【核心技巧】4天掌握讓產(chǎn)品“開口說話，自發(fā)傳播”的秘訣

【核心技巧 】4天掌握讓產(chǎn)品開口說話，自發(fā)傳播”的秘訣 講座課程簡介：

 

過去幾年，我們見證了太多的刷屏級產(chǎn)品、H5、現(xiàn)象級的營銷事件。

這些巨大的成功，讓很多營銷人員和產(chǎn)品經(jīng)理不禁思考：

這些一夜爆紅的產(chǎn)品究竟有沒有章法可尋？

Faceu、小紅書、網(wǎng)易云音樂那些紅極一時(shí)的產(chǎn)品為什么可以被用戶廣泛傳播？

有什么樣基因的產(chǎn)品注定可以成為爆款產(chǎn)品？

饅頭邀請到了前百度品牌負(fù)責(zé)人，自傳播影響力記錄創(chuàng)造者和保持者（百度指數(shù)295萬）朱百寧老師，他會用4天教會童鞋們?nèi)绾卧O(shè)計(jì)出具有自傳播潛力，能夠被用戶瘋傳的好產(chǎn)品。

 

一、分析支付寶、百度地圖等刷屏級案例，了解營銷怎么做才更容易被用戶傳播

1.從3個(gè)方向剖析天貓、百度等經(jīng)典案例，對營銷進(jìn)行重新思考和定位。

2.如何緊密結(jié)合產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)自傳播？

3.那些自帶傳播屬性的現(xiàn)象級產(chǎn)品，都有什么共同特征？

 

二、最猛的營銷彈藥，就藏在產(chǎn)品中

1.實(shí)現(xiàn)自傳播的4個(gè)前提+8個(gè)戰(zhàn)術(shù)+6個(gè)始終

2.看淘寶、百度、滴滴案例，學(xué)習(xí)如何在產(chǎn)品中挖掘數(shù)據(jù)

3.在產(chǎn)品中挖掘出可以廣泛傳播的內(nèi)容，知乎和京東有哪些錦囊妙計(jì)？

 

三、把文案用到極致，為產(chǎn)品增加活力

1.通過可口可樂、味全等經(jīng)典案例，學(xué)習(xí)最容易被用戶轉(zhuǎn)發(fā)的文案套路

 

四、產(chǎn)品做到這2點(diǎn)，必會激起用戶主動傳播的欲望

1.一個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該做好哪些事，才會激起用戶主動傳播的欲望？

2.讓用戶參與感爆棚”，浦發(fā)銀行是怎么實(shí)現(xiàn)的呢？

自傳播是指，依靠產(chǎn)品自身因素，引起別人自發(fā)傳播。產(chǎn)品如果具有自傳播屬性，會讓推廣效果事半功倍。

八個(gè)方法如下：

 

1、主流程——設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，就考慮如何讓用戶更愿意、更容易去分享。比如：分答。

2、可視化——讓產(chǎn)品和用戶更容易被看到。比如：摩拜單車。

3、個(gè)性化——私人訂制。比如：iPad上印刻名字。

4、植彩蛋——讓產(chǎn)品更有趣。比如：百度搜索黑洞”。

5、超預(yù)期——主體驗(yàn)之外的延展體驗(yàn)。比如：海底撈的服務(wù)。

6、參與感——參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和改造之中。比如：小米路由器針對發(fā)燒友的1元公測。

7、加文案——給產(chǎn)品配上有趣、容易引發(fā)傳播的文案。比如：奔馳mini——不要說你爬過的山峰只有早高峰。

8、抓熱點(diǎn)——結(jié)合全民關(guān)注的熱點(diǎn)事件或者社會問題。比如：借勢國足1:0戰(zhàn)勝韓國隊(duì)。

比如舉辦一場活動，如何讓活動本身形成自傳播呢？

1、主流程——現(xiàn)場設(shè)置有特色的留影區(qū)，誘導(dǎo)參會人員拍照分享。

2、可視化——參會人員的logo墻或者二維碼墻。

3、個(gè)性化——參會人員的生日。

4、植彩蛋——現(xiàn)場抽獎。

5、超預(yù)期——額外贈送。

6、參與感——邀請朋友一起來。

7、加文案——北京歡迎您。

8、抓熱點(diǎn)——……

用自傳播看營銷的三層境界

自傳播是指基于事件、產(chǎn)品、營銷活動本身的吸引力激發(fā)大家進(jìn)行自發(fā)傳播，而非僅僅靠砸錢投廣告、強(qiáng)制收看、反復(fù)洗腦等方式引起人們的注意。

