【云丁科技】AloT時(shí)代，如何打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品

近幾年，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)入快車(chē)道”，全球物聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備連接數(shù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，未來(lái)將是科技化、智能化的時(shí)代，會(huì)有越來(lái)越多的智能設(shè)備進(jìn)入到我們的工作和生活。

這個(gè)風(fēng)口上的行業(yè)也不斷吸引著資本和創(chuàng)業(yè)者的進(jìn)入。但只有那些洞悉本質(zhì)、不斷精心打造產(chǎn)品的企業(yè)，才能夠在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

云丁科技，成立于2014年，是一家專(zhuān)注于家居智能安全產(chǎn)品和服務(wù)的公司。在6年時(shí)間內(nèi)，公司旗下的云丁、鹿客兩大品牌，市場(chǎng)占有率達(dá)到了60%。

云丁的產(chǎn)品叫好又叫座，吸引了來(lái)自百度、小米、順為資本、聯(lián)想之星、復(fù)星集團(tuán)、紅星美凱龍等諸多知名機(jī)構(gòu)的青睞。

那么，云丁科技是如何選準(zhǔn)智能家居這個(gè)賽道？又是如何通過(guò)提升產(chǎn)品創(chuàng)新力和競(jìng)爭(zhēng)力，打造出爆款產(chǎn)品的？

作為一家硬件公司，云丁的創(chuàng)業(yè)又與互聯(lián)網(wǎng)公司有什么不同？創(chuàng)業(yè)中要警惕哪些坑”？

混沌大學(xué)上周六請(qǐng)到了云丁科技創(chuàng)始人兼CEO張東勝，在課程《云丁科技：AIoT時(shí)代，如何打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品》中，詳解一款智能家居爆款產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)者的趨勢(shì)方法論、產(chǎn)品心得和創(chuàng)業(yè)經(jīng)。

本堂課程共分三個(gè)部分：

1.如何選擇創(chuàng)業(yè)賽道和切入點(diǎn)

2.如何打造一款有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品

3.云丁科技的八條創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

創(chuàng)立一家企業(yè)的第一件重要決策是選擇并切入一條優(yōu)質(zhì)賽道。

如何選準(zhǔn)賽道？

要看到趨勢(shì)。用小米老板雷軍的話(huà)來(lái)說(shuō)，要做風(fēng)口上的豬。

作為一家小米生態(tài)鏈上的企業(yè)，云丁科技看到了什么趨勢(shì)？

張東勝是在2014年出來(lái)創(chuàng)業(yè)的。那一年，谷歌公司推出了Google Glass；然后谷歌以32億美金收購(gòu)了美國(guó)一家做智能家居的創(chuàng)業(yè)公司NEST；還在那一年，蘋(píng)果公司發(fā)布了智能家居平臺(tái)HomeKit。

看到這些，張東勝認(rèn)為，新的科技浪潮，智能物聯(lián)網(wǎng)（AIoT）技術(shù)的浪潮就要到來(lái)了。

在PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中國(guó)誕生了百度、美團(tuán)等諸多互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

基于物聯(lián)網(wǎng)海量的設(shè)備連接數(shù)，張東勝認(rèn)為，在物聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代中國(guó)將會(huì)冒出可能更大的巨頭，市值上萬(wàn)億美金。

面對(duì)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)未來(lái)這樣巨大的體量，相關(guān)的應(yīng)用場(chǎng)景有十幾個(gè)甚至幾十個(gè)，張東勝認(rèn)為，自己對(duì)智能家居行業(yè)的需求比較了解，而且這個(gè)行業(yè)相對(duì)醫(yī)療行業(yè)門(mén)檻不高，自己的團(tuán)隊(duì)在經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)方面都有積累，因此他們選擇了智能家居這個(gè)場(chǎng)景作為進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)的賽道。

選定了智能家居，如何切入這個(gè)行業(yè)？

張東勝認(rèn)為，智能鎖有很多特點(diǎn)適合做切入點(diǎn)。門(mén)鎖的市場(chǎng)空間大，歷史悠久、教育成本低，現(xiàn)在又到了技術(shù)升級(jí)的時(shí)候，而且沒(méi)有巨頭品牌，因此云丁科技果斷選擇了智能鎖作為切入點(diǎn)進(jìn)入智能家居行業(yè)。

既然選定了賽道、方向和品類(lèi)，云丁就要拿出一款有競(jìng)爭(zhēng)力的好產(chǎn)品。

張東勝認(rèn)為，打造一款好產(chǎn)品，首先要站在市場(chǎng)跟消費(fèi)者的角度思考跟判斷，既要做到求真，又要做到共情，同時(shí)要避免三個(gè)誤區(qū)：

