講座

【關(guān)聯(lián)策劃】打開病毒式創(chuàng)意營銷的鑰匙

【關(guān)聯(lián)策劃】打開病毒式創(chuàng)意營銷的鑰匙 講座課程簡介：

最近，談起病毒”，全球的人都會聞之色變。不過，如果營銷能像病毒一樣傳播，一定會深受營銷人的歡迎。
《超級話題》這本書的副標(biāo)題就是：如何讓你的營銷像病毒一樣傳播，書名就很吸引人。
這本書的推薦語中有超多耳熟能詳?shù)拇罄新?lián)袂推薦，有新世相合伙人、蘇寧易購副總裁、Boss直聘CEO、秋葉大叔、騰訊云總經(jīng)理、央視《大國品牌》總策劃......另外，還有前阿里鐵軍中的全國銷售冠軍——賀友軍，他介紹說肖大俠以前也是阿里的銷售精英。
有精英大佬的站臺，又有作者肖大俠的本人的過往職業(yè)經(jīng)歷的背書，我抱著期待和激動的心情讀了下去。
隨著各類App的興起，營銷渠道越來越多樣化，而營銷的難度卻越來越大了。因為現(xiàn)代的年輕人，對于套路已相當(dāng)熟知，并且已經(jīng)意興闌珊了。傳統(tǒng)的營銷市場已是一片紅海，如何升級營銷的玩法，成為了營銷人的首要任務(wù)。
在這本《超級話題》中，作者肖大俠介紹了6P方法論，以方法結(jié)合實例的方式，為讀者帶來實用、易操作的6種營銷方法。6P方法論即：定位——關(guān)聯(lián)——趣味——傳播——參與——轉(zhuǎn)化。
01 定位：好的定位，找到傳播的核心圈層
三個圈層定位法：三個圈分別代表傳播者、購買者和使用者。
校門舞男”的營銷案例中，選取各大高校校門口作為營銷視頻現(xiàn)場，作者在校門口跳舞并拍攝視頻，旨在吸引公眾對成骨不全癥患者”這類弱勢群體的關(guān)注。
在這個案例中，傳播者的定位人群就是在校生和校友，因為校園人群比較容易傳播新生事物。
我們經(jīng)常會在朋友圈看到測試圖，這種輸入姓名和生日，就能生成性格標(biāo)簽的的測試很為年輕人所喜歡。因此，80、90后就成為了這個測試的傳播群體，而95后則大多成為了購買和使用群體。
只有做好了產(chǎn)品品類定位、消費者市場定位，以及傳播平臺投放定位，才不會在營銷的誤區(qū)中自嗨。
02 關(guān)聯(lián)：讓創(chuàng)意的產(chǎn)生像加減法一樣簡單
作者提出了全新的理念，他認(rèn)為創(chuàng)意是99%的訓(xùn)練加上1%的天分和靈感。如此說來，就算天分和靈感欠佳，只要堅持訓(xùn)練，創(chuàng)意也是永遠(yuǎn)不會枯竭的。
那么，創(chuàng)意也可以源源不斷地量產(chǎn)嗎？
作者提出，只要通過長期堅持進(jìn)行網(wǎng)感訓(xùn)練，比如每天花時間按照6P方法論去搜集熱點、有趣事件、刷屏案例，這些練習(xí)都將為創(chuàng)意提供源泉。
比如，策劃營銷事件可以與大IP關(guān)聯(lián)起來。129歲新疆奶奶欲參加《中國好聲音》為周杰倫加油”就是這樣的營銷事件。
作者總結(jié)的曼陀羅關(guān)聯(lián)法，是一個萬能公式，讓若干創(chuàng)意的產(chǎn)生有跡可循。
03 趣味：為創(chuàng)意注入瘋狂代碼
在滿足用戶基本需求的同時，適當(dāng)加入一下趣味性的內(nèi)容，無疑會讓營銷作品錦上添花且卓爾不群。
比如，以神反轉(zhuǎn)著稱的泰國廣告，將猜不中結(jié)尾的彩蛋玩得出神入化，讓人不服不行。
再如，最近開始做電商直播帶貨的羅永浩，當(dāng)年還曾經(jīng)在西門子中國總部砸冰箱維權(quán)。砸冰箱這一舉動充滿沖突性和對抗性，從而引起了網(wǎng)絡(luò)的熱議。這件事，既讓人們了解了真相、迫使西門子解決問題，也對羅永浩的個人形象起到了塑造作用。
一個值得思考的問題：如果說互聯(lián)網(wǎng)是一個人的話，那么它是男是女?
我的回答：互聯(lián)網(wǎng)是母體(母親)，未來….女性用戶，尤其是接觸移動互聯(lián)網(wǎng)之后，在衣食住行等將相關(guān)領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位。
