講座

【唐朝】引爆銷售-技能篇

講師:唐朝
她不叫隋朝,不叫清朝,她叫
唐朝
她做銷售,從零開(kāi)始,一線實(shí)踐,八年經(jīng)驗(yàn)
賣東西,她肯定得銷售冠軍
帶團(tuán)隊(duì),她一定是業(yè)績(jī)第一
她有一套克服銷售障礙,解決銷售難題的方法
她有一套激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力,達(dá)成銷售目標(biāo)的絕招
她的訓(xùn)練幫助過(guò)上萬(wàn)名銷售人員突破自我
她的方法推動(dòng)了500多家企業(yè)建立了銷售系統(tǒng),創(chuàng)造了業(yè)績(jī)翻番的銷售奇跡
她是中國(guó)百佳成功創(chuàng)業(yè)女性、百佳魅力女性,更是您企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練必不可少的良師!
她不叫隋朝,她不叫清朝,她叫唐朝
她說(shuō)她做到的,她做她說(shuō)過(guò)的。

《引爆銷售--技能篇》各集主要內(nèi)容:
一、找對(duì)人--尋找客戶
(一)開(kāi)發(fā)客戶前的8個(gè)問(wèn)題
1、我到底在賣什么    2、我的客戶必須具備哪些條件
3、顧客為什么會(huì)向我購(gòu)買 4、顧客為什么不向我購(gòu)買
5、誰(shuí)是我的客戶     6、我的顧客會(huì)在哪里出現(xiàn)
8、誰(shuí)在跟我搶客戶    7、他們什么時(shí)候會(huì)買、什么時(shí)候不賣

(二)客戶開(kāi)發(fā)的15種常用渠道
1、隨時(shí)隨地交換名片   2、參加專業(yè)聚會(huì)、專門研討會(huì)
3、結(jié)識(shí)同行       4、黃頁(yè)查詢
5、114查詢臺(tái)查詢     6、向?qū)I(yè)名錄公司購(gòu)買
8、親朋好友介紹     7、請(qǐng)已買你產(chǎn)品的客戶推薦
10、加入專業(yè)俱樂(lè)部、會(huì)所 9、專業(yè)報(bào)刊雜志的收集整理
11、網(wǎng)絡(luò)查詢       12、顧客轉(zhuǎn)介紹-金鎖鏈法則
13、請(qǐng)有影響的人施加影響 14、路牌廣告、戶外媒體
15、名片店買名片

(三)評(píng)估客戶
1、客戶資格的評(píng)估  2、產(chǎn)品購(gòu)買量的評(píng)估  3、客戶購(gòu)買力的評(píng)估
5、決策權(quán)的評(píng)估   4、衡量客戶的銀行貸款能力

(四)如何建立客戶資料檔案

二、說(shuō)對(duì)話--溝通
(一)溝通法則
1、以對(duì)方為中心 2、公式:人+事+人 3、說(shuō)20%、聽(tīng)80% 4、厘清具體問(wèn)題,建議給到解決方案

(一)溝通法則
5、問(wèn)話是所有銷售溝通的關(guān)鍵

(二)問(wèn)話
1、問(wèn)話四種模式 2、問(wèn)話六種作用 3、問(wèn)問(wèn)題的關(guān)鍵

(三)聆聽(tīng)
1、聆聽(tīng)四個(gè)層面 2、聆聽(tīng)技巧

(四)贊美
1、贊美技巧 2、贊美經(jīng)典四句 3、肯定認(rèn)同技巧

三、做對(duì)事--成交
(一)第一次接觸
1、以提出問(wèn)題開(kāi)場(chǎng) 2、以贊美開(kāi)場(chǎng) 3、以贈(zèng)送禮品開(kāi)場(chǎng)
4、以引證別人的意見(jiàn)開(kāi)場(chǎng) 5、以展示物品開(kāi)場(chǎng)

(二)產(chǎn)品展示
1、陳述產(chǎn)品利益才能打動(dòng)客戶 2、特點(diǎn)和利益區(qū)分
3、語(yǔ)言介紹產(chǎn)品的常用方法  4、銷售示范常用方法

(三)異議及處理
1、客戶的七種異議 2、異議處理四步驟

(四)成交
1、最佳成交機(jī)會(huì) 2、成交信號(hào)燈的三種形式 3、成交的方法


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