【牛氣電商】老衲教你淘寶直通車運營絕招

先說道，道才是本質，有句話很贊同：有道無術，術尚可求，有術無道，止于術。那么，看是越來越熱的直通車，我們如何巧用這個推廣工具呢？不妨隨著老衲我，一起解析直通車的玩法。

淘寶直通車本質是什么

直通車廣告屬于cpc廣告，淘寶靠直通車盈利是非常可觀的，對于淘寶來說，它的廣告位置和曝光資源是有限的，只有產生更多點擊才能獲得更大利潤，否則就是對淘寶廣告曝光資源的浪費，這是不可容忍的!所以所有的一切的都是點擊率點擊率!高點擊率意味著一切，高點擊率也意味著買家的喜好，點擊率完全兼顧了淘寶的利潤和買家用戶體驗!所有的cpc廣告的核心永遠是點擊率!有不少賬戶隨便填這個類目的詞進去都是10分(跨類目詞基本不指望10分，那是逆天)，不要問我為什么，我只想說點擊率橫掃一切。昨天吃飯的時候，看了一遍《功夫》，火云邪神的一句話天下武功皆可破，唯快不破!”，武學中所說的一力降十會”，這些東西，這個力”在直通車就是點擊率”。

直通車的本質，就是那么簡單，太多的術掩蓋了原本的道。

無論你怎樣一夜將質量得分從4分拉到10分，還是優(yōu)化標題屬性相符。點擊率會第二天將你打回原形。

還有每天開500的車，跟5000的車，是兩個概念。選詞，策略完全不一樣，但是萬變不離其宗。

當你將所謂的技巧看的太重的時候，你甚至都不會怎么繼續(xù)下去。

在直通車的世界里，經常能見到廝殺慘烈的景象，你的質量得分是10分又怎樣，質量得分10分也要出幾元才有排名，這是目前直通車的現狀!，以1.5元一個點擊，百分之二的轉化率，成交一單需要75元，相信很多賣家沒有這樣的利潤。

但是直通車還是要必須做!為什么

直通車開了，隨著銷量的累積，一個是轉化率的提升，這樣直通車這塊可能不再賠錢，同時人氣排名和自然搜索流量這塊是純賺錢的，用這塊賺錢來中和”直通車的賠錢。

下面是一些開車經驗：

選款

我只說四種方式

第一種第一印象選款新，上架的寶貝根本不知道哪款比較暢銷哪款比較好賣這里我們需要有敏銳的洞擦力每個店鋪都會有2到3款是比較暢銷的把你認為能走的款挑出來然后進行直通車推廣然后根據數據來進行分析看哪款走的好

第二種查看量子后臺銷售排行榜，直接下載該數據，時間跨度大一點，數據更具有代表性，根據訪客數和銷量額計算出UC價值價值高的可以用直通車來測試

第三種搜索淘寶關鍵詞按銷量排序賣的最好的款挑出來(這種叫跟款如果沒有價格優(yōu)勢的話做不成大爆款

第四種阿里巴巴選款還是搜索關鍵詞按銷量排序賣的最好的是市場反應最好的

通常那些容易成交的寶貝的停留時間一般都在4-5分30秒之間，訪問深度超過1.5，跳出率低于70%。

預算

很多人不清楚怎樣預算直通車費用，方法很簡單，你期望達到什么位置?這個位置需要多少銷量?根據目前的轉化率需要多少流量?根據付費流量所占比例以及該類目下的PPC，就能大概預測出所需要的直通車費用

這是一個大概的預估，后期的轉化率會和自然流量所占比例會提高。

選詞

通常，在前期測試點擊率的時候會加一些中詞和長尾詞，在點擊率穩(wěn)定之后再逐步加熱詞，(小類目可以忽略

有些人可能會有疑問，為什么熱詞開始的時候不加

我們都知道任何一個關鍵詞，剛上的時候得到的數據都是行業(yè)平均數據，在累計了一定的點擊反饋數據后，才會更新成自己真正的數據。前期的點擊率測試，就是為了避免在點擊率比較低的情況下，熱詞點擊反饋數據較差獲得一個比較差的質量分

這樣，如果想獲得一個好的排名，成本就會比后期CTR穩(wěn)定后加進去的成本要大的多

燒車

點擊率穩(wěn)定之后，逐步加熱詞，然后開始燒車，燒車原理如下：

第一步打開量子，找到直通車基礎數據，打開地域報表，見下圖

盡量選取最近的時間段，參考價值會比較高，見下圖

把點擊率從高到低排，找出近期展現量相對大，而點擊率又相對高的幾個地域，如上圖紅框標注的5個地域:山西福建山東遼寧河北，平均點擊率0.8%以上。

然后登陸直通車，找到產品所屬的推廣計劃，點擊設置地域，設置成只投放挑選出這幾個地域(記得還要把自己所在的省份

打開，要不然你自己看不到自己的產品)，其他地方全部關閉，見下圖

設置好之后，重要的一步到了，查看到產品排名之后，立刻將你的出價調高，使寶貝排名越靠前越好，熱門的詞要注意卡位，參考下一步。

卡位

淘寶內部點擊率與排名的關系

對于比較熱門的詞，我一般不求直接上第一頁，而是先占領上圖中的幾個點擊率高的位置，等質量得分上來一些了再沖擊第一頁的熱門位置�？上攵�知，在第一頁的那段時間那錢真的是用燒的，不過真正的好戲在后頭。

在直通車優(yōu)化到10分之后，我不會再繼續(xù)留戀第一頁，而是迅速轉移到第二頁的熱門位置。原因有以下幾點：

第一頁太貴

第一頁變化太快很容易失守

第二頁的展現量要低于第一頁，可以堅持比較長時間

第二頁價格便宜很多，做生意嘛，不要老做刺頭，賺錢才是最重要。

做到了這里不要以為就高枕無憂了，錯!由于第二頁本身點擊率會比較低，導致質量得分肯定會陰跌，不過由于第二頁展現量小，降分的速度會慢很多。所以要經常監(jiān)控，點擊費用漸漸高了以后就要再一次沖擊第一頁，賺到10分后再退回第二頁。

如此反復，便能低價收入流量。不過這樣的方法盡量只用在熱門的詞上面，如果精準詞或者本身搜索量比較小的詞也這么做。。那你純粹是蛋疼。

后期優(yōu)化

優(yōu)化目標

在費用一定的情況下，增加點擊量

提高轉化率

提高關鍵詞自然排名。

操作方法：

提價：低展現丶高點擊率的詞;低展現丶高轉化率(高投入產出)的詞

降價：高展現丶低點擊率的詞;高展現丶低轉化率(低投入產出)的詞

刪除：過去7天無展現的關鍵詞;過去30天無點擊的關鍵詞

低投入產出的詞，先壓價觀察，若投入產出還是很低，則果斷刪除

量子中搜索量還可以的關鍵詞導出，調高出價，提高關鍵詞的自然排名。

最后，補充兩點：

產品為道，推廣為術，供應鏈為核心基石

做淘寶就是有訂單，因此淘寶運營很重要。一流的運營團隊，做出有思想的方法，會大大提高轉化率。

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