就特質(zhì)而言我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是…
1) 情緒化的(看看爆紅的議題、不分是非、刻板印象、月暈效應(yīng)、第一印象)
2) 分享的(聯(lián)結(jié)與關(guān)系)
3) 溝通的(各式通訊方式的大幅增長)
4) 便利的(各種實際生活上的便利，例如電子商務(wù))
5) 視覺化的(直覺，用工程、財務(wù)邏輯設(shè)計的網(wǎng)站都會失敗)
6) 感覺的(八卦、口碑、瀰獼meme)
7) 流動的(從眾、水往低處流匯集成大海)
8) 社群化的(物以類聚)…等等。
根據(jù)以上特質(zhì)我們?nèi)绾我l(fā)病毒式流行?
很多企業(yè)主甚至營銷人以為找?guī)讉�有流量的blogger或知名人士寫篇文章置入商業(yè)訊息(付錢或是弄個抽獎活動等)，就是所謂的病毒式行銷，這種做法99%會失敗，剩那1%成功的是運氣好…
想創(chuàng)造成功病毒式營銷就要以流行病學(xué)做參考(請見本文下方注解)，首先你要有個病原體在一個受感染的對象體內(nèi)，這個人出現(xiàn)在一個絕佳的時間地點，傳染給所有目標(biāo)對象，以下說明讓你在很短時間內(nèi)理解如何做。
l.創(chuàng)意:也就是病原體的制造，你應(yīng)該花最多的資源與時間在這里，因為它至少影響了50%以上成功與否的結(jié)果。
a) 它是否合理的與你的商業(yè)目的有關(guān)聯(lián)?
b) 它是否易于理解與聯(lián)想?
c) 它是否具有易于傳播(傳染力)的基因?
d) 它是否針對你的傳染對象設(shè)計? 能否造成足夠的沖擊?
e) 它的型態(tài)為何? (數(shù)位? 平面? 影音? 其他?)型態(tài)與你的目的相關(guān)。
f) 它的生命週期多久? 是否有變種的可能?
2.支點:指的是第一波受感染者，你應(yīng)該花第二多的資源在此。你要怎么選擇第一波的受感染者? 這決定了是否能順利的被傳染出去。
a) 他們是否與你的商業(yè)目標(biāo)相關(guān)?
b) 他們是否易于受到感染?
c) 他們是否是強力的傳染者? 能傳染給最多的人?
d) 他們受感染的時機(jī)與受感染的地點是否正確?
e) 他們受感染需要多久的時間? 又需要多久的時間能傳染出去?
f) 病毒是否會在他們體內(nèi)變種? 會或不會都應(yīng)該有因應(yīng)之道。
3.杠杠:最后我指的杠杠就是”擴(kuò)音器”、”放大器”，通常是使用某一種媒體(通常不會是大眾媒體)，要如何選擇?
a) 它必須與病毒的屬性、狀態(tài)、你的商業(yè)目的相襯。
b) 通常是會是聯(lián)結(jié)、關(guān)系、拉一連一的屬性，例如Facebook、推特、噗浪、BBS、微博、Blog等等，關(guān)鍵你要選擇哪一種?。
c) 最重要的一點是何時發(fā)動? 是否能準(zhǔn)確的在臨界點(Tipping Point)點火?
d) 有時候也許會搭配新聞媒體、議題、事件等公關(guān)操作。
e) 當(dāng)你”創(chuàng)意”與”支點”做到完美的程度，”杠杠”甚至?xí)匀话l(fā)生。
在最佳的情況下，你甚至可以用極低的資源完成你夢寐以求的結(jié)果，它與你預(yù)算多寡無關(guān)、與你的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品屬性無關(guān)，只要滿足病毒式營銷的三要素….
創(chuàng)意、支點、杠杠。
課程目錄：
1創(chuàng)意營銷核心方法論.mp4
2關(guān)聯(lián)，打開病毒式創(chuàng)意的鑰匙.mp4
3-6P方法論之關(guān)聯(lián)（上）.mp4
4-6P方法論之關(guān)聯(lián)（下）.mp4

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