【混沌商學(xué)】商業(yè)模式創(chuàng)新全套

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 【混沌商學(xué)】商業(yè)模式創(chuàng)新全套

任正非走紅和華為受到熱捧，技術(shù)創(chuàng)新也越來(lái)越受到創(chuàng)業(yè)公司和VC機(jī)構(gòu)重視，這是否意味著‘互聯(lián)網(wǎng)+’創(chuàng)業(yè)模式已經(jīng)成為過(guò)去式？” 技術(shù)創(chuàng)新并不意味著‘互聯(lián)網(wǎng)+’時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，而恰恰是大家越來(lái)越多意識(shí)到‘互聯(lián)網(wǎng)+’對(duì)很多行業(yè)是必須的。其實(shí)‘互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)’是個(gè)有爭(zhēng)議的概念，那時(shí)候還不清楚什么叫和怎么做才是‘互聯(lián)網(wǎng)+’，所以模式上的各種創(chuàng)新都有機(jī)會(huì)。但現(xiàn)在等同于把這層窗戶(hù)紙捅破了，不是窗戶(hù)后邊沒(méi)東西，而是足夠多人意識(shí)到這層窗戶(hù)紙本身是怎么回事兒之后，再想做模式創(chuàng)新就很難了。”峰瑞資本創(chuàng)始人李豐在接受獵云網(wǎng)（微信號(hào)：ilieyun）專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)回答到。 作為領(lǐng)跑O2O和消費(fèi)領(lǐng)域的投資人，李豐曾經(jīng)主導(dǎo)投資過(guò)不少知名案例，其中三只松鼠、Uber、宜信等項(xiàng)目都發(fā)展非常迅猛； 而現(xiàn)在，李豐表示深技術(shù)將成為峰瑞下一階段的重點(diǎn)投資方向，所謂深技術(shù)即關(guān)鍵技術(shù)節(jié)點(diǎn)，例如VR領(lǐng)域的圖像拼接、傳感器、音頻、對(duì)焦和捕捉等技術(shù)。 峰瑞在技術(shù)領(lǐng)域投資的項(xiàng)目占到已投項(xiàng)目的三分之一，技術(shù)投資組合中，有致力成為VR領(lǐng)域音頻標(biāo)準(zhǔn)制定者的球形聲場(chǎng)公司Mintmuse；入選 YCombinator，做小型快遞無(wú)人車(chē)及智能移動(dòng)機(jī)器人平臺(tái)的Robby Technologies；推出了全球首款便攜式自拍無(wú)人機(jī) Hover Camera的零零技術(shù)；同時(shí)獲得 360 投資，致力于做機(jī)器人及智能終端的前端聲學(xué)系統(tǒng)的聲智技術(shù)等等。 據(jù)李豐介紹，目前峰瑞基金總規(guī)模接近40億，已投資早期項(xiàng)目40多個(gè)，投資金額超過(guò)4億；此外另設(shè)4只專(zhuān)項(xiàng)基金，分別投了三只松鼠、Uber、Unity和魔比神奇，總金額約12億。 VC迎來(lái)變革，內(nèi)部驅(qū)動(dòng)與外部嘗試雙向推進(jìn) 去年8月，峰瑞剛剛成立時(shí)被認(rèn)為是VC界UBER”，在利益分配和投資決策上都有不少創(chuàng)新性的變革，李豐認(rèn)為，峰瑞做的機(jī)制變革無(wú)非就兩件事，一是付出有回報(bào)，相對(duì)更公平；二是信息更透明，無(wú)論是對(duì)內(nèi)或者是對(duì)LP兩者的溝通，從結(jié)果上看這兩件事情肯定是未來(lái)的方向。 除VC內(nèi)部驅(qū)動(dòng)變革，外部的眾籌、俱樂(lè)部也從各個(gè)角落開(kāi)始往上涌，這些模式本質(zhì)就是對(duì)股權(quán)投資不同角度的嘗試， VC自身的演進(jìn)類(lèi)似于股權(quán)眾籌從外部的嘗試。 在機(jī)制變革外，李豐對(duì)投資方向上也有獨(dú)立的見(jiàn)解。其實(shí)在去年剛成立時(shí)，我們就確立了技術(shù)創(chuàng)新的投資方向，那時(shí)候機(jī)構(gòu)投資更多還是出于商業(yè)上的判斷。從過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間投所謂共享經(jīng)濟(jì)來(lái)看，當(dāng)時(shí)的邏輯是共享經(jīng)濟(jì)把資源的分配效率在商業(yè)模式創(chuàng)新這個(gè)方法上幾乎推到了極限。” 從商業(yè)模式的演進(jìn)過(guò)程來(lái)看，任何一個(gè)行業(yè)如果它透過(guò)商業(yè)模式的創(chuàng)新把資源效率推到比較高的水平之后，接下來(lái)就必須去到這個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施做創(chuàng)新，才能使得資源分配和效率得到進(jìn)一步提高，而基礎(chǔ)設(shè)施關(guān)鍵點(diǎn)就在技術(shù)。 但是技術(shù)很不好投，峰瑞內(nèi)部把技術(shù)主導(dǎo)的項(xiàng)目投資看作是又費(fèi)柴火又費(fèi)人”：方向很多而且要求很專(zhuān)業(yè)，每個(gè)人只能看一兩個(gè)垂直方向；公司又不好找，找完了以后不好論證技術(shù)可行性和商業(yè)模式：既要在學(xué)術(shù)上論證是不是可行，不能太超前；又要在工業(yè)上論證是可以規(guī)模化和工業(yè)化。 在過(guò)去3個(gè)星期，像華為這樣低調(diào)了20年的公司，突然被吹到臺(tái)前，原因可能是在這個(gè)特定的歷史階段，華為代表了一個(gè)趨勢(shì)：透過(guò)企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中注入的技術(shù)附加值使得在這樣的一個(gè)市場(chǎng)階段和經(jīng)濟(jì)環(huán)境中獲得了競(jìng)爭(zhēng)力和比常規(guī)意義上快的發(fā)展。 