃而解了，我真誠(chéng)的告訴她，在她負(fù)責(zé)的領(lǐng)域，她可以有自主權(quán)，只要定期向我匯報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展就行，我也不想管那么細(xì)。

而這些節(jié)省下來(lái)的時(shí)間，我用來(lái)拓展和維護(hù)和總部的關(guān)系，以此幫我?guī)?lái)更多的資源和籌碼，也能幫助她了解業(yè)務(wù)，為她未來(lái)的職業(yè)轉(zhuǎn)型打下基礎(chǔ)。

在這場(chǎng)交易”中，我們從對(duì)手”變成了同盟”，彼此都獲得了自己想要的東西，實(shí)現(xiàn)了雙贏。

事情解決之后，我還是能時(shí)常回憶起CIO的那句話，我開(kāi)始意識(shí)到很多事情并不是死磕”能解決的，非常感謝在新手”階段就獲得了這樣的智慧，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，這種通過(guò)一些技巧影響別人，讓他認(rèn)可你，聽(tīng)你的話，巧妙解決困境的能力，我似乎在很多之前的經(jīng)歷里，都不自覺(jué)的使用過(guò)：

我剛剛畢業(yè)的時(shí)候，作為一個(gè)英文都說(shuō)不太利索的中國(guó)人，想要在美國(guó)獲得一份工作，就得琢磨如何影響面試官，讓他們認(rèn)定我是一個(gè)值得投資的雇員。

剛剛工作那會(huì)兒，在還是白人男性主宰的職場(chǎng)里，我作為一個(gè)瘦小的亞洲女生，就得不斷學(xué)習(xí)要怎么利用優(yōu)勢(shì)脫穎而出，讓上級(jí)看到我，認(rèn)可我；

好不容易爬到了亞太區(qū)IT總監(jiān)的位置，大老板們都不在身邊，就得思考怎么影響他們?yōu)閳F(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取資源。

仔細(xì)復(fù)盤(pán)過(guò)之后我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)我一直都擁有影響力，只不過(guò)我自己沒(méi)意識(shí)到而已。

從那之后，我開(kāi)始系統(tǒng)化的總結(jié)方法，形成方法論，并且在每一個(gè)困難關(guān)頭，都有意識(shí)的發(fā)揮我的影響力，結(jié)果是明顯的——

不僅工作越做越順，身邊的同事和領(lǐng)導(dǎo)也都非常信任我，只要我想，就沒(méi)有什么過(guò)不去的坎。

寫(xiě)到這我突然意識(shí)到，有些朋友可能會(huì)抱怨：

高琳老師，你這個(gè)故事開(kāi)頭就是高管，起點(diǎn)比我們高那么多，有什么參考性��！

希望大家不要誤會(huì)，覺(jué)得影響力是高層和大人物才需要具備的能力，恰恰相反，普通人才更需要建立自己影響力！我的很多學(xué)員，都通過(guò)提升職場(chǎng)影響力，從一個(gè)又一個(gè)看似無(wú)解的職場(chǎng)困局中，破局重生。

在國(guó)企工作10多年的老黃牛”，突然換了新領(lǐng)導(dǎo)之后，他的工作一下子變成了雞肋”，通過(guò)向上影響，用了3個(gè)月的時(shí)間，打入領(lǐng)導(dǎo)的核心信任圈，成為領(lǐng)導(dǎo)手下的得力干將；

剛?cè)肼殯](méi)多久的職場(chǎng)新人”，開(kāi)會(huì)的時(shí)候明明有很好的想法，卻總是被忽略。好不容易有好的項(xiàng)目，別的部門(mén)也不配合，通過(guò)提升自己的影響力，讓自己在團(tuán)隊(duì)和公司中有更多話語(yǔ)權(quán)，短短2個(gè)月，小透明”變隱形領(lǐng)袖”，就算是手里的活多到忙不過(guò)來(lái)，同事也更愿意優(yōu)先完成她的需求。

在互聯(lián)網(wǎng)公司工作的勤奮狂”，常常自己加班到凌晨，但大項(xiàng)目卻總是交給比他后來(lái)公司的同事，最后同事還比他先升了職。通過(guò)平級(jí)影響，他從單打獨(dú)斗變成合作共贏，最后他不僅工作時(shí)間變少了，還收獲了職場(chǎng)中的好人緣，而且職位也水漲船高。

所以大家看見(jiàn)了，恰恰是普通人，才更需要影響力，那些含著金湯匙出生，每一步都領(lǐng)先的人，反而在影響力這方面沒(méi)什么研究，因?yàn)樗麄儾恍枰�！他們手里的牌足夠好，不需要琢磨這些。而反而是拿了一手爛牌的人，才需要琢磨怎么才能以小博大，破局求生。

而且，影響力就像金錢(qián)，越有錢(qián)的人就會(huì)獲得越多資源，因此也就越有錢(qián)。

同理，因?yàn)槿狈τ绊懥�，所以總也推不�?dòng)事，因此也就無(wú)法獲得領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的加持就更搞不定人，如此惡性循環(huán)，越干越累！

那么怎么才能獲得影響力，讓自己的資源如滾雪球一般增長(zhǎng)呢？

最近，我和我的人生、工作的合伙人Hubert林宏博一起，與在行一點(diǎn)”合作，打磨制作了《21天職場(chǎng)影響力實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》，教你如何讓領(lǐng)導(dǎo)、同事、下屬和客戶(hù)都聽(tīng)你的指揮”。

課程目錄：

發(fā)刊詞:為什么每個(gè)人都需要建立自己的影響

影響力到底是什么

如何成為一個(gè)更有影響力的人（一）

如何成為一個(gè)更有影響力的人（二）

識(shí)局:確定要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

布局:找到利益相關(guān)者

周六加餐:五招幫你成為一個(gè)有魅力的人

第一周總結(jié)

做局:盤(pán)點(diǎn)手中的籌碼

開(kāi)局:有效說(shuō)服，達(dá)成共識(shí)

收局:行動(dòng)跟進(jìn)，確保結(jié)果

如何影響固執(zhí)的同事

如何影響強(qiáng)勢(shì)的老板

周六加餐:會(huì)求人”的人，更有影響力

第二周總結(jié)

如何影響比自己資歷深的下屬

如何在跨部門(mén)會(huì)議中擁有更多話語(yǔ)權(quán)

如何影響他人主動(dòng)做出改變

如何編織戰(zhàn)略關(guān)系網(wǎng)，逐步擴(kuò)大影響力

如何在生活工作中持續(xù)修煉影響力

周六加餐:為什么能說(shuō)的人反而不容易說(shuō)服

第三周總結(jié)

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