資源導航
- 158資源整合網(wǎng) > 名師講座視頻 > 讀書講座
【讀書】歲月兇猛
【讀書】歲月兇猛
人生起落,歲月喟嘆,怎樣活得不慌? 人生像杯酒，喝法有講究。本書凝結(jié)馮侖數(shù)十載商界經(jīng)驗和人生感喟，暢談市場、創(chuàng)業(yè)、夢想、人生、世界、時代……傳授商道秘笈 ，分享歲月智慧。
一、決勝未來的新思維
1.發(fā)現(xiàn)市場的潛力
盡管在商場上已有多年經(jīng)驗，馮侖有時還是會想：市場究竟有多聰明？我們在市場上能做的事，是否有邊界？
一年冬天，他在美國的一個小城，找到了答案。針對“亂停車”的問題，這里的政府，每年會對外發(fā)放兩三個牌照。有牌照的人，可以成立一家拖車公司。拖車公司有權(quán)對亂停車者進行罰款。而罰款，就是該公司的盈利。
對政府而言，一個冬天罰款最多3萬美元，而養(yǎng)警察可能需要5萬美元。發(fā)放牌照的策略，不僅使認真的拖車公司推動司機自律，政府也省了錢。
再比如，我們國家在亞丁灣打海盜的故事。這里，除了海軍以外，更多防范和打擊海盜的工作，是請國際安保公司負責。
相比而言，海軍大軍艦出動一次，成本可能是幾十萬美元。而花三五萬美元請安保公司，簡單有效，成本又低。
作者說，市場能做的事還有很多，只是我們沒有意識到。而在當下，我們應該更多地研究社會管理如何改革，如何把一些政府職能交給市場、交給非政府組織、交給老百姓。這樣，人們的自由空間會更大，做事效率會更高，社會也會更有序。
同時，他也說，這一切有賴于一個有效、公正的法制系統(tǒng)。
2.如何找到潛力住宅
住宅關(guān)乎民生，而房價又是備受關(guān)注的重點。那么，房價由什么決定？作者給出了幾點提示，以供大家參考。
第一，看當?shù)氐腉DP。根據(jù)宏觀經(jīng)濟的研究，當人均GDP超過8000美元時，住宅市場會逐漸飽和。我國人均GDP已超過8000美元，所以近幾年許多城市的住宅逐漸滯銷。
第二，看一個城市賣的新舊房的比例。如果一個城市每天賣的房子，一半是新房，一半是舊房，那就意味著房市接近飽和。而如果，這個城市成交的舊房比新房多，那么說明這個市場已經(jīng)飽和。
在這種情況下，潛力住宅，都在一些“三增長”的地方。
其一，要有人口增長。其二，要關(guān)注人口增長的結(jié)構(gòu)。比如增長的人口都是無業(yè)游民、流浪者，房價反而可能會降。其三，經(jīng)濟要有增長。
此外，決定住宅價格的因素，還包括稅收、匯率和對社會經(jīng)濟發(fā)展的長期預期等。
二、創(chuàng)業(yè)的不確定性
1.投資者怎么看一家企業(yè)的好壞
看一家企業(yè)的好壞，把握以下三點，可做到心中有數(shù)。
第一，好企業(yè)能用一句話說清楚，別人也能一眼看懂。同時，別人對這家企業(yè)的說法，和企業(yè)對自己的說法是一致的。比如，可口可樂說自己是賣汽水的，別人也說它是賣汽水的。
第二，好企業(yè)一定有產(chǎn)品在連續(xù)銷售。有產(chǎn)品在銷售，才有現(xiàn)金流。現(xiàn)金是公司的血液，而營業(yè)性現(xiàn)金流，是企業(yè)自己唯一的健康血液。
一個企業(yè)，如果沒有足夠的營業(yè)性現(xiàn)金流，或者在市場上看不見它的產(chǎn)品；那么，哪怕它看起來多輝煌，都不能相信。
第三，一個企業(yè)好不好，要看企業(yè)老板或經(jīng)理業(yè)余干什么，和誰在一起。
比如，老板和銀行工作人員上酒樓，大多是公司需要銀行幫助。比如，老板和江湖兄弟混在一塊兒，可能是有鋌而走險的事要擺平。
如果一家公司的老板或經(jīng)理，總是往同行那兒跑、往市場跑，身邊多是各路大佬，則或可說明公司中規(guī)中距。