從宏觀(guān)上看，解決中國(guó)這一輪經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的主要方式之一是要通過(guò)增強(qiáng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。要想把去產(chǎn)能加刺激經(jīng)濟(jì)同時(shí)解決，本質(zhì)上要增加實(shí)體經(jīng)濟(jì)的毛利，從跟工業(yè)相關(guān)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)來(lái)看，大概只有兩個(gè)辦法：一是增加終端產(chǎn)品附加值——變成更好的品牌，而且是有一定議價(jià)空間的品牌；二是在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中注入更多技術(shù)，因之能有更多的毛利和效率。 互聯(lián)網(wǎng)模式變更，技術(shù)創(chuàng)新才是長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì) 互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是大家都意識(shí)到靠IT化來(lái)提高實(shí)體經(jīng)濟(jì)效率，而不是IT化本身是個(gè)only for itself的事情。這與2000年時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)不同，那時(shí)候像門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、互聯(lián)網(wǎng)游戲、視頻等在互聯(lián)網(wǎng)上都是自成體系的商業(yè)模式，現(xiàn)在的‘互聯(lián)網(wǎng)+’是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)解決實(shí)體經(jīng)濟(jì)的問(wèn)題，像O2O、電子商務(wù)等等。 2000年到2010年中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)，PC、互聯(lián)網(wǎng)一直處在高速增長(zhǎng)，到了2010年開(kāi)始進(jìn)瓶頸，進(jìn)平緩時(shí)又出現(xiàn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，雖然人數(shù)并沒(méi)有顯著變多，但是因?yàn)樵絹?lái)越多的人把時(shí)間挪到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，又出現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新一輪增長(zhǎng)�，F(xiàn)在由于人口因素和普及率的大幅度提高，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的增量也開(kāi)始變平緩，此時(shí)技術(shù)創(chuàng)新的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才體現(xiàn)出來(lái)。 在商業(yè)模式和用戶(hù)增長(zhǎng)兩個(gè)階段都有紅利的時(shí)候，理論上賺快錢(qián)是合理的，因?yàn)閮蓚�(gè)點(diǎn)都有爆發(fā)力，但是在一個(gè)相對(duì)平衡的市場(chǎng)，大家需要尋找真正效率所產(chǎn)生的價(jià)值。技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式其實(shí)是個(gè)交叉前進(jìn)的過(guò)程，A先走一步，發(fā)現(xiàn)有瓶頸，B再走一步，而B(niǎo)走了一步之后，A就可以走另外一步。 以Uber和滴滴為例，把供需關(guān)系在交通和交通資源的分配效率，幾乎推到了極限。接下來(lái)的事情就必須到這個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施做創(chuàng)新，才使得資源分配和效率能夠得到進(jìn)一步提高。 拋去所謂用數(shù)據(jù)來(lái)處理供需關(guān)系、用車(chē)的需求之外，Uber投入了非常多的人和錢(qián)在無(wú)人駕駛汽車(chē)上，所以從common sense可以理解說(shuō)，它在做完對(duì)需求之間的效率匹配之后，想要使得這件事情變得更高效，就只能靠無(wú)人駕駛汽車(chē)，才使得這個(gè)交通和交通資源的利用變成更極限。 但無(wú)人駕駛汽車(chē)之所以這么貴，主要原因在于沒(méi)有把成本下降到可以大眾化或者民用化的水平，想解決技術(shù)問(wèn)題主要集中在解決這些元器件和控制上。 所以，其實(shí)看商業(yè)世界的循環(huán)和邏輯基本上就是這樣，它透過(guò)某種形式的創(chuàng)新，將我們推進(jìn)了一步。在這個(gè)基礎(chǔ)上，把所有可能調(diào)動(dòng)的事情再調(diào)動(dòng)一遍，發(fā)現(xiàn)有一些基礎(chǔ)設(shè)施的瓶頸，比如現(xiàn)在在可穿戴設(shè)備、IOT、物聯(lián)網(wǎng)、可穿戴設(shè)備和智能設(shè)備上碰到一些問(wèn)題，使得它不能進(jìn)一步進(jìn)化到更廣和更容易使用的場(chǎng)景。 