【王榮耀】2012顧問式經(jīng)銷商管理

王榮耀：說銷售，如數(shù)家珍，談培訓(xùn)，口若懸河。
王榮耀，《銷售與市場》雜志社培訓(xùn)總監(jiān)、《第一培訓(xùn)》主編、高級研究員；
他還是多部營銷類暢銷書的主編。其中，由他主編的中國第一本專門研究經(jīng)銷商的著作《中國經(jīng)銷商》，被娃哈哈等多家企業(yè)用作經(jīng)銷商培訓(xùn)教材；《終端營銷實戰(zhàn)手冊》獲得全國暢銷書獎；《私營公司銷售管理與控制精要》連續(xù)多次再版；《變革時代的企業(yè)經(jīng)營與管理》被國家數(shù)字圖書錧收錄。
他在《銷售與市場》、《商界》、《中外管理》、《世界經(jīng)理人文摘》等雜志上，發(fā)表了300多篇涉及銷售與管理方面的文章，對于經(jīng)銷商管理等營銷問題，深有研究。
 
講座介紹：
經(jīng)銷商是企業(yè)的第一個顧客，管理好經(jīng)銷商，是企業(yè)提升業(yè)績的關(guān)鍵。管理經(jīng)銷商要抓住一二三：一個原則，兩大內(nèi)容，三個基本的策略。
怎樣選擇一個能夠促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的經(jīng)銷商？如何通過顧問式的服務(wù)，培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度？本期《前沿講座》，特邀王榮耀先生為您講解顧問式經(jīng)銷商管理，敬請關(guān)注！

要點提煉：
生產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)員要做經(jīng)銷商賺錢的好幫手，做經(jīng)銷商生意場上的朋友，做經(jīng)銷商經(jīng)營管理的顧問。
良好的客情關(guān)系能夠促進(jìn)銷售。
最新的管理經(jīng)銷商的策略是，用顧問式服務(wù)培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度。
經(jīng)銷商就是市場，有什么樣的經(jīng)銷商，就有什么樣的市場。
十一種能給廠家?guī)砗玫匿N售業(yè)績的經(jīng)銷商：
1、受到同行尊敬的經(jīng)銷商
2、在區(qū)域市場內(nèi)擁有壟斷實力的經(jīng)銷商
3、能夠為下游客戶提供良好服務(wù)的經(jīng)銷商
4、能夠提供策略性意見的經(jīng)銷商
5、市場拓展能力強(qiáng)的經(jīng)銷商
6、具有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的經(jīng)銷商
7、最大競爭對手的經(jīng)銷商
8、大公司銷售人員出身的經(jīng)銷商
9、有潛力的大二批商
10、新生代經(jīng)銷商
11、跨行業(yè)有實力的經(jīng)銷商