【牛氣電商】利用手淘首頁快速打造單品爆款

手淘首頁，是現(xiàn)在目前除了提升子凡搜索訪客之外，一個巨大增長迅猛的免費流量渠道。

在日常逛淘寶時你就會發(fā)現(xiàn)，自己最近搜索、瀏覽、收藏、加購過什么產(chǎn)品，再逛淘寶時首頁就會展現(xiàn)出類似的產(chǎn)品。那做相似寶貝的商家有那么多，為什么有的會被系統(tǒng)抓取展現(xiàn)而有的則不會？簡單來說，就是夠優(yōu)秀的寶貝才能被系統(tǒng)抓取。那如何辨別自己的寶貝是不是夠優(yōu)秀的寶貝呢？以下幾點：

手淘首頁流量的爆發(fā)是圍繞三個核心權(quán)重來的。核心權(quán)重主要決定了我們的寶貝的一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

、核心數(shù)據(jù)第一點：點擊率

產(chǎn)品優(yōu)秀，首先就要有點擊率。產(chǎn)品要想有成交，有轉(zhuǎn)化，前提肯定是要有足夠的訪客，足夠的點擊率。賣家的購物角度不同，影響點擊率的因素也會有差異：推廣圖、推廣標題、價格、成交幾率。

還有些因素沒有這么直觀，包括關(guān)鍵詞是否和寶貝足夠匹配、寶貝所處的位置、與其他賣家的寶貝相比是否突出，產(chǎn)品本身的吸引力等。

、核心數(shù)據(jù)第二點：收藏加購率

收藏加購是增加寶貝人氣權(quán)重的重要方式，而流量是為了稀釋轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率等。只有收藏加購量達到行業(yè)爆款均值，我們才能不斷的去獲取手淘首頁的流量。

、核心數(shù)據(jù)第三點：轉(zhuǎn)化

為了保證我們手淘首頁流量不下滑，還要提高我們的轉(zhuǎn)化率。素材的優(yōu)化，精準的關(guān)鍵詞優(yōu)質(zhì)人群這些都是重點。

一、重點 — 點擊率

在淘寶這個大平臺，不管是人氣還是轉(zhuǎn)化，點擊率永遠是各位店主冥思苦想的一個問題。有了點擊率才會有靠前的搜索排名。所以點擊率是寶貝邁向成功的第一步。

點擊率決定了寶貝是否能夠進入手淘首頁，要想進入手淘首頁點擊率就要達到行業(yè)的平均值。同樣一個好的點擊率也會讓你在手淘首頁停留更多時間。

首先分析一下主推寶貝的類目， 寶貝所涉及到的其他產(chǎn)品類目，最近一段時間有手淘首頁流量的品類。

就如上圖口紅這個類目，點擊搜索頻率高一定是因為寶貝的品牌嗎？其實還是因為關(guān)鍵詞選的好，如它的顏色作用，都在關(guān)鍵詞中很好地體現(xiàn)出來。這就是選詞的精準和大眾中的搜索習慣都很好的挖掘出來。

看下同類目所選擇的關(guān)鍵詞，能上手淘首頁的產(chǎn)品關(guān)鍵詞精準并且還會有一定的搜索質(zhì)量。分析競品，尋找提升點擊率的方法。

、關(guān)鍵詞

我們?nèi)ベI東西的時候會在淘寶首頁搜索產(chǎn)品相關(guān)性的關(guān)鍵詞，這是精準的流量，賣家一定要好好利用這部分搜索流量。每個店鋪、產(chǎn)品在不同的階段肯定是有不同的優(yōu)化技巧。

新的產(chǎn)品可以看下淘寶搜索框下拉框的精確長尾詞，然后結(jié)合有關(guān)詞和屬性詞匯

發(fā)展中的商品，選淘寶搜索框下拉框的有關(guān)詞匯作為關(guān)鍵字匯

有銷售量以后并穩(wěn)定量的商品，這時候可以上品牌詞，有關(guān)詞匯，屬性詞及熱搜詞了，相互結(jié)合一起做商品標。。

添加有手淘首頁流量的競品，查看流量結(jié)構(gòu)，分析競品的起爆方式，搜索流量和首頁流量的比例。因為首頁流量初期都是通過搜索流量帶動的，看下競品的手淘首頁流量的起爆值，那我們的搜索流量也需要做到這個值以上。

、主圖的設(shè)計

一個好的主圖設(shè)計會在千篇一律的圖片中帶來意想不到的效果。

做好主圖以后我們就要去分析同類目做得好的商家主圖，因為一個寶貝能夠做起來，那么就一定要你值得借鑒的地方，站在比你強的人的身上去學習，成功率遠遠大于你自己盲目去做。

