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【設(shè)計教程】室內(nèi)設(shè)計師快速簽單培訓(xùn) 泛泛全案設(shè)計談單教程
【設(shè)計教程】室內(nèi)設(shè)計師快速簽單培訓(xùn) 泛泛全案設(shè)計談單教程
泛泛老師范海洋主講
01 初識全案設(shè)計的概念和目的（上）
02 初識全案設(shè)計的概念和目的（下）
03 新手設(shè)計師實習期快速成長及重點
04 如何培養(yǎng)自己的學習能力及人際關(guān)系？
05 全案設(shè)計師入門
06 設(shè)計上的聽說讀寫
07 設(shè)計師的專業(yè)化推銷�。ㄉ希�
08 設(shè)計師的專業(yè)化推銷�。ㄏ拢�
09 水木電瓦漆五大工種的洽談（上）
10 水木電瓦漆五大工種的洽談（下）
11 傳統(tǒng)中小型客戶心理把控及洽談方式！
12 家裝小全案（基礎(chǔ)課）課程總結(jié)
會簽單的設(shè)計師，才是好設(shè)計師!
可是作為一個設(shè)計師,要如何才能簽更多的單呢?
是不是設(shè)計能力強,就能簽單呢?
不是,設(shè)計師簽單能力關(guān)鍵在于有沒有營銷力!
為什么這么說?因為是家裝.家裝設(shè)計往往受到各方面的限至:
首先是資金.也就是說簽單的前提是價格上客戶能接受,如果客戶接受不了你的價格,再好的設(shè)計
作品,也 不能打動客戶,也不能促使簽單.
其次是審美觀點.家裝設(shè)計針對的是單個家庭,也就是說,審美空間比較狹隘.它不象工程設(shè)計,不
象制作一件藝術(shù)品.工程設(shè)計,在審核時有眾多的人員參與,同時,它要求適應(yīng)今后各方面觀眾的審
美需求,所以它的審美空間很寬泛!家裝設(shè)計一切以客戶的審美觀點為出發(fā)點,就是你做出了符合
客戶審美觀點的作品,才是好作品.所以,在家裝設(shè)計中,客戶是占主導(dǎo)地位的.受到這個限至,單純
的設(shè)計作品就不再具備多大的意義!
再次,設(shè)計受到公司利潤的限至.一套家裝設(shè)計作品,必須能為公司帶來足夠的利潤.如果任由設(shè)計
師發(fā)揮,給施工時增加了相應(yīng)的難度,或者增加了施工成本,那么,這個作品就不但不能受到公司的
表揚,還要受到公司的批評.
也就是說,設(shè)計是要為公司賺錢的,而不是為了展現(xiàn)完美的.
我們常說家裝設(shè)計師,重點不在設(shè)計,而在簽單,就是這個道理.
如果您把家裝設(shè)計作為一個職業(yè)的話,那么你就一定要考慮簽單多過考慮設(shè)計.一切都必須以簽單
為中心.設(shè)計要為簽單服務(wù)!
從這個意義上說,簽單是設(shè)計師的工作,設(shè)計只不過是為簽單服務(wù)！
一味地追求設(shè)計的完美,而不求營銷效果的人,只能去做藝術(shù)家,而不適合做家裝設(shè)計師這個職業(yè)!
一味地追求設(shè)計能力的提升,而不追求營銷能力的提升,是做不好家裝設(shè)計師這個職業(yè)的!
大部分設(shè)計師,給別人做了很多的家庭裝飾設(shè)計,卻連給自己房屋設(shè)計的機會都沒有！
因為他買不起房子!
強調(diào)設(shè)計,而不強調(diào)設(shè)計營銷,所以簽單不夠多,掙得錢也就不夠多,只能是“為他人做嫁衣裳”
家裝設(shè)計,只是工業(yè)化社會的一件產(chǎn)品,而不是要能傳諸后代流芳百世的藝術(shù)!
為了賺更多的財富，請務(wù)必改變您對設(shè)計的觀念！
設(shè)計師的主要任務(wù)是簽單！
簽單是一門藝術(shù)，是一門需要與人溝通、了解客戶需求并能滿足客戶需求的營銷藝術(shù)。
而我們大多數(shù)設(shè)計師，恰恰都在營銷的能力上有所欠缺。
因此，本教程就致力于幫助設(shè)計師們提高營銷的能力。
現(xiàn)在大量設(shè)計師中，他們或畢業(yè)于大學的設(shè)計專業(yè)，或就讀于計算機培訓(xùn)學校室內(nèi)設(shè)計專業(yè)。
畢業(yè)后，他們在家裝界工作了很多年，可是簽單能力并沒有多大的長進。他們繪圖越來越熟
練，作品越做越漂亮可是每個月翻來覆去還是只簽兩三個單。
他們也一直都在尋找簽單的法門，在家裝的設(shè)計領(lǐng)域苦苦的探索，卻終無所獲。有的人即或
明白地知道“簽單不在設(shè)計而在營銷”這個道理，但卻又從探索設(shè)計技巧的漩渦跌到探索營
銷技巧的漩渦。他們用自己無數(shù)的失敗來尋找簽單的真正技巧，其心可謂良苦，其心也可謂
愚味。智者借力于人，自己辛辛苦苦探尋營銷技巧，不如拜營銷高手為師，用最短的時間
從他那里學到可能需要自己摸索十年八年都不一定能探究到的簽單法門，豈不更好！
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