【運營精華】嗶哩嗶哩UP主運營

嗶哩嗶哩UP主運營,隨著嗶哩嗶哩各種視頻都有了。而且因為沒有廣告，有越來越多的受眾。加之2018年開啟了激勵計劃。這一套音頻課教程，有興趣可以聽一下。

流量越來越貴、引流越來越難？知道這個小眾方法就夠了。

在嗶哩嗶哩成為娛樂區(qū)前1%的UP主，是什么樣的體驗？

一直以來，很多人都忽略了，在嗶哩嗶哩（bilibili.com）發(fā)布視頻內(nèi)容，是一項非常棒的引流手段，定位準、成本低、效果好、用戶黏性高。

至于b站的視頻宣傳效果到底有多好呢？

我曾試過在自己小眾的自制視頻評論區(qū)里，給路人安利相關微信公眾號，結(jié)果當天就帶來了平時5、6倍的關注量。而在當時，視頻的點擊量才1萬左右。

所以，只要視頻的質(zhì)量好，足夠吸引人，嗶哩嗶哩引流非常精準，有時效果好到超出你的想象。

必須承認的是，如今獲取流量越來越難，不是大V往往更加困難。今日頭條、百家號等又嚴格限制其他平臺的宣傳，所以嗶哩嗶哩這種“非主流”的社區(qū)，可以作為一個備選項。

在正式介紹之前，先公開一組數(shù)據(jù)：

這是截止2018年3月18日12：00，我的嗶哩嗶哩主頁 @韓綜狗 數(shù)據(jù)截圖�？梢钥吹�，總播放量接近150萬、粉絲數(shù)近1000人、累計彈幕數(shù)量3800+、評論數(shù)3100+。

而這一切距離我在b站上發(fā)布第一支自制視頻，只過去了短短40多天的時間。

而我在娛樂專區(qū)的排名，也穩(wěn)定在前1%的區(qū)間。

對于UP主而言，最為重要的運營數(shù)據(jù)就是播放量、彈幕、評論、分享、硬幣、收藏、充電了。

以下圖的播放為例：可以看到我日均播放量都穩(wěn)定在3-4萬，高的時候還能達到8萬。

發(fā)布稿件周期大概在3天1個自制視頻的頻率，且一個好的視頻，具有很長持久性，基本可以在發(fā)布后的7天左右，持續(xù)較高播放量，其中3天左右是一個視頻的播放量最高峰。

除了自制視頻，我也會注意挖掘一些有趣的內(nèi)容，不過分追求時效性，而是轉(zhuǎn)載一些韓綜史上較為優(yōu)質(zhì)、有趣的視頻。

像這個轉(zhuǎn)載，就創(chuàng)下了超過22萬的播放、1300+的收藏、64次分享。

如何用運營者的思維，做一名合格的嗶哩嗶哩UP主？

首先是定位

我的賬號定位從名稱上就一目了然：@韓綜狗，主打韓國綜藝點評、綜藝cut剪輯、K-pop視頻轉(zhuǎn)載等內(nèi)容，雖然在嗶哩嗶哩二次元氛圍內(nèi)略顯小眾，卻也有一群穩(wěn)定、廣泛的粉絲基礎。

由于嗶哩嗶哩的規(guī)定，所有韓國相關內(nèi)容只準發(fā)布在 娛樂-Korea相關 的子欄目下方，在b站的推薦位也比較靠后，故很難有百萬級別的視頻出現(xiàn)。連@鳳凰天使TSKS韓劇社官方賬號這樣有80萬粉絲的大號，一般的視頻播放量也只在10萬左右，可以說天生就流量的短板。

但之所以選擇b站來發(fā)布，更重要的是：這里有濃厚的彈幕文化，比起微博、今日頭條等平臺，受眾更為年輕，并且粉絲黏性驚人。

微博雖有動輒百萬的播放量，但注水嚴重，算法不夠科學。相比之下，而嗶哩嗶哩的觀看量就樸實也可靠得多。

以一個觀看量超過16萬的自制視頻為例：硬幣（類似直播中送的虛擬禮物）、充電（類似微信平臺的打賞）、收藏、分享等多個維度的數(shù)據(jù)，可以較為立體地看出視頻的質(zhì)量，代表了觀眾對于作品的認可和喜愛程度，比單獨的播放、點贊量要豐富許多，更有分析價值。