從自傳播的視角來看，營銷分為三個(gè)層次。它就像金字塔一樣，最底層為無傳播力的營銷，中間一層是有傳播力的營銷，最高塔尖是有傳播力的產(chǎn)品。

第一層，無傳播力的營銷內(nèi)容通常指無創(chuàng)意、沒有樂趣點(diǎn)的廣告。這些廣告觀眾沒興趣去看，即使看了也記不住，更不用說自發(fā)傳播了。

第二層，有傳播力的營銷，顧名思義就是能引發(fā)觀眾自愿傳播的營銷。與無傳播力的營銷相比，這類營銷加創(chuàng)意與亮點(diǎn)，它有自己的傳播力，能吸引觀眾駐足觀看。

同樣是報(bào)紙廣告，創(chuàng)意不同，自傳播力不同，最終達(dá)到的效果可能就有天壤之別。

以深圳晚報(bào)上的廣告為例。

這則廣告不按套路出牌，沒有利用大篇幅介紹自己的品牌／產(chǎn)品，而是以一句不懂為什么就是突然想打一個(gè)廣告”激發(fā)觀眾的好奇心。面對這種既有趣味，又有些無厘頭的廣告，不少觀眾想要掃描下面的二維碼一探究竟。

接下來的事實(shí)證明，這則廣告不僅在報(bào)紙端實(shí)現(xiàn)了曝光，更有不少人主動將拍照上傳，使其在線上得到了自發(fā)式的廣泛傳播。與此同時(shí)有不少品牌看模仿不懂為什么就想打廣告”這樣的文案跟套路跟風(fēng)傳播。而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代判斷一個(gè)廣告做的好與不好，就是看他能不能引發(fā)其他品牌的模仿。

第三層，有傳播力的產(chǎn)品。金字塔塔尖最厲害的方式是不做營銷，讓產(chǎn)品自己會說話。

舉個(gè)例子：金鴿”和恰恰”是瓜子中的知名品牌，在超市中也十分常見，對于新出的瓜子品類如何在營銷中更勝一籌呢？通過瓜子口感好、質(zhì)量好、價(jià)格低等等已經(jīng)很難超越，唯有用不同的打法讓產(chǎn)品有說話能力。米未傳媒旗下的粑粑瓜子”做到了，不僅品牌名字大膽、前衛(wèi)，包裝和文案都讓人忍不住拍照發(fā)朋友圈，形成產(chǎn)品的自傳播。

如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品自傳播

究竟怎么能夠?qū)崿F(xiàn)讓產(chǎn)品自己會說法這樣的終極目標(biāo)呢？五級模型是很好的方式。

第一級：人性

人性是做產(chǎn)品、做營銷甚至跟人溝通的基礎(chǔ)。

第二級：創(chuàng)意

在了解人性的基礎(chǔ)上找出創(chuàng)意的方法，不僅是營銷的創(chuàng)意，包括產(chǎn)品跟營銷，這些最終都是對人性的實(shí)現(xiàn)，都是對人性的滿足。

第三級：前提

在創(chuàng)意的基礎(chǔ)上滿足人性的需求是有一定前提的。唯有準(zhǔn)確的洞察，靠譜的體驗(yàn)和好記的名稱才有可能帶來有自傳播能力的產(chǎn)品。

第四級：載體

載體包含產(chǎn)品和營銷兩個(gè)層面。產(chǎn)品自己就有營銷能力，營銷本身做的有意思，這兩者都會作為自傳播的載體傳播到網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中。

要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和營銷在自傳播過程中的融合的關(guān)系，營銷過程就要做到從產(chǎn)品中來、到產(chǎn)品中去。

從產(chǎn)品中來就是把產(chǎn)品當(dāng)中有意思的東西挖出來，作為直接營銷的最佳素材。

到產(chǎn)品中去，把營銷的一些產(chǎn)品植入到產(chǎn)品當(dāng)中，讓產(chǎn)品自己會說話。

第五級：網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)絡(luò)是整個(gè)自傳播所依附的傳播路徑，它包含線上、線下的所有傳播渠道。比如電話、QQ、郵件，論壇、知乎、豆瓣等。

 

課程目錄：

 

1.分析支付寶、百度地圖等刷屏級案例.flv

2.最猛的營銷彈藥，就藏在產(chǎn)品中.flv

3.把文案用到極致，為產(chǎn)品增加活力.flv

4.產(chǎn)品做到這2點(diǎn)，必會激起用戶主動傳播.flv