就像兩圖中的寶貝雖然價格差距不大，但是右圖中的寶貝主圖只是一張展示照，并沒有什么突出的特點，大小、質(zhì)量這些問題都沒有很好的凸顯。而左圖中直接就將人群與寶貝進行了結(jié)合�？梢源笾驴闯鰧氊惖拇笮�、高度，并且連買家最關(guān)鍵的質(zhì)量問題都很好的展現(xiàn)出來。主圖設(shè)計的突出有新意一般點擊就不會太差。

好的主圖設(shè)計可以提升買家對寶貝的好感度，減少買家對寶貝的顧慮。即便寶貝價格相仿，但豐富的內(nèi)容總會是吸引眼球的好方法。

二、提升收藏加購率

首先前期要有精準的人群定位才能提升收藏和加購。畢竟有需求的買家才會去收藏并加購。所以人群一定要精準。

進入手淘首頁淘寶都會對賣家與買家進行匹配。

、買家標簽（賬戶信息、搜索瀏覽、收藏加購、轉(zhuǎn)化）

、寶貝標簽（消費層級、性別、年齡、地域、屬性）

買家標簽與寶貝標簽進行了對應(yīng)的匹配，淘寶會自動抓取展現(xiàn)并進行匹配，這樣不止提升點擊率，寶貝標簽對應(yīng)有所需求的買家，收藏加購自然提升。

就像前面提到的主圖優(yōu)化，也會帶來不少的收藏加購。

無線端猜你喜歡的展現(xiàn)，因為淘寶系統(tǒng)千人千面，每個人看到的寶貝都不一樣，所以手淘首頁流量的大小，決定了寶貝千人千面的范圍。

今天收藏，加購，明天購買。這對于有些買家來說已成習慣，然后進行對比，選擇購買。下面我們分析一下：

、收藏加購有禮

這招百試不厭！關(guān)注收藏加購寶貝，可以獲贈0門檻優(yōu)惠券，即有利于成交，又能增加粉絲和收藏加購量！

、收藏加購返現(xiàn)

在快遞包裹中放些對買家的話，如收藏加購/好評給予5元返現(xiàn)（加微信），還能提升老會員復(fù)購率！

、服務(wù)的重要性

對買家的咨詢能做到秒回！這點很重要�。�！

很多店鋪因為單子少，經(jīng)常會久久不回買家的信息，導致訂單流失，這是很可惜的！

三、轉(zhuǎn)化成交率

人群的精準也是轉(zhuǎn)化成交的關(guān)鍵。合適的商品賣給合適的人，合適的人拍下合適的寶貝。

人群一定要精準，畢竟每個寶貝適合它的人群地域都是不同的，地域影響人群習慣。根據(jù)寶貝類目去選擇適合它人群的買家。

、做好口碑營銷。

寶貝只有質(zhì)量過硬和優(yōu)質(zhì)的店鋪服務(wù)才能做出好的口碑營銷�？赡芤粋�賣家會因好的主圖設(shè)計或者付款人數(shù)去點擊產(chǎn)品。但是大部分買家會在購買之前看一下買家評論，來對寶貝的好壞進行一個判定。DSR就成了重要的一環(huán)，產(chǎn)品的相符程度，客服的服務(wù)態(tài)度，物流的快慢，這些都可以在買家評論中充分地體現(xiàn)出來。再好的產(chǎn)品也需要好的口碑，做好店鋪的DSR，避免買家的流失。

、維護老客戶：利用產(chǎn)品促銷，客服引導新老客戶到朋友圈，這樣能更好的做后期維護和店鋪后期回訪轉(zhuǎn)化。其實數(shù)據(jù)表明，我們拉新一個新客戶所花費的成本是一個老客戶的5倍，所以現(xiàn)在現(xiàn)在流量成本越來越高的前提些，維護好老客戶也是直接提升我們的轉(zhuǎn)化的好方法。

分析：不管是售前還是售后，線上還是實體，都要遵循的一條原則：顧客就是上帝。熱情及時的解決買家的一切疑惑。售前服務(wù)好了，我們的轉(zhuǎn)化就好，售后服務(wù)好了我們的評價就好，復(fù)購就好，另外新訪客看到我們的評價跟DSR一直很優(yōu)秀，成交也就好，轉(zhuǎn)化也高。

三大重點權(quán)重，從點擊率開始去滿足，只有點擊率達到了行業(yè)標準以上，我們的寶貝才可能出現(xiàn)在手淘首頁上。再結(jié)合我們選聘基礎(chǔ)，收藏加購達標之后，手淘流量就能夠增加。

最終我們在收藏加購的用戶中，在直接轉(zhuǎn)化的用戶當中，我們多做一些營銷活動來提升我們整體單品的轉(zhuǎn)化成交能力，提升我們單品的優(yōu)惠價值，這樣我們手淘首頁的流量就能夠持續(xù)的增長。

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