1.我想要

2.自嗨

3.我能行

第二要精準(zhǔn)地定位品類(lèi)，找到核心功能。為什么要精準(zhǔn)地定位品類(lèi)呢？因?yàn)橹挥衅奉?lèi)定位精準(zhǔn)了，企業(yè)后續(xù)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌定位和渠道建設(shè)方面，才不會(huì)犯錯(cuò)。

那么，智能鎖的精準(zhǔn)定位應(yīng)該是什么？

早期，張東勝認(rèn)為智能鎖既是新家電，也是一個(gè)消費(fèi)電子品類(lèi)。所以他們就按照純家電和消費(fèi)電子的邏輯，來(lái)定義品牌、建渠道。但是做到后期，他們才發(fā)現(xiàn)，這樣的定義不全面，還要將智能鎖納入五金和建材這些非常大的存量市場(chǎng)。

有了這樣的定位，一款智能鎖的核心功能又應(yīng)包括什么？

張東勝總結(jié)了四點(diǎn)：

安全

品質(zhì)

設(shè)計(jì)感

便利

那么，云丁科技如何才能把這些核心功能打磨到最好？張東勝說(shuō)，第一是要保持專(zhuān)注，因?yàn)橐粋�(gè)創(chuàng)業(yè)公司資源非常有限；第二是需要持續(xù)地投入，做出差異化的產(chǎn)品，才能持續(xù)成長(zhǎng)。

作為一家企業(yè)，光能做出產(chǎn)品是不夠的，還要打造和管理好配套的研發(fā)、服務(wù)、供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)體系。

張東勝在創(chuàng)業(yè)前，曾在百度工作過(guò)。除了他以外，現(xiàn)在還有很多硬件公司的創(chuàng)業(yè)者也是互聯(lián)網(wǎng)公司出來(lái)的。但是，張東勝認(rèn)為，其實(shí)做硬件公司的研發(fā)邏輯跟互聯(lián)網(wǎng)公司有許多不同。

一是互聯(lián)網(wǎng)公司的研發(fā)，都講求快速迭代。但是硬件公司的研發(fā)受流程限制，周期很長(zhǎng)。

第二是，互聯(lián)網(wǎng)公司的研發(fā)試錯(cuò)成本相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低，只有研發(fā)的人工成本。但是硬件公司如果一款產(chǎn)品研發(fā)錯(cuò)了，付出的不僅僅是人力的成本，還有模具、物料都是巨大的成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于人力成本。

第三是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司研發(fā)更像特種兵作戰(zhàn)，一個(gè)小組就五個(gè)人。但是在物聯(lián)網(wǎng)公司，需要的職能人員更多，最起碼將近20個(gè)人才能組建一個(gè)項(xiàng)目組，更像集團(tuán)軍。

第四個(gè)區(qū)別是互聯(lián)網(wǎng)公司研發(fā)更多是靠人治，不需要太多的流程，更多的是小團(tuán)隊(duì)之間靠主觀(guān)能動(dòng)性去配合。但是硬件公司的研發(fā)流程太長(zhǎng)，體系太復(fù)雜，要保證交付，不光是內(nèi)部，還牽扯到上游的十幾家、上百家供應(yīng)商，所以必須要有一套機(jī)制跟流程，研發(fā)模式更多靠法治。

此外，要搭建供應(yīng)鏈體系，首先要選擇合作伙伴。

在這方面張東勝有三個(gè)邏輯：

第一，理念相投的，大家共同看好這個(gè)產(chǎn)業(yè)，價(jià)值觀(guān)相匹配；

第二，要找跟你能力相匹配的合作伙伴；

第三，靠譜的供應(yīng)商是靠時(shí)間、選擇沉淀出來(lái)的。

回顧自己的創(chuàng)業(yè)歷程，張東勝總結(jié)了8條創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)：

1.不能太互聯(lián)網(wǎng)

2.得學(xué)會(huì)做生意

3.正確地把握行業(yè)的增長(zhǎng)節(jié)奏

4.對(duì)品牌要保持這個(gè)敬畏之心

5.小步快跑做營(yíng)銷(xiāo)

6.不能太關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)

7.保持平衡

8.要有Plan B

對(duì)于這八條經(jīng)驗(yàn)，張東勝具體有什么心得體會(huì)？這些經(jīng)驗(yàn)背后又有哪些張東勝自己和朋友的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的故事？