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【銷售管理】服飾門店銷售診斷公式與業(yè)績(jī)提升
【銷售管理】服飾門店銷售診斷公式與業(yè)績(jī)提升
服飾零售門店在給員工制訂下個(gè)月業(yè)績(jī)指標(biāo)時(shí)，員工往往覺得難以達(dá)成，對(duì)目標(biāo)缺乏信心。歸根結(jié)底，是店鋪在銷售管理上出現(xiàn)了問題。本課程將通過店鋪業(yè)績(jī)?cè)\斷公式，做出詳細(xì)的業(yè)績(jī)提升規(guī)劃與操作流程輔導(dǎo)，幫助店鋪?zhàn)龊寐涞赜?xùn)練，讓員工對(duì)銷售指標(biāo)充滿信心，從而倍增門店業(yè)績(jī)。
課程大綱：
一、店鋪業(yè)績(jī)?cè)\斷
1、業(yè)績(jī)公式
2、業(yè)績(jī)對(duì)比
二、業(yè)績(jī)提升規(guī)劃
1、選擇店鋪提升目標(biāo)
2、計(jì)算出提升具體指標(biāo)值
3、匹配策略
4、激勵(lì)機(jī)制
5、執(zhí)行計(jì)劃
6、評(píng)估案例分享
三、主體化業(yè)績(jī)提升操作流程
1、目標(biāo)：以流程代替?zhèn)�人能力
2、案例分享
四、店鋪落地訓(xùn)練流程
1、宣導(dǎo)
2、講解技術(shù)點(diǎn)
3、演示
4、抽簽組合
5、3人小組演練并進(jìn)行紀(jì)律
6、每人分享感受
7、流程微調(diào)整及練習(xí)
8、演練
9、應(yīng)用評(píng)估
10、獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)
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