以技術(shù)創(chuàng)新帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，脫離產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)無(wú)法工業(yè)化 李豐表示，去年判斷技術(shù)創(chuàng)新會(huì)成為趨勢(shì)有個(gè)很重要的原因，就是要在中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨的挑戰(zhàn)里看到機(jī)會(huì)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)必須自身去解決這個(gè)問(wèn)題。雖然一個(gè)VC機(jī)構(gòu)很難去改變實(shí)體經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀，但是在感受到技術(shù)變革這個(gè)方向后，還是努力去順應(yīng)變化節(jié)奏。 國(guó)家一直強(qiáng)調(diào)的是低效生產(chǎn)或者低毛利生產(chǎn)的產(chǎn)能過(guò)剩，在產(chǎn)業(yè)鏈上提高效率之后，理論上可以用高效去吞并低效，幫助產(chǎn)業(yè)鏈完成兼并整合。對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的投資其實(shí)有兩個(gè)方向的驅(qū)動(dòng)，一個(gè)是所謂產(chǎn)業(yè)鏈本身的升級(jí)和技術(shù)；第二個(gè)是用戶(hù)需求驅(qū)動(dòng)了某些方向必須要解決的效率問(wèn)題。 雖然技術(shù)變革一定會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)有促進(jìn)發(fā)展，但對(duì)于投資而言，不是最前沿的技術(shù)一定是最適合投資的，技術(shù)和產(chǎn)業(yè)化需要平衡。在產(chǎn)業(yè)化的過(guò)程當(dāng)中，產(chǎn)業(yè)鏈的作用非常大，包括資本因素在商業(yè)模式上是可以去使得一個(gè)事物脫離原來(lái)的價(jià)值規(guī)律。 以峰瑞投資的清陶能源為例，清陶的產(chǎn)品是鋰電池納米陶瓷纖維隔膜，通過(guò)隔膜來(lái)使得電池充放電效率、電池存續(xù)壽命和電池充放電時(shí)間都得到大幅度的效率提高，發(fā)展正好處于工業(yè)化節(jié)點(diǎn)，從原來(lái)一個(gè)月不到1萬(wàn)平米的訂單，到上個(gè)月已經(jīng)大概有140萬(wàn)平米的訂單。 清陶生產(chǎn)隔膜只是提高效率，并沒(méi)有改變電池現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)鏈，成長(zhǎng)很快是因?yàn)檫@些解決方案別人沒(méi)有；那如果清陶集中所有力量去做固態(tài)電池會(huì)出現(xiàn)什么情況呢？ 固態(tài)電池在技術(shù)上毫無(wú)疑問(wèn)是個(gè)巨大突破，但即使做出了固態(tài)電池，如果沒(méi)有能力重整整個(gè)電池產(chǎn)業(yè)鏈，那基本也是不能產(chǎn)業(yè)化的。原因在于一旦做固態(tài)電池，就意味著把上下游的產(chǎn)業(yè)鏈全都改了，原來(lái)做電極、電解液包括整裝電池的人都不需要了，改進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈需要的資金跟專(zhuān)注于研究隔膜要多太多了。 在技術(shù)研發(fā)上，要有清醒的意識(shí)，抓住工業(yè)化的節(jié)點(diǎn)；如果想要?jiǎng)?chuàng)造工業(yè)化機(jī)會(huì)，需要考慮好如何使得上下游配合，脫離產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)是無(wú)法工業(yè)化的。 創(chuàng)始人必須是技術(shù)核心，但需避免陷入技術(shù)循環(huán) 對(duì)于技術(shù)創(chuàng)業(yè)和投資而言，產(chǎn)業(yè)與技術(shù)研究的平衡是不得不面對(duì)的難題。 技術(shù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)始人需要技能管理研發(fā)進(jìn)度，又能決定研發(fā)方向，還能夠知道找什么樣的人來(lái)做這樣的事情，這意味著創(chuàng)始人必須是技術(shù)方向最核心人員，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在這，百度、大疆就是典型。 但是技術(shù)研究往往會(huì)陷入技術(shù)循環(huán)，越技術(shù)越如此，founder會(huì)忘掉對(duì)人、工業(yè)和商業(yè)進(jìn)行判斷，技術(shù)投資也會(huì)出現(xiàn)這種情況。技術(shù)越好和越懂，就越需要平衡一下，不要把工業(yè)和商業(yè)部分完全扔掉。 那VC對(duì)技術(shù)創(chuàng)業(yè)者能提供哪些幫助呢？如果是很好的創(chuàng)業(yè)者，從技術(shù)和行業(yè)角度他會(huì)比我們看得更深一點(diǎn)，但我們跟他最大的可能也是唯一的不同是，VC可以看幾個(gè)具有類(lèi)似可比性，但又是不相關(guān)行業(yè)之間的發(fā)展規(guī)律，可以把這些規(guī)律搬進(jìn)來(lái)，為創(chuàng)業(yè)者提供借鑒其他行業(yè)的發(fā)展規(guī)律的機(jī)會(huì)。 大邏輯不變，小問(wèn)題不停改”是李豐給所有創(chuàng)業(yè)公司在戰(zhàn)略調(diào)整上的建議。