【粉絲經(jīng)濟(jì)】如何借力紅人經(jīng)濟(jì)釋放企業(yè)增長潛力

【粉絲經(jīng)濟(jì)】如何借力紅人經(jīng)濟(jì)釋放企業(yè)增長潛力講座課程簡介：

 

粉絲經(jīng)濟(jì)也就是紅人經(jīng)濟(jì)，在中國發(fā)展了接近20年。第一個時代，2000年初，博客、貼吧、論壇等開啟了紅人經(jīng)濟(jì)時代。第二個時代，我們進(jìn)入到了圖文時代，非常多的公眾人物和段子手，包括我們所熟知的天才小熊貓（他創(chuàng)作的基于3Q大戰(zhàn)的作品《右下角的戰(zhàn)爭》在2010年走紅微博，現(xiàn)為微博知名網(wǎng)紅）等，他們利用社交平臺，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代快速興起。

 

今天到了第三個時代，我們所能看到的短視頻和直播等新形式，跟每個人息息相關(guān)。等5G時代到來，可能會有更多的粉絲經(jīng)濟(jì)、紅人經(jīng)濟(jì)的銷售方式，例如AR、VR。

 

可以看到，近20年紅人經(jīng)濟(jì)貫穿始終的所有事情都與人相關(guān)，每一個個人的時代匯聚在一起，變成了我們的大時代。在這個時代，每一個有創(chuàng)作能力的人，能夠利用新的科學(xué)技術(shù)，能夠利用新的與用戶交流的界面，為自己產(chǎn)出價值。

 

我作為一個見證者，也參與到了三個時代的實踐。博客網(wǎng)時代，我們創(chuàng)作了中國第一個社會化營銷案例。在2000年初，我們堅信，未來每一個人能夠透過社交平臺創(chuàng)造、實現(xiàn)自我價值。2000年創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，我們始終堅持一個理念：為內(nèi)容創(chuàng)作者，為知識創(chuàng)作者服務(wù)，希望他們能夠在整個生態(tài)鏈中獲得更多收入。

 

當(dāng)我們把紅人看透以后，很容易能夠理解什么是紅人，什么是KOL，什么是自媒體，什么是直播紅人。簡單的說，這些紅人都是利用自己的知識和能力，在去中心化的時代，透過社交平臺獲得一定數(shù)量的粉絲，在為粉絲創(chuàng)造價值的同時，也在為自我創(chuàng)造價值。這個就驗證了未來的世界是平的，是高效分工的，是去公司化的，透過小組織就能形成高效可拓展的連接。今天我們所看到的紅人經(jīng)濟(jì)，只是未來50年、100年商業(yè)革命的開端。

 

所以，無論時代怎么變換，唯一重要的體系就是人。未來所有的商業(yè)由人開始，也由人結(jié)束。紅人不再是一個貶義詞，而是能夠擴(kuò)散正能量，推進(jìn)知識迭代、商業(yè)迭代的重要節(jié)點。由這些節(jié)點所連成的面，構(gòu)成了我們今天每一個人所能看到的紅人經(jīng)濟(jì)、直播帶貨的歷史。

 

今天的分享，分為三部分為大家做一個集中的呈現(xiàn)。第一個，我們聚焦到直播帶貨，它在今天是一個什么樣的生態(tài)，這個生態(tài)是怎么構(gòu)成的。第二個，很多的中小企業(yè)，怎樣才能快速在直播帶貨體系中獲得收入，而且能夠以較小的投入獲得收入。第三個，紅人經(jīng)濟(jì)在未來將是什么樣子。

 

02 直播帶貨：是什么、從哪來、到哪去

首先澄清一下直播電商和直播帶貨的概念。其實我們可以把兩個概念放到同一個類別，直播帶貨就是透過直播去銷售商品，是直播電商的一部分，我們在今天可以把兩者理解成一回事，即透過直播的方式來銷售商品。

 

大家可以看到直播電商的用戶數(shù)和媒體關(guān)注度飛快成長。這個原因是什么呢？是因為大家都喜歡更加快速和直接的文化，也就是說直播電商這種方式，能夠使我們在購物時有最快速、最直接的體驗�？梢钥吹剑蠹覍χ辈ж涍@種方式越來越接受，從開始到引爆，只經(jīng)歷了一年半、不到兩年的時間。

 

最近幾個月，所有相關(guān)不相關(guān)的人，所有不同角色的人，已經(jīng)全部參與到直播帶貨這個體系了。大家可以看到，明星、名人在做，網(wǎng)店里面的掌柜在做，很多專業(yè)人士和CEO也在做，所以現(xiàn)在行業(yè)里經(jīng)常有一句話說，不要管你的粉絲有多少，也不要管你有多牛，一場直播帶貨下來，你就可以看到自己的商業(yè)控制能力和商業(yè)變現(xiàn)能力究竟如何。

 

這么多聰明人，這么多很忙的人，都在這一時間投入到直播帶貨里面去了，這一定是一個極具增長潛力的事情。在今天，直播帶貨不僅是個體紅人的狂歡，而是社會中所有的有影響力的人都參與進(jìn)來的一個統(tǒng)一的狂歡。

 

但在直播帶貨被提前引爆的背景下，有更多質(zhì)疑的聲音。這說明到今天為止，整個行業(yè)還不夠成熟。

在疫情的特殊形勢下，直播帶貨幫助很多農(nóng)民更好的銷售，頭部主播也利用自己的優(yōu)勢給他的粉絲帶來了很好的福利，明星企業(yè)家利用直播大大提升了和粉絲之間的親密度。

 

但是直播帶貨還沒有很成熟，包括銷量、產(chǎn)業(yè)規(guī)模、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)等，都是比較模糊的。甚至有一些不好的現(xiàn)象，比如數(shù)據(jù)造假，比如很多小商家一跟直播帶貨合作就虧得血本無歸，還有銷售偽劣商品，為了體現(xiàn)自己的影響力而夸大銷量等等。

 

規(guī)則沒有充分建立、完善的時候，正是從業(yè)者全力探索的時期。等你先于其他人掌握了規(guī)律，企業(yè)一定會得到快速的發(fā)展。

 

復(fù)盤直播帶貨整個體系的發(fā)展，它本身是有天然的硬件基礎(chǔ)的。我們今天用的智能機處理速度非�？�，流量價格在大幅下降，中國已經(jīng)成為全世界范圍內(nèi)電子支付賬戶數(shù)最多的國家。

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