2.借錢的本事
對創(chuàng)業(yè)者而言，借錢有兩大挑戰(zhàn)。一是彎腰，二為誠信。
關(guān)于彎腰，作者說，人都希望自己站著，但有時需要彎腰下跪，甚至趴下。每當此時，他都會安慰自己，就當是蹲一會兒，蹲著也挺好的。
而誠信，是他人愿意借錢給你的一個重要因素。所以，在賺錢后，之前答應別人的事要做到。并且，在別人遇到困難時，我們也應涌泉相報。
除了借錢，創(chuàng)業(yè)者還需要兩個“錢以外”的能力。
第一，價值觀，即判斷是非善惡的簡單標準。比如，馬云在集團上市時，有些人自己會拿下70%的股份，而他只拿了5%。這便是他的價值觀。
第二，能否正確判斷未來。這需要做到三件事。
一是看別人看不見的地方�？床灰姷牡胤剑L險、機會、未來趨勢等。
二是算那些算不清的賬。比如救災捐款是一筆簡單的賬。但還要算一筆背后的賬，要考慮社會情緒，公眾期待。這都和捐多少錢有關(guān)。
三是做別人不愿做的事。比如履行企業(yè)公民的責任，去做公益、去救災等。
“錢以外”的能力，不是花錢就能獲得，而是需要通過長期的積累、學習和研究。
三、管理是永遠的挑戰(zhàn)
1.一碗賣到1萬塊的牛肉面
臺灣的牛爸爸牛肉面，價格為什么能賣到一碗1萬新臺幣？
最初，牛爸爸由一對夫妻經(jīng)營。那時，店里只有幾張桌子，面的價格比別人低，味道不比別人差。久而久之，生意越來越好。
經(jīng)營五六年后，老板開始琢磨要做“世界上最好的牛肉面”。于是，他對牛肉的選擇、烹制方法、烹制餐具等，都進行改進。到了第15年，他們推出了從1千到1萬新臺幣一碗的牛肉面。雖然每天的客人減少了許多，但仍有很多人慕名而來。
除了提升食品品質(zhì)，老板還開始做客戶管理。他記錄客人的喜好和脾氣，在客人第二次光臨時，便能快速提供適合他們口味的食物。
作者說，老板用了15年改進牛肉面的配方。同時，在定位和營銷上都花了許多功夫。牛爸爸，踏踏實實要在一個領(lǐng)域做到極致這一點，值得其他企業(yè)學習。
2.如何讓你的公司更“張藝謀”
張藝謀在電影界，曾是一個邊緣、反抗的形象。隨著時間的推移、時代的進步，他逐漸融入電影甚至整體文化的主流。
而民營企業(yè)，也經(jīng)歷了一個從邊緣、反叛到主流與合作的過程。
作者說，轉(zhuǎn)變?yōu)橹髁魃矸葜�，民營企業(yè)只有成為市場經(jīng)濟中的“張藝謀”，才能發(fā)展得更好。要完成轉(zhuǎn)變，需要把握四個方面。
第一，企業(yè)行事，不只要從自己的角度出發(fā)，還要考慮公眾利益和社會發(fā)展。
第二，企業(yè)需自覺約束自己，把私財私德和公財公德很好地融為一體。所謂，小商得利，大商得道。得道者，必得天下之利。
第三，企業(yè)要簡單、專注、執(zhí)著。就像張藝謀是一個導演，簡單。他的精力幾乎全部用于拍攝電影，專精。他從1987年導演的第一部電影至今，三十余年，持久�？梢�，他對自己的事業(yè)，足夠執(zhí)著。
放到企業(yè)上來說，就是一要商業(yè)模式簡單。二要在自身領(lǐng)域內(nèi)，實現(xiàn)專業(yè)化。三要擁有長遠的眼光。四要愿景明確，并且能堅持。
第四，企業(yè)要不斷創(chuàng)新，超越自己。環(huán)境在變，對手在變，企業(yè)必須不斷超越自己。這也是張藝謀能成為中國電影市場制勝者的原因。
四、大時代鏡像下的企業(yè)家
1.特朗普東山再起的本錢和藝術(shù)
特朗普寫過一本書，叫《東山再起：投資界的不死鳥》。書里談及成功的幾點要素。
第一，勤奮。特朗普過去稍微一成功，就跑去享受人生，結(jié)果企業(yè)就開始出現(xiàn)問題。于是，他再做企業(yè)時，就全力以赴地工作，便會反敗為勝。
