【姜云寶】精細(xì)內(nèi)容型商家才是電商的未來

【姜云寶】精細(xì)內(nèi)容型商家才是電商的未來

廣州匯學(xué)教育特邀技術(shù)顧問、天貓黃金臺診斷師、天下網(wǎng)商高級分析師、易觀互聯(lián)網(wǎng)+導(dǎo)師團(tuán)”精英導(dǎo)師、派代講師、廣州電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會顧問。服務(wù)過慕思、木林森、海南農(nóng)墾、迪士尼、麥斯卡、浪奇、夢芭莎等近百家品牌，分享快速獲取手淘首頁流量的秘籍。

直通車鉆展做不到的

內(nèi)容可以

內(nèi)容可以給平臺、商家、消費(fèi)者帶來更大的價值。對于商家來說，內(nèi)容可以給品牌帶來附加值，消費(fèi)者可以通過內(nèi)容知道品牌背后的故事是什么，而之前的廣告形式都是屬于貼片性質(zhì)的廣告，不具備品牌故事的傳播屬性。

如今的消費(fèi)者需要知道的是商品會給生活帶來什么價值，通過直通車，詳情頁、鉆展是沒有辦法滿足這種訴求。直通車鉆展體現(xiàn)的是價能感，但是消費(fèi)者越來越注重的是商品的價值感，價能感已經(jīng)不再是消費(fèi)者的訴求，因?yàn)樯钏教岣�，消費(fèi)者更加注重的是商品為生活所帶來的品質(zhì)。

商家想要讓消費(fèi)者對于自己有更深地認(rèn)知、信任、從而得到不斷地回扣、這些是直通車鉆展做不到的。消費(fèi)者只知道你的廣告打得更多了，你的商品一定會賣得更多，這個不是消費(fèi)者愿意為你的廣告買單的理由，消費(fèi)者只會為他所需要的價值而買單。

為什么我們會愿意買LV，因?yàn)槲覀冎繪V背后的品牌故事。

內(nèi)容型商家”

才是電商的未來

從2012年到2017年，消費(fèi)者在整個購物的行為當(dāng)中，受KOL的影響已經(jīng)發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，占據(jù)了20%還要多的比例。消費(fèi)者由原本的依賴搜索獲取信息，到如今依賴推薦獲取信息。電商的消費(fèi)模式也正在轉(zhuǎn)變，搜索——消費(fèi)”的模式慢慢演變?yōu)橄认M(fèi)內(nèi)容——產(chǎn)生信任——消費(fèi)產(chǎn)品”。

在這種趨勢下，勢必越來越多的商家需要向內(nèi)容型商家轉(zhuǎn)變。

如果商家依然按照目前的方式去運(yùn)營對當(dāng)下影響不會那么大，但是一年之后，你就會發(fā)現(xiàn)這種玩法會越來越吃力。”

未來，營銷型商家想要獲得流量會越來越難，而內(nèi)容型商家將是淘寶重推的部分。只有抓住機(jī)會，才能在未來擁有更大的市場空間。”

攜手牛氣學(xué)堂

助力電商內(nèi)容化

之前在內(nèi)容生態(tài)中，商家是幾乎沒有參與的機(jī)會的，很多商家其實(shí)本身就是KOL，在某個領(lǐng)域中擁有比較專業(yè)的知識，只是之前并沒有一個平臺來承載內(nèi)容。

商家在整個電商內(nèi)容化過程中應(yīng)該如何定位？商家如何與KOL合作？阿里系的內(nèi)容渠道怎么做？內(nèi)容到底應(yīng)該怎么玩？

課程目錄;

【01】消費(fèi)需求升級觸發(fā)流量分配機(jī)制變革.ts

【02】平臺流量矩陣給予內(nèi)容巨大空間.ts

【03】淘內(nèi)流量如何在內(nèi)容端分配.ts

【04】如何利用達(dá)人合作驅(qū)動店鋪轉(zhuǎn)型.ts

【05】商家自建內(nèi)容賬號必須做好的準(zhǔn)備.ts

【06】微淘是內(nèi)容型商家必須了解的內(nèi)容場景.ts

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