【九號機器人】小眾產(chǎn)品如何引爆全球市場

【九號機器人】小眾產(chǎn)品如何引爆全球市場講座課程簡介：

1.初創(chuàng)期的戰(zhàn)略就一句話，要活下去。

平衡車是一個自動保持平衡，自動控制自己的機器人，一個最簡單的機器人。很好玩，而且非常靈活，代步方便。是一個無與倫比非常獨特的體驗。2001年喬布斯說：賽格威平衡車像迷人的個人計算機一樣創(chuàng)新。但10年時間沒有賣到10萬臺問題出在哪？太貴了！在當時我們認知里3000元一定能夠普及原因有三：

第一，這個品類沒有特別可怕的對手。

第二，放眼望去，幾乎沒有創(chuàng)業(yè)者在做這件事情。

第三，我們做的不僅是平衡車，更是讓人便捷和簡單出行的交通工具。

我們能夠走到今天，還有后勁，還在持續(xù)發(fā)展的一個重要原因，就是搭了一個怎么樣的班子。而為什么要以球隊機制組隊呢，是因為硬件業(yè)務的三大特征。：

第一，作為一個智能機器人系統(tǒng)，9號的硬件系統(tǒng)非常復雜。這就需要控制品質和成本，需要渠道營銷和渠道管理。

第二，硬件業(yè)務遵循木桶效應。你的業(yè)務上線是由最短的那塊板決定的，互聯(lián)網(wǎng)和軟件產(chǎn)品往往都是很厲害的長板效應。

第三，硬件業(yè)務強調長期主義。迭代周期往往是以年為單位的，這就需要做硬件的團隊，必須有長期主義的定力。

初創(chuàng)期的戰(zhàn)略就一句話，要活下去戰(zhàn)略就是你的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品來承載你的戰(zhàn)略。

早期市場到主流市場之間有一條巨大的鴻溝，這條鴻溝是很多創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品跨不過去的。

2.做大，要不就回家

9號平衡車要做的事情，從1萬到3000就是要跨過這條鴻溝，首先我們說必要性。

從感性上講，我們的初心是希望讓大家能夠買得起平衡車。

理性地講，1萬塊的平衡車，它的受眾一定是高收入人群。買得起的都買過了，天花板很低，所以就變成了做大，還是回家的選擇。

硬件的產(chǎn)品有成本的天花板，在做這個事情的時候，有4個巨大的難題需要解決。

第一，品牌壁壘和專利壁壘。

第二c端用戶流量的獲取。

第三，快速上手和高安全性需求。

第四，十倍好的供應鏈能力。

這4個問題是我們要從1萬塊做到3000塊必不可少的4個必要條件，那我們選擇三個解題的策略是：

1.并購賽格威。雙方都有非常強的互補性，為什么不能合作呢？得到的回復是，不想要合作，但可以考慮并購。

2.加入小米生態(tài)鏈。這就意味著大量的股權稀釋，這就意味著是要多數(shù)股權，還是要更大的未來。

3.技術突破，技術能力能不能做到讓線上銷售變得有可能。

大家都在討論爆品，都很期望自己能夠創(chuàng)造爆品，那9號是如何打造爆品的呢？爆品它有三個最重要的必要條件：

第一足夠創(chuàng)新。

第二10倍好的價格或者10倍好的體驗。

第三時機。

第2個維度是關于產(chǎn)品的體驗產(chǎn)品的商業(yè)價值是什么呢？單個用戶愿意為她付的錢，乘以能夠賣出去的總數(shù)。前者是用戶價值，后者是自傳播系數(shù)。

性價比不是簡單的價格，而是價格和性能的對比，性能在不同的場景下是有不同定義的。

從用戶個人需求的實現(xiàn)來看，感性價值有幾個不同的維度，最基礎的就是安全感，其次是便利感，然后是升華的層次是優(yōu)越感。但是它的共同核心是，一創(chuàng)新來解決重要的隱藏需求，二做到三倍好。

做爆品有兩個模型：

第一鏈式反應。場景、預設傳播點、高口碑，這都是非常關鍵的讓你的用戶成為你的推廣者，讓他釋放更多的客戶。

第二復利模式。當你非常有自信，用戶傳播能夠為你帶來更多正向轉化的時候，它能傳播幾次是三次方，4次方5次方還是20次方，差異會是巨大的。

所以爆品的核心是創(chuàng)新的解決重要的隱藏需求，同時設計好它的自傳播點所在，讓它能夠自帶流量，只有自傳播自帶流量才可能成為持續(xù)點爆的爆品。

課程目錄：

01課程預告.mp4

02初創(chuàng)：出發(fā)的方向和姿勢.mp4

03成長：打造爆品跨越鴻溝.mp4

04三破界：第二曲線創(chuàng)新.mp4

05總結：經(jīng)驗與教訓.mp4

產(chǎn)品方法論：產(chǎn)品適配市場的四種方法