【銷售系統(tǒng)班】項(xiàng)目型銷售管理策略全套（七）

課程大綱：

一、 企業(yè)營(yíng)銷的困惑

1、 工業(yè)品營(yíng)銷特征

2、 企業(yè)面臨的困惑

3、 麥當(dāng)勞的啟發(fā)

二、 項(xiàng)目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理

1、 標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)流程體系

2、 項(xiàng)目型銷售與配套型銷售

3、 售前項(xiàng)目性銷售體系

4、 任務(wù)清單與工作標(biāo)準(zhǔn)檢查

5、 項(xiàng)目分級(jí)管理

6、 階段任務(wù)清單與工作任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)制定

講師簡(jiǎn)介：

工業(yè)大客戶資深營(yíng)銷專家，工業(yè)品項(xiàng)目型銷售與管理資深專家，杰出營(yíng)銷培訓(xùn)師；深圳營(yíng)銷協(xié)會(huì)常任理事、國(guó)家注冊(cè)CMO、國(guó)家高級(jí)CBSA。廣州大學(xué)、中山大學(xué)、上海交大工業(yè)品營(yíng)銷研修班特邀老師。

包賢宗老師擁有11年工業(yè)品企業(yè)一線市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)銷售與管理工作經(jīng)驗(yàn)，5年工業(yè)品營(yíng)銷研究、培訓(xùn)與行業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)。歷任世界十大制藥企業(yè)楊森醫(yī)藥銷售經(jīng)理，世界500強(qiáng)工業(yè)品企業(yè)艾默生(中國(guó))資深銷售經(jīng)理、大區(qū)銷售總監(jiān)。

包賢宗老師專注于“采購(gòu)周期長(zhǎng)、銷售金額大”、“參與決策角色眾多，決策流程復(fù)雜”、“客戶注重后期服務(wù)”等工業(yè)品項(xiàng)目型銷售、工業(yè)品大客戶銷售、復(fù)雜解決方案式銷售的培訓(xùn)與咨詢。曾為100多家國(guó)內(nèi)工業(yè)品企業(yè)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)與指導(dǎo)，是國(guó)內(nèi)名副其實(shí)的工業(yè)品營(yíng)銷與銷售實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師。