【網(wǎng)絡(luò)營銷】跟年輕人一起玩出億級新增

1.以用戶主動(dòng)需求為主的獲客方式。

2.品效合一增加長尾流量。

3.以轉(zhuǎn)化”為主的推廣方式而非買量”為主的推廣方式。

這三個(gè)是我們總結(jié)起來覺得價(jià)值比較高的三點(diǎn)，B612咔嘰在之前一年多的推廣中均以這三個(gè)邏輯為核心去展開。

用戶主動(dòng)需求為主的獲客方式

用戶主動(dòng)需求為主的獲客方式，這個(gè)邏輯指導(dǎo)我們選擇怎樣的渠道去推廣獲客方式，例如流量搜索型結(jié)果，不論在IOS還是在安卓，目標(biāo)用戶一定是對相機(jī)類型產(chǎn)品有主動(dòng)需求的人群，多數(shù)情況下我們采用了搜索結(jié)果的方式。另外做資本結(jié)構(gòu)較好的方式就是百度SEM。

品效合一增加長尾流量

B612咔嘰在整個(gè)預(yù)及年度推廣預(yù)算分配上，網(wǎng)紅推廣這部分占到總預(yù)算的70%以上，網(wǎng)紅的選擇范圍包含國內(nèi)所有的社交媒體上，包括最近很火熱的抖音，網(wǎng)紅推廣不像渠道買量，能夠精準(zhǔn)的算出轉(zhuǎn)化率。 但從最終的效果來看，如果網(wǎng)紅推廣成功，能給我們帶來更多的爆發(fā)與轉(zhuǎn)化率，所以意見領(lǐng)袖的案例作用非常重要。

關(guān)系鏈的刷屏是案例作用，很多同學(xué)都盼望產(chǎn)品推廣時(shí)怎能有刷屏的效果，但我們知道刷屏這件事情是可遇而不可求的，所以我們在選擇KOL的時(shí)候，我們會(huì)有意的讓KOL做出刷屏的效果，同時(shí)盡量在選擇相同圈子的KOL，例如健身圈、美妝圈。

對于案例作用，我們在推廣過程中會(huì)有明確的數(shù)據(jù)與轉(zhuǎn)化考核，平臺(tái)本身一定要有很強(qiáng)的屬性,這樣對于平臺(tái)用戶也會(huì)很強(qiáng)的引導(dǎo)。所以無論選擇平臺(tái)還是KOL，一定要與案例屬性很強(qiáng)的KOL合作，而不是微博上粉絲量特別大或者是每天刷內(nèi)容的賬號。

彩蛋要盡量放大影響力，做活動(dòng)能拿能拉來一個(gè)新增用戶，對我們來說是一個(gè)好的轉(zhuǎn)化，如果能夠通過活動(dòng)讓新增用戶帶動(dòng)他周圍的朋友一起來體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，或者適用我們的產(chǎn)品，那KOL的價(jià)值就放大了。所以在2017年下半年，咔嘰做過很多的活動(dòng)，都是基于一個(gè)KOL能夠帶更多的用戶去體驗(yàn)我們的產(chǎn)品。

最后是以"轉(zhuǎn)化"為主的推廣邏輯，而非"買量"的推廣邏輯。在做市場預(yù)算的時(shí)候，很多人都在討論市場預(yù)算分配，或者用多少錢能獲取一個(gè)新用戶。此時(shí)以買量為主導(dǎo)的思維方式其實(shí)已經(jīng)限制了我們的想象力，B612咔嘰在選擇推廣渠道時(shí)，會(huì)選擇轉(zhuǎn)化型的渠道進(jìn)行投放，例如粉絲通、廣點(diǎn)通這種能夠通過素材優(yōu)化去提升轉(zhuǎn)化率、降低渠道成本。這種方式在預(yù)算的分配上是大于CPA、CPD類型的渠道的。

B612咔嘰推廣在結(jié)構(gòu)上會(huì)有比較強(qiáng)的整體節(jié)奏。第一是冷啟動(dòng)階段，B612咔嘰剛進(jìn)入到中國市場時(shí)，幾乎沒有用戶口碑的積累與初始用戶，我們主要是獲取需求較強(qiáng)的用戶，然后獲取基本的流程與口碑。

第二是持續(xù)性獲取用戶階段，此時(shí)主要是收割存量及競品用戶，平穩(wěn)獲取新增用戶。最后是階段性爆發(fā)階段，利用關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)，爭取流量的爆發(fā)帶來用戶和品牌的效應(yīng)。

另外是效率節(jié)奏，我們在每年、每月、每日都有整體的節(jié)奏去把握，每月會(huì)利用產(chǎn)品增長點(diǎn)做熱點(diǎn)事件，爭取社交的回流。每年在流量市場效率高的時(shí)候，例如春節(jié)期間會(huì)做更多的新增與渠道投入。每天會(huì)根據(jù)不同的時(shí)間點(diǎn)去做渠道的優(yōu)化。