【陌拜銷售】如何陌拜才能絕對(duì)成交

銷售人員如果在陌拜客戶時(shí)，缺少充分的準(zhǔn)備和必要的問(wèn)答技巧，最后往往無(wú)功而返。就算走到成交階段，如果缺少對(duì)臨門(mén)一腳的精準(zhǔn)把握，最后也會(huì)與成功失之交臂。本課程邀請(qǐng)資深銷售實(shí)戰(zhàn)專家，從準(zhǔn)備工作、銷售戰(zhàn)術(shù)、簽約技巧等方面，為你深度剖析陌拜的絕對(duì)成交術(shù)，助你快速上手，陌拜銷售一錘定音。

課程大綱：

一、銷售人員心態(tài)基礎(chǔ)篇

1、優(yōu)秀銷售人員的5種素質(zhì)

2、優(yōu)秀銷售必備6種知識(shí)

3、拓展客戶的5個(gè)關(guān)鍵

二、銷售拜訪的準(zhǔn)備篇

1、營(yíng)銷人員的準(zhǔn)備工作

2、“結(jié)果導(dǎo)向”性思維

3、營(yíng)銷武器的應(yīng)用

三、銷售拜訪的戰(zhàn)術(shù)篇

1、銷售拜訪的目的

2、什么是陌拜

3、你是把脈高手嗎?

4、客戶喜歡什么樣的業(yè)務(wù)員

5、終端推銷組合拳

6、拉近與客戶的“四同”技巧

7、6個(gè)認(rèn)不認(rèn)同

四、陌拜中客戶簽約技巧

1、視覺(jué)營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)

2、怎么通過(guò)問(wèn)話來(lái)了解客戶

3、問(wèn)問(wèn)題的技巧和方法

4、陌生拜訪的文化

五、陌拜中5個(gè)經(jīng)典回放

1、陌拜中的5個(gè)情境解析

2、銷售六大永恒不變的問(wèn)句

3、試探性成交的技巧

4、成交中與成交后的注意事項(xiàng)

5、如何轉(zhuǎn)介紹