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【數(shù)據(jù)分析】珠寶店鋪怎么做數(shù)據(jù)化銷售管理

 【數(shù)據(jù)分析】珠寶店鋪怎么做數(shù)據(jù)化銷售管理

銷售環(huán)節(jié)是珠寶零售店鋪的重中之重，珠寶銷售如果缺乏數(shù)據(jù)分析作支撐，就如同盲人摸象，摸不清方向。本課程邀請(qǐng)資深珠寶行業(yè)名師為你剖析推動(dòng)珠寶零售業(yè)績提升的核心KPI指標(biāo)，解密提升店鋪銷售額的關(guān)鍵因素，一次性解決進(jìn)店率、體驗(yàn)率、客單價(jià)低的問題，讓珠寶店鋪業(yè)績穩(wěn)步增長。
課程大綱：
一、推動(dòng)業(yè)績提升的核心KPI指標(biāo)
1、店鋪的個(gè)人體檢
2、什么是KPI
3、KPI指標(biāo)的性質(zhì)分類
4、過程類KPI指標(biāo)匯總
5、結(jié)果類KPI指標(biāo)匯總
二、店鋪績效KPI分析診斷方法
1、什么是店鋪核心
2、KPI銷售指標(biāo)店鋪銷量差的原因
3、構(gòu)成銷售額的關(guān)鍵密碼
(1)進(jìn)店率
a.進(jìn)店率公式
b.提升進(jìn)店率
c.進(jìn)店率關(guān)鍵指標(biāo)跟進(jìn)檢查表
(2)體驗(yàn)率
a.體驗(yàn)率公式
b.提升體驗(yàn)率
c.試戴率關(guān)鍵指標(biāo)跟進(jìn)檢查表
(3)客單價(jià)
a.客單價(jià)分析
b.關(guān)鍵指標(biāo)跟進(jìn)檢查表
(4)貨單價(jià)
a.貨單價(jià)公式
b.關(guān)鍵指標(biāo)跟進(jìn)檢查表
(5)提高高單價(jià)售賣技巧
(6)如何提高平均單件售價(jià)
(7)連帶率UPT
a.連帶率公式
b.連帶率銷售分析
c.提升連帶率策略
(8)VIP銷售占比
a.VIP銷售公式
b.店員VIP年度業(yè)績考核
(9)成交率
a.成交率公式
b.提升成交率

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