【讀書(shū)】穿越寒冬

【讀書(shū)】穿越寒冬講座課程簡(jiǎn)介：

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當(dāng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境好的時(shí)候，風(fēng)口之上，一切皆有可能；而當(dāng)凜冬將至、風(fēng)口不再、客戶不買單的時(shí)候，只有具備獨(dú)角獸思維、懂得為寒冬儲(chǔ)備能量的人，才能從眾多初創(chuàng)企業(yè)中脫穎而出，穿越寒冬！

在這本書(shū)中，作者霍夫曼向我們展示了初創(chuàng)企業(yè)走向成功的秘訣。他詳述了公司要如何創(chuàng)造寶貴的價(jià)值；為什么某些商業(yè)模式注定成功，而某些注定與愿景背道而馳；擴(kuò)大公司的規(guī)模需要哪些要素；同時(shí)，他提醒創(chuàng)業(yè)者在什么時(shí)候應(yīng)該孤注一擲。

你應(yīng)該復(fù)制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？如何向投資人講述你自己的故事？如何利用游擊營(yíng)銷和增長(zhǎng)黑客？創(chuàng)新的領(lǐng)頭羊在世界各個(gè)國(guó)家有何不同？這本書(shū)從融資策略和獨(dú)角獸思維入手，找到了創(chuàng)業(yè)者在當(dāng)下環(huán)境中的痛點(diǎn)，并且用作者的親身經(jīng)歷來(lái)解答這些相關(guān)問(wèn)題。

當(dāng)人人都在感嘆創(chuàng)業(yè)不易時(shí)，霍夫曼卻認(rèn)為，資本寒冬將讓市場(chǎng)重回理性。霍夫曼會(huì)帶你歷數(shù)實(shí)際做生意需要經(jīng)歷的具體細(xì)節(jié)，會(huì)流下的汗水與淚水。無(wú)論是在實(shí)操層面還是在精神層面，這本書(shū)都有著非常大的指導(dǎo)意義，讓創(chuàng)業(yè)者早日突出重圍，超越極限，孕育出下一個(gè)商業(yè)獨(dú)角獸。

通過(guò)閱讀《穿越寒冬》這篇文章的感悟，此本書(shū)講的是創(chuàng)業(yè)之路，公司在一步步的走向寒冬，我們?cè)撊绾未┰�。如何�?chuàng)造一座好的公司并且讓他活下來(lái)。我通過(guò)這篇文章發(fā)現(xiàn)我們一般創(chuàng)業(yè) 錯(cuò)誤的理由有十個(gè)，1.想成為自己的老板，2.能夠很快成名并且富起來(lái)，3.逃避一下讓你討厭的工作，4.想要解決某個(gè)情感問(wèn)題，5.希望讓某個(gè)人滿意，6.跟風(fēng)，7.不想錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，8.為生活增添刺激，9.讓生活帶來(lái)特別的意義，10.是改變世界。其實(shí)這十個(gè)都是用錯(cuò)誤的理由來(lái)創(chuàng)業(yè)，如果按照這些思維來(lái)創(chuàng)業(yè)的話，你會(huì)越創(chuàng)業(yè)越痛苦[流淚]，其實(shí)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程就是在工作崗位中不停地折騰。不讓自己閑下來(lái)才能有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力的鍛煉，這讓我聯(lián)想到我在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，本來(lái)我是高露潔一家公司的員工，我通過(guò)在那里面不停的卓越的去表現(xiàn)自己，然后一步步的升，從員工升級(jí)為管理人員，然后再升級(jí)為GMP安全管理，再升級(jí)為現(xiàn)場(chǎng)管理5S管理。

其實(shí)打工并不可怕，對(duì)于打工的看法才最可怕，我們需要釋放我們自己的價(jià)值，把想法說(shuō)出來(lái)，進(jìn)行分享，得到反饋，然后我們?cè)谀７潞蛯W(xué)習(xí)那些成功有結(jié)果的人的所為，比如說(shuō)成功的人，他是怎么樣成功的？他的成功過(guò)程又是什么？通過(guò)對(duì)他們的了解，我們從這些人身上賦能，然后我們也能把這些積極向上的態(tài)度用到我們身上去。

其實(shí)在創(chuàng)業(yè)當(dāng)中挑選合伙人也是很重要的挑選合伙人，我們要想找那種放大型的人，不能找那種縮減型的人。假如我們要在電梯里面想解決一個(gè)問(wèn)題那我們?cè)趺礃哟蜷_(kāi)這個(gè)話題，用半分鐘就能解決這個(gè)問(wèn)題呢，給你五點(diǎn)建議，1.想解決什么問(wèn)題？2.解決的方案。3.述說(shuō)誰(shuí)是我的客戶。4.解決后的好處。5.市場(chǎng)的產(chǎn)量有多大？這樣子的話，讓對(duì)方聽(tīng)到就有一個(gè)羅輯思維，覺(jué)得你的表述在半分鐘之內(nèi)也能讓他很明了的知道。

如果我現(xiàn)在有我的公司，那我肯定要把我創(chuàng)業(yè)的故事品牌故事講出來(lái)，如果這個(gè)公司他沒(méi)有故事，就沒(méi)有溫度，那講故事我們從哪幾點(diǎn)講呢？第一點(diǎn)，為什么創(chuàng)立公司？第二點(diǎn)，是什么讓我為公司這么著迷？第三點(diǎn)，然后他又將如何顛覆你所在的行業(yè)。第四點(diǎn)，讓客戶產(chǎn)生什么沖擊？

如果我們以后再擴(kuò)大規(guī)模的時(shí)候，我們也要有三點(diǎn)，1.成立招聘小組。2.需要具備銷售的能力 ，可以讀《銷售洗腦》。3.老板要學(xué)會(huì)會(huì)公眾演講。這樣我們就能成為一個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的獨(dú)角獸，獨(dú)角獸需要具備：1.像磁鐵一樣吸引人。2.市場(chǎng)上規(guī)模。3.順應(yīng)潮流。優(yōu)秀還不夠，必須要卓越。最終我們還要在創(chuàng)業(yè)路上，成為一個(gè)有效率，有領(lǐng)導(dǎo)力的老板，把我們遠(yuǎn)大的愿景，說(shuō)給我們的手下員工聽(tīng)，然后這個(gè)可以參考《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》的這本書(shū)。

最后要總結(jié)的一句話是在創(chuàng)業(yè)路上難免會(huì)失敗，但失敗會(huì)讓我們看到更多好的東西。這個(gè)就是我對(duì)這篇《穿越寒冬》的感悟。