第二，運氣。他說，運氣有兩種，一種是繼承財產(chǎn)的人，另一種是通過努力，創(chuàng)造財富的人。
第三，執(zhí)著。作者認為，世界上許多偉大的人，都有這種特質(zhì)。執(zhí)著的一面是頑強堅定，另一面是偏執(zhí)，就是對一件事狂熱地投入。
第四，堅持規(guī)則。比如，特朗普曾和一個賭客設(shè)定規(guī)則：必須輸或贏錢1000萬美元后，才能罷手。在對方要把他贏得快破產(chǎn)的時候，他原可以用借口止損，但卻仍舊堅持規(guī)則。
第五，商業(yè)交易技巧。比如他用技巧，少付了1000萬美元，或者別人要不到的東西，他卻巧妙地拿到了。作者說，作為商人，應該更多地培養(yǎng)交易技巧，而不是花精力去破壞規(guī)則。
此外，特朗普說，他東山再起最重要的因素，就是簽訂了一個婚前協(xié)議。他說，如果沒有這份協(xié)議，離婚時，妻子可能分走一半財產(chǎn)；那么，他東山再起就沒希望了。
當然，他的這種做法理論上是正當?shù)�，但在情感上，有些人可能接受不了�?/div>
2.“壹號土豬”的競爭優(yōu)勢
兩個北大畢業(yè)生，在相識十年后，一起打造了“壹號土豬”品牌�，F(xiàn)在，他們在全國有1000多個門店。他們的競爭優(yōu)勢在哪里？
首先，講誠信，為客人著想。他們研究豬的育種、飼養(yǎng)，以及進入市場的每個環(huán)節(jié)，以此保證豬的健康和豬肉品質(zhì)。
其次，保持好奇心。在商業(yè)上，能保持好奇心，便能快速找到自己與他人的差異，形成競爭優(yōu)勢。
第三，相信和尊重科學。作者說，無論是辦學校教人砍豬肉，還是管理企業(yè)，兩位北大的屠夫和傳統(tǒng)屠夫的區(qū)別，在于尊重科學�？茖W知識，幫助他們保證豬肉的品質(zhì)。這又形成了一個競爭優(yōu)勢。
下篇：未來的風景
五、當你的力量，還撐不起夢想
1.學歷只是敲門磚
有人曾給作者出了一道填空題：
是銅牌， 是銀牌， 是金牌， 是王牌。
他的答案是：學歷是銅牌，能力是銀牌，性格是金牌，理想是王牌。
學歷是銅牌，它只是敲門磚。
學生剛畢業(yè)時，名牌大學畢業(yè)證書比較管用。過兩年后，能力才是更重要的。比如，馬云是杭州師院畢業(yè)的，比爾·蓋茨大學肄業(yè)。他們的能力和成就，并不受限于學歷。
性格是金牌。它往往決定人的成就。
一個人小時候的家庭環(huán)境，基本塑造了他的性格。在這之后，大喜和大悲，會影響性格發(fā)生轉(zhuǎn)變。大喜，比如突然有錢，讓其性格起了變化。大悲，可以擊垮人，也可以促人發(fā)奮。
理想是王牌。它代表一個人的價值觀。
人無理想，做事容易南轅北轍。擁有正確的價值觀，確定正確的方向，才能更接近目標。此外，在大喜大悲時，它能讓你有更好的精神狀態(tài)。
2.年輕人該讀什么書
作者認為，年輕人可以讀以下幾種書。
第一種，古今中外經(jīng)典。凡是歷經(jīng)時間考驗，流傳下來的好書，比如老子的《道德經(jīng)》等，讀它們，就像和偉人直接交流。
第二種，對你現(xiàn)在最有用的書。這里的“最有用”，跟大家的理解不同。比如針對創(chuàng)業(yè)者，作者主張多看對人性有挑戰(zhàn)的書。例如《教父》《古惑仔》，或者上海灘二三十年代的小說等。因為創(chuàng)業(yè)主要是與人打交道，所以，讀懂人性，了解人心，對他們很有幫助。
第三種，拓展思維的書。比如科幻書、小報或者雜志上的非常規(guī)信息。它們能夠刺激思考，開闊眼界。
此外，還可以讀“門的歷史”、“吃醋的歷史”等有實際用處的好書。它們不僅有趣，有時可起到觸類旁通，舉一反三的作用。
人生在世，自然年齡太有限。那么，該如何延長精神年齡呢？作者說，就是讀書。愛讀書的人，才永遠不會老。
