【蕭桂森】營銷通路創(chuàng)新與連鎖經(jīng)營方略

蕭桂森，臺灣臺中人，MBA、D.B.A、企管博士。曾任臺灣富迪餐飲設備公司董事長，廣州來來集團總經(jīng)理，上海快客食品公司總經(jīng)理，頂新國際集團康師傅德克士特許經(jīng)營創(chuàng)辦人，臺灣特許經(jīng)營培訓研習班首席顧問�，F(xiàn)任蒙牛乳業(yè)連鎖事業(yè)部總經(jīng)理，富迪管理顧問公司總經(jīng)理，國務院發(fā)展中心學術指導，美國太平洋大學MBA班院長。清華、北大、人大客座教授。主要著作有《連鎖店經(jīng)營管理》、《連鎖經(jīng)營理論與實踐》等。

為什么學習本課程：
如何快速完成創(chuàng)業(yè)資金的積累呢？當今的連鎖加盟是一個不錯的途徑。但事實上，并不是每一個加盟商或加盟者都能取得成功，失敗的例子還占著多數(shù)。其中左右成敗的關鍵是什么？有意成為加盟者的您，如何避免將來的失��？本課程將營銷通路的創(chuàng)新貫穿于課程始終，系統(tǒng)地為您解讀連鎖加盟與經(jīng)營的方法，讓您既了解連鎖加盟的操作流程，又能從中分享到連鎖經(jīng)營的寶貴實戰(zhàn)經(jīng)驗，輕松解決連鎖經(jīng)營的難題。

本課程學習目標：
提高對營銷通路創(chuàng)新的把握能力
學會特許連鎖店的建立流程
掌握特許經(jīng)營成功要素和管理體系
掌握通路管理與特許經(jīng)營的方法

誰需要學習本課程：連鎖加盟型企業(yè)的管理者連鎖加盟型企業(yè)的經(jīng)營者

目錄：   

第一講 中國特許經(jīng)營發(fā)展現(xiàn)狀分析
1.市場營銷戰(zhàn)術的轉(zhuǎn)變
2.通路策略結(jié)構(gòu)的變化

第二講 通路的管理（上）
1.通路成員的轉(zhuǎn)變
2.通路戰(zhàn)略的要點
3.通路成員的任務
4.通路效率的評估
5.通路競爭環(huán)境類型

第三講 通路的管理（下）
1.從旭日升的衰敗看竄貨的危害
2.竄貨的原因和有效控制
3.通路的激勵
4.通路的控制

第四講 特許經(jīng)營的定義和大環(huán)境優(yōu)勢
1.連鎖店成功的關鍵是什么
2.特許經(jīng)營的定義
3.特許經(jīng)營的大環(huán)境優(yōu)勢

第五講 特許經(jīng)營的優(yōu)勢和企業(yè)識別系統(tǒng)
1.特許經(jīng)營的優(yōu)勢
2.企業(yè)識別系統(tǒng)

第六講 特許經(jīng)營的本質(zhì)
1.特許經(jīng)營的本質(zhì)（一）
2.特許經(jīng)營的本質(zhì)（二）