其次是要了解：是誰在看我的作品、人從哪里來的？

還是以這個自制視頻為例，嗶哩嗶哩的播放數(shù)據(jù)則進一步將用戶畫像展示出來。

其中，主要都是來源于移動客戶端，占比高達96%，而PC端不足4%。更特別的是，16萬的播放量，其中來自關注者的幾乎約等于0，這就意味著算法推薦可以讓更多的草根博主，有辦法將自己的作品推到更多人面前，而不必像微博，流量被少數(shù)的大V控制。

從這個角度上看，與今日頭條有異曲同工之處。

至于用戶的地區(qū)分布，則主要集中于廣東、江蘇、浙江等省份，尤其廣東用戶，高達12.25%。

如果看30天內(nèi)，觀看過我作品的觀眾畫像分析：

因為賬號的定位就是韓綜為主，女性受眾遠遠超過男性觀眾。而年齡分布也以16-25歲新生代的互聯(lián)網(wǎng)用戶為主，具有壓倒性的優(yōu)勢。

與其他平臺不同之處在于，0-16歲的用戶占比排名第二，遠超其他成熟的觀眾群體。這也與b站低齡化的用戶分布息息相關。

觀看途徑也進一步印證了移動端的大勢地位，幾乎碾壓PC和站外。

綜上可以知道，我的平臺觀眾以嗶哩嗶哩自有游客用戶為主，女性占大頭，25歲以下觀眾是主流，移動端遠遠高于PC端的點播量。

用戶標簽也集中于korea相關、韓國、美食、綜藝、明星等。

30天內(nèi)的觀眾數(shù)據(jù)，和單個視頻的觀眾高度重合，廣東、江蘇、浙江為主，內(nèi)容傾向上，Korea相關專區(qū)占據(jù)主流，其次也有影視剪輯和明星專區(qū)的愛好者。

至于觀看習慣上，從6點開始，播放量逐步攀升，11：00開始突增，第一個高點出現(xiàn)在12：00，而后急劇下滑。知道下午15：00開始，才重新恢復上升趨勢，并穩(wěn)步保持。21：00-22：00達到巔峰。

基本是午飯前、入睡前的區(qū)域，是吸引用戶觀看視頻的黃金兩小時。

所以，我基本保證在上午10點前、或者下午8點前，確保可以投稿審核通過，并且設置定時發(fā)布，以在黃金期發(fā)布作品，以免錯失機會。

其次，嗶哩嗶哩最深得我心的，就是對于用戶觀看時留存狀況分析了。不僅有彈幕熱度區(qū)域分布、觀眾留存率，還可以對應看到該高峰期對應的時間和內(nèi)容。雖然今日頭條也有類似功能，但彈幕熱點區(qū)則是嗶哩嗶哩的獨有功能。

比如下圖，就在1:30分位置，又有了一個小峰值。借用對這樣的峰值分析，就可以了解到用戶的情感取向，即時性地捕捉到用戶愛好或反感，適時地進行改進、優(yōu)化，很有意義。

此外，一個好的稿件，也有被重新挖掘的機會。像這個春節(jié)期間發(fā)布的原創(chuàng)剪輯，在發(fā)布后7天內(nèi)，只有幾千的點擊量。

直到10天后，突然評論、彈幕激增，硬幣數(shù)量更是高達416個，在評論里才得知是上了首頁推薦。所以即便在短期內(nèi)較為冷門，也不必沮喪，只要內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，后期仍有機會被打撈浮出水面。

學會總結(jié)反思，博采眾人之長

除了每天關注自己的內(nèi)容、數(shù)據(jù)、用戶反饋，還需要留心關注專區(qū)內(nèi)的熱門視頻。

我個人每天都會在微博、知乎、豆瓣、韓飯、韓流社區(qū)、youtube、facebook、naver等多個內(nèi)外網(wǎng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，及時地挖掘熱點，收集有效內(nèi)容，作為制作視頻的素材。

比如熱門排行榜的視頻內(nèi)容，每周總結(jié)的主流熱門題材如下：

總結(jié)得多了，就會發(fā)現(xiàn)一些熱門主題只要發(fā)布就會居高不下，比較典型的有：Running Man相關、韓國人眼里的中國人等。

主題確定后，標題也要精彩，適當?shù)臉祟}黨是可以接受的，充分激發(fā)用戶的好奇心，多用疑問、對比、感嘆等技巧。我曾測試過，同一個視頻，一個好的標題，和一個差的標題，可能會有幾萬播放量的差別。所以我建議每一個UP主，都要不斷地修改、優(yōu)化標題。