六、軟實力，硬道理
1.老男人要玩，小男人要思考
作者說，老男人和小男人面臨著不同的人生困境。比如，老男人有錢，但沒時間玩。小男人有時間，卻沒錢沒事業(yè)。這怎么辦呢？
他說，最好的解決方法，就是老男人要多玩，小男人要多思考。
老男人要多玩的原因有四。
第一，他們折騰了大半輩子，用精力和自由換事業(yè)。現(xiàn)在老了，應該犒勞一下自己。
第二，他們前半生為了事業(yè)，忽略了家人�，F(xiàn)在有必要拿出點時間，和家人在一起。
第三，他們在社會上，摸爬滾打許多年，與人交往會有防衛(wèi)機制。出去玩，可以讓他們暫時撤掉防衛(wèi)。這樣，不僅能使他們活得輕松些，也有助于他們建立更好的人際關(guān)系。
第四，他們的事業(yè)大多已發(fā)展成熟，是時候放手讓年輕人干了。
而對小男人來說，之前幾乎都在玩�，F(xiàn)在應該多花時間思考，為將來打算，去尋找出路。如果把時間大把花在玩樂上，結(jié)果大多是白了少年頭，唯有空悲切。
2.年輕人買不買房
年輕人依靠工資，一般買不起房。這是市場經(jīng)濟國家的普遍情況。同樣的問題，在紐約、洛杉磯，甚至整個美國，不是問題。在中國，卻成了一個問題。
導致這一問題的原因，一是社會競爭壓力大，人們希望在居住上有穩(wěn)定感。二是傳統(tǒng)思想的作用。在國外，租和買沒區(qū)別。在中國，租沒有安全感，買才有家的感覺。
作者認為，選擇是否買房，不是簡單地選擇價格，而是選擇人生。
如果你選擇買房，就得穩(wěn)定下來，不能隨便跳槽。一方面要供房貸。另一方面，要養(yǎng)家里的老人和小孩。
如果你選擇暫時不買房，而去創(chuàng)業(yè)。這時，身心都累，還要承擔風險。但若成功，收獲也是豐厚的。
所以，對于買不買房，作者的建議是：你若喜歡穩(wěn)定的生活，就買。反之，如果不急于穩(wěn)定，先租房未嘗不可。
七、世界那么大，我想去看看
1.美國梅奧
梅奧，位于美國明尼蘇達州羅切斯特。這座小城有10萬人左右，其中一半人在梅奧工作。在奧巴馬推行美國醫(yī)改時，他曾3次表揚這個醫(yī)療機構(gòu)。
作者說，梅奧在他的印象里，有三個特點：一是收費不高；二是醫(yī)術(shù)極好；三是管理高效。
到達梅奧，作者在那里做了體檢，收獲了幾點感受。
第一，抽血扎針不疼。據(jù)說，在梅奧，如果護士扎針病人覺得疼，那就是她的工作失誤。
第二，流程管理效率高。對于病人的行程變動，這里能做到高效處理。同時，這里奉行的原則是：尊重規(guī)則，而不是尊重權(quán)勢。無論你是誰，都得預約排隊。
第三，尊重病人。比如，作者體檢前，會簽一份復雜的隱私協(xié)議。如果簽了只能自己看體檢信息，那么就得本人去取體檢報告，別人是沒辦法取得的。
此外，梅奧是帶公益性的醫(yī)療機構(gòu)。這讓人好奇，它怎么平衡公益性和日常運營？作者聽翻譯給他講了個故事。
有一個中國女人，老公失業(yè)，經(jīng)濟困難。她的父親來美國看她，覺得不舒服，查出了胰腺癌。之后，送到梅奧治療。結(jié)果醫(yī)療費要56萬美元。
于是，女人的老公給政府寫了幾封信，最后這筆費用給免了。因為這里有一些公益機構(gòu)設(shè)立的專項基金，專門用于幫助特殊困難的病例。
作者說，先到醫(yī)院看病，最后找到公益組織捐款，這個制度真好。
2.全球國民幸福指數(shù)最高的國家：不丹
不丹，是個面積狹小的內(nèi)陸國家，可它的國民幸福指數(shù)，卻是全球最高的。
作者碰到一位不丹的年輕人。他在美國伯克利大學研究生畢業(yè)后，毅然回國，選擇了一份月薪300美元的工作。為什么呢？他說，在國外，不知道自己是誰，不知道未來在哪兒。而回不丹，心里就安定下來了。
