【讀書】浪潮式發(fā)售

【讀書】浪潮式發(fā)售

浪潮式發(fā)售 賣炒股心得。蘋果、小米都用了浪潮式發(fā)售。 一、基本做法 1、收集有效的電子郵件。比社交媒體高20倍。 2、堅決反對垃圾郵件。尋找高共鳴度的名單。 3、翻頁推銷信。長文案。舉例：嬰幼兒泳池。呈現(xiàn)美好事物。雜技培訓(xùn)師。 二、心理誘因 1、         權(quán)威感。展示專業(yè) 2、         互惠心理。不買都不好意思 3、         信任感。 4、         希望 。某個日子，值得期待。樂于參與節(jié)日。 5、         親和力。表情符號。共情。 6、         重大活動和儀式感。 7、         打造社群，一類人。 8、         稀缺性。限量發(fā)售，饑餓營銷。 9、         社會認(rèn)同。 三、三部曲 1、造勢。首先不要賣東西，只造勢，解決十個問題。 1-1，如何知道要發(fā)售新產(chǎn)品，又不是直接推銷。常用手法是征求顧客意見。 1-2，如何激發(fā)人們的好奇心，故事講足 1-3，如何在潛在客戶的幫助下，發(fā)揮協(xié)同的作用。常用手法是調(diào)查問卷。人們會樂意買自己參與了設(shè)計的產(chǎn)品。 1-4，如何知道人們不喜歡這款產(chǎn)品的理由。設(shè)置開放式評論。 1-5、如何與潛在客戶展開對話，吸引他們的注意。 1-6、如何讓產(chǎn)品發(fā)售風(fēng)趣幽默、乃至刺激。創(chuàng)意。不行就實話實說。 1-7、如何在激烈的市場競爭中勝出。 1-8、如何判斷客戶是否喜歡被我們推銷產(chǎn)品。 1-9、如何向客戶推選合適的產(chǎn)品。 1-10、如何從造勢到預(yù)售。 不招人煩，把事情講明白。 2、預(yù)售 不要大規(guī)模銷售，甚至不銷售，讓核心客戶幫我們打磨產(chǎn)品，完善細(xì)節(jié)。 2-1、你為什么應(yīng)該在意我 客戶有四個原因不買你的東西：不感興趣。沒錢。不信任你。不適合他。參考《高效演講》。坡道，一定要跟對方有關(guān)系，而不是和自己有關(guān)系。 2-2、你的生活會發(fā)生哪些改變 2-3、跟我學(xué)，慢慢來 用7-10天讓客戶深入了解，成為半個專家。 3、發(fā)售 啟動發(fā)售，制作一個優(yōu)質(zhì)的視頻和推銷信。一般來說，第一天獲得25%的訂單，最后一天獲得50%的訂單。 第1天：產(chǎn)品發(fā)送的時候，發(fā)售日發(fā)兩個電子郵件，通知可以購物了，四小時后告知客戶順利進(jìn)行，感謝客戶的前期參與。 第2天：利用社會共同感，提供大量積極反饋。繼續(xù)感謝。 第3天：發(fā)送更長的郵件，說出客戶的疑問，并作答。 第4天：強(qiáng)調(diào)稀缺性，告知客戶，即將終止。 第5天：結(jié)束日一大早重申即將結(jié)束，結(jié)束前6-8小時發(fā)出去，最后1小時發(fā)一次。畢竟很多人都有拖延癥。 四、發(fā)售模式 1、         種子發(fā)售。 2、         聯(lián)營式發(fā)售。 3、         搭建事業(yè)平臺。