【傳音控股】非洲之王的顛覆之路

【傳音控股】非洲之王的顛覆之路講座課程簡介：

重要概念：

1、低端顛覆應(yīng)用四步法

Step1：性能過度

Step2：剛需

Step3：方便/便宜

Step4：技術(shù)進(jìn)步

2、新興市場 X 主流技術(shù) 更容易占領(lǐng)市場

背景：

2003年，

TCL、波導(dǎo)、摩托羅拉……

2006年，

山寨手機(jī)……

2019年，

全球手機(jī)出貨量第四（三星、華為、蘋果、傳音）

非洲手機(jī)出貨量第一

Twitter最具海外影響力品牌獎(jiǎng)”

一、適用場景

簡化價(jià)值網(wǎng)

供給：技術(shù)

需求：市場

新興價(jià)值網(wǎng)你怎么選擇？

新興市場 X 新興技術(shù) = 風(fēng)險(xiǎn)的平方。所以要摁住變量”。因?yàn)樽兞吭蕉�，變�?shù)越大。

主流市場 X 新興技術(shù) = iphone

新興市場 X 主流技術(shù) = 傳音手機(jī) ——低端顛覆切入最好的角度

二、應(yīng)用步驟

低端顛覆應(yīng)用四步法

Step1：是否性能過度？- 是

Step2：是否是大眾人群的剛需 - 是

Step3：是否能采用技術(shù)手段讓產(chǎn)品更方便/便宜 - 是

Step4：技術(shù)進(jìn)步 - 所謂低端切入，并不是低端顛覆，低端切入只是在大眾市場立足，但低端顛覆要依靠技術(shù)進(jìn)步實(shí)現(xiàn)性能的提升，并逐步滿足中高端市場需求，并最終低端顛覆。

三、案例實(shí)踐

1、性能過度

諾基亞、三星壟斷非洲手機(jī)市場。銷售全球標(biāo)準(zhǔn)化商品

傳音：撒哈拉以南的國家切入、農(nóng)村包圍城市——非洲中貧窮的人口都在南非。人口多、但手機(jī)普及率低。

悄悄地進(jìn)村，打槍的不要” 初創(chuàng)公司要低調(diào)

2、剛需

在非洲手機(jī)是遠(yuǎn)距離實(shí)時(shí)通信的唯一選擇。

3、方便便宜

非洲不同網(wǎng)絡(luò)電話資費(fèi)不同，跨網(wǎng)絡(luò)的電話費(fèi)很貴，但sim卡便宜。充電麻煩

諾基亞、三星：標(biāo)準(zhǔn)單卡

傳音：多卡多待、超長待機(jī)（20-30天）、便宜（454元智能手機(jī)、65元功能機(jī)）

-問：低端顛覆產(chǎn)品是不是一定意味著低毛利？

-小米：毛利率6.19%

-傳音：只有50元，毛利率24.29%

4、技術(shù)進(jìn)步

沒有技術(shù)”介入，只能稱為低端切入。

技術(shù)進(jìn)步不是指必須要用高科技手段（5G、AI、區(qū)塊鏈等），而是將勞動(dòng)力、資本、原材料和技術(shù)、轉(zhuǎn)化為價(jià)值更高的產(chǎn)品和服務(wù)的過程。

產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值 = 新體驗(yàn) - 舊體驗(yàn) - 替換成本

價(jià)值更高 = 更精準(zhǔn)的提升用戶體驗(yàn)

傳音：通過本地化更精準(zhǔn)提升用戶體驗(yàn)。

本地化產(chǎn)品策略 eg：獨(dú)有的深膚色影響技術(shù)、支持多種非洲本地語言、音樂手機(jī)、產(chǎn)品本地化生產(chǎn)

本地化營銷服務(wù)策略 eg：廣告刷墻”模式。1200個(gè)專業(yè)售后服務(wù)品牌carlcare網(wǎng)點(diǎn)

當(dāng)Tecno逐漸走向右上角，傳音退出了針對(duì)廣大基層消費(fèi)者的手機(jī)品牌 itel。

四、挑戰(zhàn)

2018年，中國智能手機(jī)國內(nèi)同比下滑10%，國內(nèi)手機(jī)需要轉(zhuǎn)移市場，因此越來越多中國手機(jī)進(jìn)入非洲。傳音受到挑戰(zhàn)。

防守：貼地飛行！

進(jìn)攻：低端顛覆能力遷移！