之后，作者遇到不丹國師。他問國師，為什么不丹更注重國民幸福指數(shù)，而不是GDP。
國師說，不丹國家很小，人口總計六十多萬。如果要加快經(jīng)濟增長，最害怕外來文化的沖擊。所以，在不丹，他們強制要求穿民族服裝，說民族語言。而且要求價值觀的高度一致。否則，一對外開放，不丹很可能就會消失。
國師的話，引起了作者對幸福的思考。他認為，一個人獲得幸福的方式有兩種。
第一種，管理欲望。就是讓自己的欲望，和自己外部的物質(zhì)適度融合。這是成本最低，見效最快的方法。
第二種，想方設(shè)法創(chuàng)造滿足欲望的條件，去獲得權(quán)利、財富，或者你想要的東西。
而對不丹人民來說，第一種方法更靠譜些。
八、我們的時代與社會
1.時代的烙印
作者說，時代的烙印，就像在屁股上蓋的戳，是哪一年的很清楚。
比如企業(yè)家，越是改革開放前出生的，那個時代的印記就越特別。
由于時代環(huán)境的原因，他們的人格，基本上都有些變化。要么包裹起自己，為了活下來；要么陷入一種角色，成為自大狂，或者有被害妄想癥。
到了作者這一代人，也因為時代環(huán)境的影響，以至于，他們性格中，還有裝的成分。就是在有的場合說話較隨意，有的場合就很嚴謹。
而到了80后、90后這一代企業(yè)家。不按條條框框辦事的他們，決定了這個群體的兩個基本特質(zhì)。一是企業(yè)家數(shù)量很多。二是創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域很廣。
相較而言，跟體制合作，跟人合作，這是50后企業(yè)家的特長。而80后、90后，他們對技術(shù)和客戶關(guān)系更敏感。
所以，每一代人都有各自的光榮，也有其局限。作者說，辦好自己的事，傳承上一代有價值的東西，就算對得起自己這一代了。
2.代溝
不同時代的人，時代的烙印是明顯的。在彼此的交流中，會不斷閃現(xiàn)“代溝”這個詞。那么，是什么導致了代溝？作者認為原因有三。
第一，社會環(huán)境的變動。制度環(huán)境改變之后，不同時代的人的行為方式、情感不同。這就容易產(chǎn)生代溝。
第二，技術(shù)的發(fā)展。比如，90后“一部手機行天下”，吃喝玩樂都可以用手機搞定。而40后、50后，他們養(yǎng)成的生活習慣和溝通方式，會影響他們對今天世界的看法。他們更相信看得見的，人與人之間的關(guān)系。他們對網(wǎng)絡技術(shù)建立起來的信任關(guān)系，有所擔心和排斥。
第三，價值觀不同。比如，50后、60后，更多是由意識形態(tài)訓導出來的一代。他們?nèi)菀装雅既皇录�、生活細�?jié)，上升到原則問題、政治問題等。而90后，則是“去意識形態(tài)化”的一代，是消費的一代。
50年代的人，強調(diào)自我服從集體。90后，則強調(diào)以個人喜好和發(fā)展來界定群體。不同的價值觀，導致了兩代人的分歧。
作為企業(yè)家，作者對代溝問題的態(tài)度是開放包容的。他說，面對90后，甚至00后主宰的世界，他甘愿跟隨他們走，成為他們中的一員。然后，一起去開拓更開放、更包容，也更強大、更光明的未來。
158資源整合網(wǎng)：提供各類學習資源，名師講座視頻，培訓課程視頻，音頻，文檔等···各類教程下載觀看。
- 大小：715 MB
- 百度網(wǎng)盤觀看下載
- 點數(shù)：15 點數(shù)
- 咨詢QQ：1686059668
好消息：為了回饋廣大用戶能學習更多知識。
現(xiàn)只需98開通終身VIP會員
就可以終身免費下載所有資源！
機會難得 錯過就沒有了
提示：在電腦上打開本站 yuandun520.cn 下載更方便。