好在嗶哩嗶哩的稿件管理功能里，是允許隨時重新編輯主頁的，可以在發(fā)布后多次修改視頻標題、封面、簡介等，只要提交審核、短時間內(nèi)審核通過后，即可顯示。這樣一來，就可以根據(jù)點擊率的變化，隨時更新標題，而不必擔心沒有踩對點，或者不夠吸引人。

標題要直白，不要走文藝路線，讓用戶一眼望過去知道你在說什么，遠比弄一句不知所云的詩句要好得多。也可以在視頻發(fā)布時添加10個標簽，將所有相關的話題都要帶上，可以最大限度地在用戶搜索時進行露出曝光。

主題好，內(nèi)容也要好，我總結(jié)的是：一個普通的自制視頻，在2-3分鐘最佳，最好不要超過10分鐘。太長就會造成用戶在后期大量流失，在前10秒內(nèi)就要足夠有吸引力，引人入勝。多多學習、多多分析熱門視頻的技巧，剪輯水準也要不斷地精進。

以上就是我以產(chǎn)品運營的思路去做一個UP主的經(jīng)驗了，歡迎大家多多嘗試，擁抱更多創(chuàng)造性的引流方式。

b站現(xiàn)在也是很多人賺錢的一個視頻平臺。做自媒體更是蜂涌而上。b站原本是一個二次元交流平臺，但現(xiàn)在已經(jīng)變了。電影、電視劇、動漫、鬼畜、宅舞等各種視頻都有了。而且因為沒有廣告，有越來越多的受眾。加之2018年開啟了激勵計劃。也就是你的視頻有播放量就能有收益。營銷號也是大量入駐。

嗶哩嗶哩（b站）實操運營（從零到20萬粉）【音頻課】 配圖

不過，想要長久發(fā)展，建議你做自制的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。這里有一套音頻課教程，從零到20萬粉絲的實戰(zhàn)過程。有興趣可以聽一下。

目錄列表：

【嗶哩嗶哩】b.001嗶哩嗶哩網(wǎng)站的入門基本介紹.mp3

【嗶哩嗶哩】b.002為什么我們要選擇操作嗶哩嗶哩項目？.mp3

【嗶哩嗶哩】b.003嗶哩嗶哩的變現(xiàn)模式和盈利手段.mp3

【嗶哩嗶哩】b.004服務-產(chǎn)品和模式類型.mp3

【嗶哩嗶哩】b.005如何鎖定產(chǎn)品項目？.mp3

【嗶哩嗶哩】b.006如何零基礎做一個up主？.mp3

【嗶哩嗶哩】b.007一些注意的細節(jié)和誤區(qū)？.mp3

【嗶哩嗶哩】b.008鎖定一個項目-不斷地挖掘同行.mp3

【嗶哩嗶哩】b.009零基礎賬號快速上推薦的八點建議.mp3

【嗶哩嗶哩】b.010up主后臺運營數(shù)據(jù)分析講解.mp3

【嗶哩嗶哩】b.011平臺市場用戶主體數(shù)據(jù)分析講解.mp3

【嗶哩嗶哩】b.012頻道劃分用戶偏號數(shù)據(jù)分析講解.mp3

【嗶哩嗶哩】b.013平臺ugc創(chuàng)作者四類人群分析.mp3

【嗶哩嗶哩】b.014產(chǎn)品功能需求，用戶面和運營面.mp3

【嗶哩嗶哩】b.015用戶大學學歷人群占比54.5%.mp3

【嗶哩嗶哩】b.016平臺的視頻特點和決策機制.mp3

【嗶哩嗶哩】b.017平臺的用戶興趣畫像和基礎屬性.mp3

【嗶哩嗶哩】b.018視頻內(nèi)容維度的內(nèi)容、版權、素材.mp3

【嗶哩嗶哩】b.019國內(nèi)外MCN的起源和發(fā)展.mp3

【嗶哩嗶哩】b.020網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈和孵化機構(gòu).mp3

【嗶哩嗶哩】b.021平臺的熱門推薦機制和審核機制.mp3

【嗶哩嗶哩】b.022B站的視頻質(zhì)量推薦算法和內(nèi)容分類.mp3